仕事
2026年06月16日
「複雑性ｘ両利きの経営」
10年くらい前から、急に言われるようになった「両利きの経営」。「両利き」というのは、「知の探索」と「知の深化」両方ができる、ということを言う。経営学では元々あった考えだが、日本語訳を考え出したのはWBS入山教授（動画）。
それに加えて、冨山氏は「あらゆる産業で『ややこしさ』に日本の勝ち筋」があるという。知の探索：自社の既存の認知の範囲を超えて、遠くに認知を広げていこうとするｘ知の深化：自社の持つ一定分野の知を継続して深掘りし、磨きこんでいく
46：「ややこしい」うえに得意な事業領域＝高付加価値が見込める事業領域に選択と集中高付加価値を享受できる領域は移ろい続けるため、全く同じゲームを続けられない→常に企業として、両利きの経営でいう「探索」→継続的なポートフォリオの入れ替え
「ややこしい」ことを上手にやるのは、両利きの経営でいう「深化力」。同じことを長年、改良しながらやり続ける日本企業は、「勝ち筋ができている事業では最大限、高付加価値、高収益を上げるためのオペレーショナルエクセレンス力を維持」できる。
49：「複雑性ｘ両利きの経営」を実践できている企業は約2割？リクルート、ダイキン、コマツ、ファナック、キーエンス、村田製作所、日東電工など。高付加価値かつ本当に儲かる分野に先鋭的に集中し、そのなかで技を磨き続けている。本質的な企業変容（CX）を進めてきた日立でも15年、ソニーに至っては25年かかっている。
これらの企業は、誰もがうらやむ高収益事業で、競合他社は長年なんとか追いつこうと頑張ってきたが、何十年経っても、収益性は開いたまま。その競争力の源泉が「複雑性ｘ両利きの経営」だという。
shikoku88 at 18:55｜Permalink│Comments(0)
2026年04月22日
創業者・滝崎武光
これだけの企業を一代で作りながら、その素顔がほとんど知られていない創業者・滝崎武光。「属人化を極力排除したい」という意図から徹底的にマスコミに登場せず、カリスマ化を避けていた。日本を代表する「第5レベル経営者」（ジム・コリンズ『ビジョナリーカンパニー』）だと思う。
139：社員の「時間チャージ」
新年度が始まると、今年の「時間チャージ」が共有される。
前年度の付加価値額÷全社員の総労働時間
150：社内マルサ「内部監査」
国内外の各拠点における業務・運用の適正性、効率性を中心に内部監査を実施→社長報告
定期的に抜き打ちで現場を見て回る。虚偽報告がないか？
ETC実績や、携帯電話基地局から外報で入力した客先の場所が一致しているか、時間は正しいか。
168：日本一給料が高い会社になる
「月曜日の朝起きたときから金曜日の夜寝る前まで、ずっと仕事のことを考えてください」（大川和義：入社最初の個人面談で滝崎武光社長から1984）
173：「カリスマではない」創業者・滝崎武光
属人化を極力排除したい。
211：「スターは不要」アベレージヒッターを底上げ
海外現地法人でもキーエンス流。
235：キーエンスイズムの伝道師たち
M&Aコンサルティング 松栄遥
企業の育成や情報共有、評価方法にもキーエンス流。
おわりに：「あまりに普通」
何かとっぴなことをやっているわけではない。仕組みを作ったら、その仕組みが役立つように本気で運用を徹底するという「最後の数センチメートル」の差。手を抜かない。そして、全員がそれをやる。
キーエンスの関連会社になったジャストシステムが急成長
仕組みを表面的にまねするのではなく、その仕組みに込められた「哲学」をまねする。
shikoku88 at 18:15｜Permalink│Comments(0)
2026年04月21日
キーエンス流営業
もはや伝説レベルのキーエンス流営業。
やっていることは「当たり前」のことばかりだが、全員で徹底してやるところが違う。47：商談のレベルを引き上げる「ロープレ」1000本ノック18時になると1日を締めくくる恒例行事「ロープレ」10~15分ほどで手短に、だが毎日。まるで歯を磨くように、当たり前にやる。
52：アポは1日5件~10件 1分単位で書き込む「外報」週2日「社内日」午前中は電話（30~80件）、メール、オンライン面談などの顧客フォロー。午後は商品の提案や外出アポ取り、見積作成。週3日「外出日」5件以上ないと、外出が許されない。営業担当者は商談の前と後に、必ず「外出報告書」を記入。どんな準備をしたか、どこを訪問して誰と会ったか。反応はどうだったか。成果＝商談の質の高さｘ回数
営業だってソフトを組めるなど、当然ながら一人ひとりのレベルが高い。「キーエンスは営業担当者がなるべく個人で、現場で解決する」のだ。
ファブレスで有名なキーエンスだが、実は100%子会社のキーエンスエンジニアリングはマザー工場として製造もしている。ここで、製造装置の設計、開発した商品の試作や初期量産までを行う。この体制だから、協力工場に製造依頼する時に、適正なコストで発注できるのだ。99：「意味的価値」「機能的価値」だけでなく、「なぜそれがいいのか」「どのように生かせるのか」という提案の価値。
126：商品全体の1割程度を製造し、量産方法が確立した残りの9割の製造を協力会社に依頼（ファブレス）
shikoku88 at 18:34｜Permalink│Comments(0)
2026年04月20日
シン日本流経営
メーカーでありながら粗利率80%以上、営業利益率50%、社員の平均年収は2000万円超え（平均年齢35歳）と有名総合商社より高い。そして、創業以来成長を続ける超優良企業でありながら、あまり知られていないのがキーエンス。
解説：名和高司日本経済全体が「失われた30年」に苦しむ中で、キーエンスだけは成長曲線を描き続けた。徹底して「付加価値創造」にこだわる経営思想と、その思想を磨き抜くための「仕組み化」。付加価値の定義＝お役立ち度＝顧客にとってのROI←顧客が成果を出すまで伴走する営業力
珍しいことに、通常、本の最後にある「解説」が最初にある。
名和先生は、これを「シン日本流経営」と呼ぶ。多くの日本人に合わない欧米流経営ではない。組織一人ひとりの技能を企業全体の仕組みに昇華する「巧みの仕組み化」・パーパス「持続的な付加価値創造」・プリンシプル個人の技術や知識を俗人的に抱え込まず「進化する仕組み」・プラクティス自律と規律のバランスを取りながら、信念と覚悟を以て成果にこだわる。
「人的資産→組織資産→集合知→企業力」日本企業が本来持っていた現場力を基軸にしつつ、その力を問題解決から価値創造へと進化させている。このアプローチは、ほかの先進的日本企業にも共通する。例えばトヨタ自動車のカイゼン、リクルートの人材育成、無印良品のブランド構築。いずれも現場発の知恵を仕組み化し、それを徹底的に実践している。
はじめに：「人が育たないわけがない」
「あそこは仕組みと、それをやり切る風土がすごい。後輩の指導もしっかりする。人が育たないわけがない」（あるキーエンスOB）
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2026年04月10日
スタートアップはM&Aエグジットがメインに
10年ほど前までは、VCの出口というと2~3割がIPOで、残りはファンド期限により経営陣に買い戻してもらうパターンと、会社破綻で減損処理となる。
それが最近は、IPOのハードルが上がったのと、M&Aが盛んになったので、最大の出口がM&Aになりつつある。創業者側も、かつては、人生を賭けた「ライフスタイル」であり、創業社長であることと人生が一体化していたが、会社売却に対する心理的ハードルも下がった。
著者の恵島氏は、飲食店向けの匿名調査会社を創業して9年。事業は軌道に乗り、信頼できる部下に任せて、家族でマレーシアに移住する。小学校の娘二人は地元のインターナショナルスクールへ通う。自らはその数年前からマレーシアで立ち上げた飲食店やシェアオフィス、同様に日本から移住してくる経営者や企業のための税理士事務所も経営する（全て、後に売却）。
その延長線上で、前回書いた通り、「会社を売却し10億円規模のキャッシュを得たい」ということから売却スキームの摸索が始まる。現在では、自身の事業立上げ→売却経験（全８回）を活かして、M&Aコンサルティングも事業展開。
それが最近は、IPOのハードルが上がったのと、M&Aが盛んになったので、最大の出口がM&Aになりつつある。創業者側も、かつては、人生を賭けた「ライフスタイル」であり、創業社長であることと人生が一体化していたが、会社売却に対する心理的ハードルも下がった。
著者の恵島氏は、飲食店向けの匿名調査会社を創業して9年。事業は軌道に乗り、信頼できる部下に任せて、家族でマレーシアに移住する。小学校の娘二人は地元のインターナショナルスクールへ通う。自らはその数年前からマレーシアで立ち上げた飲食店やシェアオフィス、同様に日本から移住してくる経営者や企業のための税理士事務所も経営する（全て、後に売却）。
その延長線上で、前回書いた通り、「会社を売却し10億円規模のキャッシュを得たい」ということから売却スキームの摸索が始まる。現在では、自身の事業立上げ→売却経験（全８回）を活かして、M&Aコンサルティングも事業展開。
200：マレーシアに移住
4人家族。自宅は400�屬�Gated House（ゲートに囲われた直径1kmほどの中に100世帯）。
374：小説にまとめたのはディール終了の1年後
ディールを終えて匿名組合の解散までに6か月、その間は秘密保持契約。
377：結局、自分の無知で進めてしまった
�．┘哀献奪箸離粥璽訐瀋�
今回は５つ。ゴールが達成できない場合ディールブレイク。ゴールの妥協点も考えるべきだった。
�▲─璽献Д鵐箸料�択
この規模（20億円）で売り手の手残りの最大化を考えるなら仲介会社ではなくFA。
�Ｇ禺腓料�定
MBOのエグジットだったので、LBOローンの組成確率で決定〜これは正しい思考。
378：MBOという構造に対する無知
2024年はスタートアップ業界のM&Aエグジットがメインストリームになる入り口。
shikoku88 at 18:54｜Permalink│Comments(0)
2026年04月09日
M&A ESSENTIAL
＊無知な者から餌食になる
主人公は著者自身。自身が創業した会社をPEファンドに売却。そして、キャピタルゲインの中から再投資し、さらに大きくして二度目のキャピタルゲインを狙うという「2段階エグジット」をした実体験を基にした実録小説。
LPS契約を理解しないまま、株式会社と同じように株式シェアに応じて最終決定権があるという勘違いから始まり、悪徳ファンドに乗っ取りを図られる。著者は、その経験を活かして、今ではFA会社も経営しており、これは宣伝のための出版になっている。
小説としての出来は、今一つなのだけど（あれほど、飲む場面や、高級ブランドを散りばめる必要は？まぁ、実際がそうだったからということなのだろうが）、MBOを当事者として行った人が自ら書いた本は読んだことがないため、その興味で読ませる。
33：絶好調なとき、会社には常に潜在的なリスクが存在している
51：創業者のエグジットは人生そのもの
自分のライフプランに基づいて、どのような人生を歩みたいのか。
53：エグジットプランのゴール
�〃弍弔鮓縮魄�3人に譲りたい。彼らの処遇は維持。
�⊆�分のプライベートな時間を増やしたいので、退任を希望。
�３瑤鮓酋皺修掘¬�10億円のキャッシュを得たい。
�こ�式会社ロアスが成長していく確信はあるので、株は全て売却せず株主として残りたい。
62：仲介会社
リピートするのは明らかに売り手ではなく買い手であるため、買い手側に有利な交渉になることがある。仲介会社は売り手の手残りまでを考える必要もない。
159：ファンドの実績作り
この結果は自分たちのファンドからの役員陣で作り上げたという実績が欲しい。これから新たに組成するファンドの投資家への説得材料。
164：LPS契約と株式会社は異なる
LPには意思決定権がない。GPの意思決定が全て。
182：マネジメントフィー年間5000万円
何の収益貢献もせず。役員報酬も出しているのに。
shikoku88 at 19:00｜Permalink│Comments(0)
2026年04月03日
「ステークホルダー経営」の誤謬
先月、20年ぶりに米国訪問。退職した友人二人とアメリカで長年働くことの是非について語り合った。一人はアメリカ人の元同僚。33年前にお互い修士号を取得後に、同じ会社で働き始めた。もう一人は、彼の紹介で3年前に来日したときに東京を案内したインド人。インドの最高学府であるIITを卒業後、インド企業を勤務を経て、奨学金を得て渡米。その後は30年以上にわたり米国企業を何社か転職している。
インド人がアメリカでの30年余りの勤務を総括して言った言葉が印象的だった。曰く、「インドで働いていた方が良かった」。勿論、アメリカで働くことで、給料はよかったのだが、「心が休まることがなかった」という。
特に、米国籍を取得するまでは、ビザを更新するのに、米企業のスポンサーが必須で、米国人よりも悪い条件で働く。日本のように残業規制も、そもそも大卒以上で入れば、残業代という概念もない。常に高い目標を掲げて、それを達成しようと働く日々。
私の知るインド企業もアグレッシブだが、彼に言わせると、「インド企業は従業員同士の関係が密で、皆で達成しようという雰囲気があるが、米国企業は基本が個人評価なので、足の引っ張り合いも酷くて、職場で心が休まらなかった」という。
米国人の友人と一緒に働いていたのは、1885年創業のアメリカでも有数の歴史を誇る会社。アメリカの産業革命を担ったメーカーだ。地元で最大手の会社で、家族で何世代も同じ会社で働いているという人も多かった。
彼は、その後、営業マンとしてLAに赴任する。そこで、地元産業の航空機産業、後にはシリコンバレーの半導体産業も担当する。太平洋地区を統括していた上司との折り合いが悪く、私と同じく7年ほどで転職。その後はシリコンバレーでデータセンターの営業をやっていた。
彼の意見では、メーカーでの仕事の方が好きだったという。シリコンバレーのハイテク産業は技術もプレーヤーも移り変わりが激しい。その不安定さを突いて不正も横行すれば、目端の利いた人間がのし上がる一方、地道に組織に貢献している人は不遇になりがち。
結論としては、「若くて、野心があるならアメリカで働くのはいいが、そうでないなら、勧めない」。アメリカでの違法薬物の乱用の突出した多さには仕事でのプレッシャーの大きさが関係しているように思う。
115：株主と従業員は対立関係ではない
株価を上げるためには、会社が業績を伸ばすことが大前提。それには、従業員をはじめとするステークホルダーの方々にいい仕事をしてもらう必要。いい仕事をしてもらうには、会社としてステークホルダーを大事にしなければならない。
125：資本コスト
ROE（株主資本利益率）＝資本を使ってどれだけ効率的に利益を生んでいるか⇔資本コスト
134：自社株買いを要望することはない
�‥蟷饑茲六�価総額1000億円以下の小さい企業で、もともと流通株式が少ない。それ以上流通株式を減らすと、出来高が減って流動性が下がる。
��経営者の意識が株主価値向上ではなく、その場しのぎになりかねない。
�２罅垢離譽團絅董璽轡腑鵑鮃發瓩燭ぁ�グリーンメーラー（買った株を企業に高値で自社株買いさせる）と呼ばれたくない。
136：株主優待制度
日本市場独自の習慣で、もともとは明治時代中期、鉄道会社が株主に乗車券を配ったのが発端。以来、自社のサービスや製品を株主に提供する企業が増えた。
→クオカード、金券、カタログギフトなど、自社の事業とはまったく無関係に
shikoku88 at 19:23｜Permalink│Comments(0)
2026年03月31日
イーロンの第一の能力
週80時間働くのが当たり前だった、という当時のSpaceX。つまり、年間4000時間勤務という事になる。
27：つぎつぎに出現する技術的問題が絡まり合った茂みを全速力で駆け抜けるマスクの最も価値のある資質の一つは、このやりかたに適した人物かどうかを見極められるという点。彼と共に働くのは優秀な人物でなければならない。なおかつ、勤勉でなければならない。
何年かはいいとしても、ずっと続けるのは辛いから、半数は退職するという。
エピローグ：マスクは社員に過酷な要求をする。クワジュのキュービクルを生き延びた人々のうち、およそ半数はいまもSpaceXに在籍している。だが残り半分は、しばしばマスクの要求に我慢できなくなって退職してしまった。
321：ビュレント・アルタン 電子機器担当技術者
アルタンがSpaceXに入社したのは、マスクの不敵さと、SpaceXが目指す目標の大胆さのためだった。
332：トム・ミューラー 推進担当副社長
マーリン1Dはすばらしいエンジンだ。（中略）マーリン1Dはわたしの子供だ。
334：フローレンス・リー 構造担当技術者
会社が成功した要因は、マスクが優秀な技術者とリーダーシップを兼ね備えた副社長を採用し、際立ったチームを作ったことにある。
「イーロンがいると物事が単純になる。彼はとことん関り、困難な決定をするから」
337：ハンス・ケーニヒスマン 航空電子工学担当副社長
マスクがSpaceX設立当初に採用した人物のうち、いまもSpaceXに残っているのはケーニヒスマンだけ。（中略）優秀な技術者たちの多くはスターシップ計画に憧れるが、ケーニヒスマンは機能保障担当副社長として、いまもFalcon9ロケットとDragon宇宙船に注力している。こうした核となるプログラムはきちんとしていなくてはならない。ドイツ人技術者らしく、こうした点には頑固だ。
「イーロンの第一の能力は、すばやく人を評価し、適切な人材を選べるという点だ。それが本当にうまい」
shikoku88 at 19:24｜Permalink│Comments(0)
2026年03月30日
SpaceX 2002-2008
民間ロケット企業として抜群の実績を誇るSpaceX。その企業目的は「人類の火星移住」であることを創業者であるマスクCEOは公言している。
プロローグ：人類が移住し、生活を維持していくためには、マスクの考えでは100万トンの物資を輸送する必要がある。テキサス州で大型宇宙船スターシップを建造しているのはそのためだ。
そのSpaceXが設立されたのは2002年5月6日（当初の社名はSpace Exploration Technologies、数ヶ月後SpaceXに）。
当初の目標は、予算を押さえた軌道ロケットを建造すること。Falcon1のような比較的単純なロケットさえ軌道に乗せられないなら、火星など目指せるはずがない。そのために、燃えるような激しさでその目標へ邁進した。SpaceXの始まりは、空っぽの工場とわずかな従業員たちにすぎなかった。この少数の人々は、4年と経たないうちに最初のロケットを打ち上げ、6年で軌道周回を達成した。
このスピードは、いくらマスクが30歳にして数百億円の資産を持つ資産家であったとしても驚異的だ。マスクはフォン・ブラウン以来のロケット開発の歴史、それに挑戦した起業家たちの失敗を探ることから始める。
10：ビエルドは工学部の専攻のなかで、アルファベット順で最初にあったというだけの理由で航空宇宙工学を選んだのだが、頭の切れる若者たちの多くはもう宇宙を目指していなかった。人気があるのは医学や投資銀行、テック企業だった。
13：SpaceXの物語は2000年末に、アメリカ合衆国の反対側、東海岸で始まった
マスクが取締役会でPayPalのCEOを解任された直後のことだった。まだ30歳にもなっていなかったマスクは、短期間にすでに多くを成し遂げていた。アメリカ合衆国にやってきた10年足らずで、アイビーリーグに所属する名門私立大学で経済学と物理学の学位を手に入れ、設立したふたつの企業で大成功を収めていた。
shikoku88 at 21:54｜Permalink│Comments(0)
2026年03月24日
ZEN＋TAKUMI
ブランドの曖昧な日本で、会社をあげてプレミアムブランド化を図っているのがマツダ。
183：マツダのブランド戦略製品開発をゼロからやり直し。エンジン、ボディ、サスペンションなどを根本的に見直してマツダが考える「ベスト」を追求。動力源に関してはHVやEVの開発は諦め、内燃機関の改良に集中。→高圧縮ガソリンエンジン、低圧縮ディーゼルエンジン
「シェア2％戦略（世界中の2％の人から強く支持されるブランドになろう）」は、奇しくも、BMWが1970年代に取った戦略と同じだ。一方、HV開発を諦めた部分は、トヨタとの提携で解決した。
山崎氏が日本製品のコンセプトとして提案しているのが、「ZEN＋TAKUMI」。205：トヨタのHVシステムは他社とは根本的に違う「動力分割機構」で、「エンジンで発電した電気で電気モーターを駆動して走らせる」と「エンジンの力そのもので走らせる」の組み合わせをシームレスに変化させて走らせることができる。
これには賛同する。例えば、刀鍛冶を見学するツアーが人気で、何度かガイドとして案内したが、このツアー一人15万円で、最低2名から。親子2人、家族4人などで申し込むのだが、それぞれ30万円、60万円掛かる。これだけの金額を3時間の見学に払う日本人はほぼいない。さらに驚くのは、一振り数百万円する刀制作を依頼する人がいること。211：研ぎ澄まされたミニマルな美しさと圧倒的な高品質感これこそが海外の人々が日本の高級製品に期待していること。
213：クールジャパンのプレミアム版「プレミアムジャパン」クールジャパンは、アニメなどの他国にはない独自性のあるサブカルチャー的コンテンツを売り込む施策に集中したほうがいい。それとは別に、日本製品をより高価に売れるようにしていく施策が必要。
shikoku88 at 14:05｜Permalink│Comments(0)
2026年03月23日
高級品と大衆商品への二極分化
所得の二極化が進む世界。日本は他国に比べると最低限だが、無縁ではない。
2000万円以上の超高級車の年間販売台数は、昨年1万台を超えている（日経新聞）。162：高級品と大衆商品への二極分化日本の高級車市場では、2000万円以上の超高級車の販売台数2003 203台2016 2634台Porsche 2000年代初頭55k台前後→2016 238k台
工場での管理レベルは世界最高峰なのに、なぜかブランド管理については緩かったのが日本企業。貴族社会であった欧州に対して、本質が庶民的なのか。171：ブランドは管理する必要がある明確なルール作り。欧州プレミアムブランドは、ブランド教育をするだけでなく、明確かつ厳密なブランド管理システムを作り運用。製品開発から販売現場まで、事細かなルールの下、ブランドイメージにブレが生じないよう細心の注意を払い、絶えずチェックをしている。
175：グランドセイコーとはどういうブランドなのかグランドセイコーにはクオーツ、機械式、スプリングドライブと、メカニズム的に異なる3種類があり、またその3種類のメカニズムはすべて通常のセイコーブランドの製品にも、クレドールの製品にも存在する。
shikoku88 at 23:00｜Permalink│Comments(0)
2026年03月22日
心の満足を与えていない日本製品
今ではコンテンツ（とCMOS）の会社となっているソニー。最近、長年にわたって屋台骨を支えてきたTV事業も手放した。尤も、液晶パネルは以前から自社生産せず、外部調達していたので、以前からの既定路線と言える。
マスブランド化した結果、量を追求することが優先事項となり、ブランド価値が希薄化。142：ソニー1990年代後半にPersonal Audio, Video Cam Coder, TVで世界No.1結果的に「量的成功」により、プレミアムブランドからマスブランドへの変質。会社の規模は大きくなり、従業員数も大幅に増え、「シェアを守る・伸ばす」が経営上の至上命令に。
アイワは子会社としてソニーより安価な製品を使っていたが、これもソニーブランドに変更してしまう。ますます、ソニーのブランド価値が下がることになった。144：子会社のアイワを2002年に吸収合併→2008アイワブランド廃止安価なアイワブランドもすべてソニーブランドに切り替え。2006コニカミノルタから一眼レフカメラ部門を買収→ミノルタブランド廃止
ソニーの場合は、すべての製品をソニーブランドに統一したが、逆に「ブランドの濫造」をする日本企業も多い。トヨタは乗用車だけで31車種（サブブランドを除く）もある。マツダは欧州式に、車種には
アルファベットと数字だけに変更した。
アルファベットと数字だけに変更した。
この結果、トヨタとレクサスの境界線がいまだに曖昧である。「レクサスはあくまでトヨタの製品であって、トヨタのもの作りの姿勢をより高い次元で実現したもの、という以上の価値を感じることができない」というのが市場のコンセンサスだろう。150：ブランド価値を曖昧にしか定義せず次から次へとブランド（のようなもの）十分なコミュニケーション予算がつけられない→あまり浸透せずブランドとして分けている意味がない
159：心の満足を与えていない日本製品「安くて良いもの」を追求するから、過剰な高品質は追求しないし、生産労働力の安い海外に移転したりする。結果として、海外でいかに安く高品質なものを作るかに起業の力点が移っている。プレミアムブランドを創ろうと試みても、ブランドを腰を据えて育てるという考えが無いから、ブランドの確固としたポジションを作ることができない。うまくいきかけても送り手側が飽きてしまって全然違うテーストのものを出してしまったり、ブランドのプロミスさえ全然違うものに変えてしまったりする。
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2026年03月21日
LEXUS「ちょっと上級のトヨタ」
第3章は、「ブランド戦略がない？日本ブランド」。
戦前戦後の貧しい時期なら、松下幸之助の「水道哲学」は正しかった。人件費の安かった日本では安く製造することもできた。しかし、これから高付加価値にするしかないのに「良いものを安く」では、高コスト人材の採用も出来ず、研究開発費などの先行投資も負担できない。117：良いものを安くという美学消費者から「実用化値以上の価値のあるもの＝高い金額を出すに値するもの」と認識されていない。ブランドイメージが確立してしまい、価格帯イメージも固定化されてしまう。そうなると、その後それより高い価格帯の製品を出しても販売は困難。
せっかくプレミアムブランドを立ち上げようとしたのに、残念な状態になっているのがレクサス。当初の意気込みが薄れ、「ちょっと上級のトヨタ」という位置づけになってしまっている。118：所有することによる総合的な「心の満足」「ものの良さ」だけで高いレベルの「心の満足」を与えることは難しい。
131：販売の主力はカムリの兄弟車であるESやカムリベースのSUVであるRX、ハリアーの兄弟車であるNXといった安価なモデル。ブランドを象徴する車種が何なのかもわからなくなり、1989年当初の「本物を見抜く目を持ったユーザー」というユーザーイメージも希薄化。
「トータルで見た場合の商品ラインアップがバラバラ」で、「全体として何を目指しているのかわからない」のが現状だ。
132：「人とは違う何か」が重要なプレミアムブランドLS ベンツSクラスを意識した車作りIS BMW3シリーズを意識した車作りGS ベンツEクラスとBMW5シリーズの中間＊それぞれの車種が市場においてもっとも売れているライバルを意識して作られているので、「レクサス」というブランドを俯瞰した時の背骨にあたるコンセプトがない。
「ブランドイメージを築き上げるのはあくまでもの作りの思想とそれを体現する製品」であり、「抽象度の高いコミュニケーションが通用するのは、社会的にブランドイメージが確立した後の話」だ。
138：欧州においてレクサスがステータスを獲得できないせっかくLe Man24などステータスの高いイベントに参戦するのに、トヨタで出ている。
shikoku88 at 23:30｜Permalink│Comments(0)
2026年03月20日
Porscheカイエンはスロバキア製
Boxter/水冷化された911以降、劇的に改善したというポルシェ社の収益。空冷エンジンの911は「構造が複雑で製造コストが高く、1000万円で売ってもそれほど儲かる車ではなかった」らしい。
91：【生産台数2016】911 32,000台Boxter/Cayman 24,000台
911に比べれば価格が1/10のMazda MX-5/Roadster生産台数が37,000台だというから、2000万円を超える911が同じくらい売れていれば、儲かるに決まっている。それ以上に売れているのは、SUVのカイエンだが、3代目カイエンはスロバキア製（VW工場）だという。さらに儲かるよう、しっかり経費削減もしている。スロバキアの人件費はドイツの1/3らしい。
ところが、そのポルシェ社、昨年は利益が急減している（動画）。ここ数年で、EV化に最も熱心だったのがポルシェ。しかし、昨年のトランプ政権誕生以降、EVに逆風が吹いている。専用のバッテリー工場まで建設途中だったが、これも中止。EV関連で巨額な特損を出したため、前年に比べて最終利益が99%減となった。99：以前からVW大型SUVボディはスロバキアで集中生産→Bentley イギリス工場で組み立て→Urs イタリアのランボルギーニ工場で組み立てカイエンもライプチヒのポルシェ工場で組み立てていたが、兄弟車であるAudi Q7、VW Touareg同様スロバキアで最終組み立てすることに変更。
shikoku88 at 23:15｜Permalink│Comments(0)
2026年03月19日
TESLA
実は、今週、シリコンバレーの友人宅に滞在中。住宅街を歩くと、所有車の10台に一台ほどがTESLA。自動車メーカー別で一番多い。その友人によれば、シリコンバレー特有の現象という。EVでは大きく水を空けて、Chevolet Voltというコンパクトカー。
71：Tesla Roadster
約1000万円（当時）と高価だったが、たちまち新しいもの好きの富裕層の心を捉えた。レオナルド・ディカプリオ、ジョージ・クルーニー、ブラッド・ピット、アーノルド・シュワルツェネッガーといった有名人がこぞって購入した。彼ら富裕層にとってはたくさん所有する車の一台にすぎず、いわば周囲への話題作りのための”おもちゃ”として購入したわけだ。実用性や航続距離などほとんど重要ではなく、電気モーターによる独特かつ強烈な加速感を楽しんで、友人たちに自慢できればいいのだ。
73：2017Tesla Model3 $35000 受注50万台＋ ⇔日産LEAFは6年間で世界累計25万台
「電気自動車のプレミアムブランド」としての地位を確立したテスラと、一般的なガソリン車のマスブランドでしかない日産の違い。まだ不便な側面があるEVを購入する決意を促すためには、何らかの社会的ステータスが必要不可欠。
77：VWのブランドポートフォリオ
VWが買いたかったのはメーカーではなくブランド。買い取ったブランドにVWの最新技術を投入することで、VWグループの顧客層を広げるとともに収益性の高いブランドに育てる。
81：Rolls Royce Motors争奪戦
VWはVickers社からRRMという自動車会社を買ったが、実はRRの商標権は航空機エンジンメーカーのRR社が留保していた。その事実が判明するやBMWはすかさずRR社と交渉し、自動車分野の商標権を獲得してしまう。RRMを買収したVWはRR車の製造・販売ができなくなるという事態に陥った。そこで、RRMが所有していたBentleyブランドの車のみを製造することになる。
shikoku88 at 22:05｜Permalink│Comments(0)
2026年03月18日
BMW Freude a Fahren（運転の歓び）
1916年に航空機エンジンを作るメーカーとして出発したBMW。1923年にはモーターサイクルの生産を開始。1929年に自動車生産も開始しているが、最初のモデルは英国車オースチン・セブンのライセンス生産であったという。大戦中には、航空機エンジン生産に集中するため、ナチス政権により自動車生産を停止させられている。
55：1961ノイエ・クラッセ＝普通の実用セダンであるにもかかわらず先進メカニズムを持ち、走りがスポーティ
戦後、モーターサイクル用エンジンを使った超小型車で細々と生き延びていたBMW。倒産寸前で、ダイムラーベンツへの身売り話も出ていたらしい。そんな状況を変えたのが、資産家クヴァント家。株式の30%に当る増資を引き受けて上記のBMW1500を開発する。独立懸架サスペンションとOHCエンジンを搭載した当時としては最先端の設計。ミケロッティによる外観デザインもモダンかつエレガントで、同車は大ヒットとなる。
これを機に、BMWブランドを定義し、その結果定まったのが「運転を楽しむための車」。これは今に至るまで60年間変更されていない。次に考えられたのが、では、顧客を誰にするのか？
当時の世界は、戦後からの復興で、高度成長の時期。拡大しつつあった「運転好きでアクティブ」はアッパーミドルに対象を定める。そのコンセプトに沿って「BMWらしさ」で隅々まで統一する。56：BMWターゲット「運転が好きでアクティブ」ｘアッパーミドル経済的に豊かでありながら、運転を楽しむようなアクティブなライフスタイルを志向する層が、世界中どこでも一定の比率で存在。そのような人たちの基本的なライフスタイルや好むテーストは、世界のどこに住んでいたとしても共通。
59：販売店
壁の色、床の色と素材、天井の高さ、照明の光量、スペック表の展示方法に至るまでルール。
60：1969 Freude a Fahren（運転の歓び）
一目でBMWとわかるようなアイデンティティ。キドニー・グリル、ホフマイスター・キンク。
63：BMW Welt 2007（ミュンヘンの本社隣接地）
博物館＋納車ゾーン。望めば衆人環視の中、新車を受け取ることができる。
66：BMW販売台数2005-2015連続してメルセデスベンツ越え（グローバル）
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2026年03月17日
Rolex
価値の高い時計として知られるRolex。世界共通で価値が認識され、その価値が落ちないので、場合によっては、犯罪組織に現金代わりに使われる。
特に時計に興味があるわけではないので（今では健康管理のためのスマートウォッチだ）、これまで調べたこともなかったが、Rolexは「スイスで生まれたブランドではない」という衝撃の事実。
47：Rolexスイスで生まれたブランドではない。ドイツ人のハンス・ウィルスドルフが義兄弟アルフレッド・デイビスとともにロンドンで1905年に起こしたウィルスドルフ＆デイビスという名の時計商社がその始まり。あくまで商社であって、時計を作る会社ではなかった。事業を拡大するためにムーブメントをスイスのジャン・エグラー社に発注し、自社ブランドの時計を売るようになった。時計商人として時計の知識が豊富だったハンスはエグラー社にいろいろ注文を付け、その結果エグラー社のムーブメントの性能が上がり、腕時計用ムーブメントとして世界で初めてスイスクロノメーター検定に合格した。自社ブランドの時計をRolexと名付け、本拠をスイスのジュネーブに移す。エグラー社もロレックス専業となり（中略）、2004年に所有していたボレ家がロレックスに譲渡するまでは独立した会社だった。
この歴史は、「ブランディングしたい」と願っている会社には参考になりそう。一つには「画期的な商品」が必要であるという事。「世界初」「世界一」だ。
48：ムーブメントを納める高性能ケースを探していたところ、オイスターケースを発明したオイスターウォッチカンパニーというイギリスの時計会社の技術に目を付け、その会社を買収する。そしてそのオイスターケースを使用して1926年に発売したのが、世界初の完全防水時計「オイスター」である。商才に長けたハンス・ウィルスドルフは、発売したばかりのその防水時計をドーバー海峡横断泳に挑戦する女性スイマー、メルセデス・グライツの腕に着けさせた。1927年11月、彼女は横断泳に成功し、ロレックスの時計も15時間にわたり海中で正常に作動し続け、その成果を新聞の全面広告で世に知らしめた。
次に、話題を呼ぶ効果的な広告宣伝。ドーバー海峡横断泳に挑戦する初の女性スイマーという世界の注目を集めるイベントにちゃっかり参加。どんな条件だったか知らないが、イベント協賛の前例がなかった当時、「タダであげるから付けて泳いで」位ではなかったのか。この手法が一般化した今なら、そうはいかないだろうが。
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2026年03月16日
欧州ブランド
著者は、電通出身で、在籍時は戦略プランナーとして、「トヨタ、レクサス、ソニー、BMW、MINIのマーケティング戦略やコミュニケーション戦略」に携わっていた。会社派遣で、スイスIMDにMBA留学。趣味も自動車で、911カレラからボクスターGTSまで保有したという。
はじめに：ヨーロッパの階級社会と結びついたブランドのあり方ヨーロッパでは、どのブランドの車に乗っているかということが、日本人が考える以上に意味を持つ。
国によっても違うが、ドイツ語圏では正にその通りだと思う。他の国でもなんとなくそんな序列がある。日本のように、貧乏していても車だけは高価ということはまずない。ましてや、学生がブランド品を身に着けているという事もない。
22：高くてもポルシェを買う方が心理的満足度が高い一番売れているポルシェ「カイエン」（1050万円）＝VWトゥアレグ（699万円）の兄弟車カイエンはトゥアレグの3.6x売れている（米国2016）。ポルシェ「マカン」＝Audi Q5の兄弟車。
車好きには知られたことだが、ポルシェもアウディも同じフォルクスワーゲン・グループ。グループで分担して開発しており、上記の通り、「中身は同じ」という車も多い。日本でも同じメーカーで販売チャネルによって車名が違うというのはあるが、同じメーカーなので価格は同じ。それが、事実上同じ車であるのに、VWとポルシェでは、価格が1.5x違う。
39：VWグループ1台当たりの利益VW 600€Audi 3600€Porsche 16000€
その結果、1台当たりの利益は、同じVW内でブランドによって大きく違う。中身が同じなのだから、製造コストは同じ。高級ブランドには台数当たりでより多くのマーケティング費用をかけているとはいえ、1.5xの価格で売れば、VWよりAudiが、AudiよりPorscheが儲かるに決まっている。
では、消費者はお買い得なVWを求めているかというと、高価なカイエンの方が断然売れている。これこそ、Porscheブランドのおかげだろう。高くてもPorscheを買う方が「心理的満足度が高い」というわけだ。
では、消費者はお買い得なVWを求めているかというと、高価なカイエンの方が断然売れている。これこそ、Porscheブランドのおかげだろう。高くてもPorscheを買う方が「心理的満足度が高い」というわけだ。
43：1932昭和天皇の御料車Mercedes770この御料車の前はRR、あともRRで、御料車としてベンツが使われたのはこのモデルだけ。戦後、RRを引き継いだのはプリンス自動車ロイヤル→現在はトヨタ・センチュリー
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2026年03月04日
「わからない」中で意思決定を続けていく
「許可より謝罪」は、シリコンバレー企業でも有名。それは、働き方ではなく、会社の姿勢として。
「ホウレンソウ」が通用するのは成熟した組織の話、とはその通り。立ち上げ中のスタートアップでは、上司に相談しても「（その程度のこと）いちいち聞かないでくれ」となるのがオチ。155：許可より謝罪「報告・連絡・相談」は、人員に余裕があって、人が代わっても業務が滞りなく進むことに重きを置いた、成熟した組織の話。代わりの人など最初からいないスタートアップでは、「許可より謝罪」のほうが実態に合っている。多少拙速でも、まずは小さく試して、「それ、いいじゃん」となったら、次はもうちょっと大きな形でやってみる。そうやってどんどんバージョンアップしていくダイナミズムこそ、スタートアップの生命線。
これは、会社でも政治でも同じ。173：「わからない」中で意思決定を続けていく「ギリギリこっちなのではないか」と意思決定を続けていくことが大事。もしかしたら間違っているかもしれないけれど、それでも柔軟に考えて、進んでいかなければならない。
185：相手と嚙み合わない�‐霾鵑琉磴ぁЪ�分と相手が持っている事実、見ている事実が異なり、それが判断に影響を与えている場合��解釈の違い：同じ事実を基にしていても、そこから導き出す理屈や結論が異なる場合
shikoku88 at 18:59｜Permalink│Comments(0)
2026年01月30日
ソフトバンク設立
SBは2004年に日本テレコムを買収する。日本テレコムは一時ボーダフォンの傘下であったが、リップルウッドに買収されていた。これが、SBの通信事業への進出となる。
当時、SBで買収を仕切っていたのは、北尾が率いる「7人の元野村マン」。2006年に北尾はSBIとして独立し、2021年にSBIは新生銀行を買収する。
113：ソフトバンク設立
マサは相手の年の功も、自分の立場の弱さも顧みず、上新電機にソフトウェアの仕入れでソフトバンクと独占契約するよう要求した。このとき、そしてその先もしばしば起こるように、年長の男（上新電機社長）はマサに魅了されていた。
235：北尾が率いる「7人の元野村マン」
ベルト、サスペンダー、派手な金の腕時計を身に着けたこれらの金融取引の専門家たちが職場を牛耳っていた。
317：リップルウッド
コリンズは過小評価されている資産を見極めることに長けていた。彼は不況下の日本が逆張り思考のビジネスマンにとって、チャンスに満ちた国であることを誰よりも理解していた。（中略）コリンズとフラワーズは長銀を新生銀行と改称し、2004年には再上場を果たし、計2000億円を超える多額の利益を得た。
321：日本テレコム買収
最終合意で日本テレコムの固定電話事業は3400億円に評価され、リップルウッドとその共同投資家たちはわずか数ヶ月で4倍のリターンを得ることになった。（中略）日本テレコムは法人向けのIP-VPNや広域イーサネットを構築する技術の先駆者だった。同社は顧客の規模を拡大しただけでなく、今後の技術に関する専門知識をソフトバンクの社内にもたらした。
shikoku88 at 19:18｜Permalink│Comments(0)
2026年01月28日
UC Berkley留学
九州の名門進学校である久留米大学附設高等学校を中退した孫正義はアメリカを目指す。家庭教師に勧められて読んだ司馬遼太郎『竜馬がゆく』に触発され、「脱藩」に憧れてだった。アメリカの高校に入るが、アメリカの高校はおしなべてレベルが低い。飛び級で大学を目指すことにする。
75：SAT受験マサは英和・和英辞典の使用と、英語力を補うために試験時間の延長を認めてもらおうと、その場で試験官にかけあった。（中略）「例外的な措置」が取られた。公の立場にある者が裁量権を行使することは、マサが生まれ育った日本では考えにくいことだった。
SATは全米の大学入学共通試験。各地で受ける受験生の公平を図るため、本来厳格に受験ルールが決められているが、試験時間を延長させようと試験官に掛け合うのが流石。試験官にそのような裁量はないため、マサを応援していた高校の校長先生が教育委員会に電話して、教育委員長がこれを認める。このおかげでマサはSATでそれなりのスコアを取ることができ、高校を中退して、大学に入学するのだった。
最初に入学したのは、ホーリー・ネームズ・カレッジという小規模な大学だったが、そこで成績を上げ、3年時に全米屈指の名門校UC Berkleyに編入する。ここで出会った大学教授のアイデアを基に、彼は「ポケット翻訳機」の開発をはじめるのだが、開発はその教授と優秀な大学院生に任せて、自分は経営とマーケティングに専念する。85：UC Berkley彼には父から$2500の仕送りが定期的にあった。日本では大卒1年目の月給の3倍に相当した。彼は自分のアパートメントを借り、中古の自動車であちこちを回った。最初はボルボ、その後はポルシェを運転した。
それ自体はいいのだが、顧客交渉を一人で担当しているのをいいことに、パートナーである二人には嘘をついて、結局最後まで彼らにお金を支払うことはなかった。これも流石。これからもずっと一緒にやるならそうはできないだろうが、彼の頭にあったのは、将来に向けての「種銭」だろう。シャープに最大の金額で「ポケット翻訳機」を売り、その金を独占するためには、彼らは捨て駒でしかなかった。98：1978シャープに「ポケット翻訳機」を$1Mで販売マサが電話をかけてきて、シャープと契約したと伝えた。金額は1000万円だと説明した（当時のレートで$75000）。マサは自分の経費を捻出する必要があるため、分配できるお金はないと釘を刺した。その後、モーザーはシャープとの契約がポケット翻訳機向けのソフトウェアや語彙集を含めて総額100万ドルだと知ることになった。しかし、彼に対する金銭的な支払いはなかった。
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2026年01月27日
生れ
戦前に九州に渡ってきた孫正義の祖父母。終戦で一度帰国するが、戻ってみたら韓国の方が状況が酷かった。そこで、命がけの密航で再び日本へ渡る。早い話が「不法移民」である。
47：1947年、九州に戻った孫一家の住まい鳥栖駅の隣の日本国有鉄道所有地に無断で建てられた数十軒のバラックの一つで、牛小屋に等しい代物だった。
一帯は無法地帯と化し、警察も立ち入れなかったという。国鉄職員は定期的に一帯に火を放って「野焼き」して追い出そうとするが、一晩のうちにまた住民はバラックを再建するいたちごっこ。
その次男として生まれたのが正義。体の大きな兄と相撲を取って負けても、決して諦めなかったという。「それは動物の目に見えました。まるでオオカミの目のように見えました。『うわ、この野郎、人間じゃないな』と思ったのです」（父、三憲）48：父、三憲「16歳のとき、酒の密造を始めました。法律違反だと、悪いことだとわかっていました。でも、他に仕事はなかったんです。それからは、法律違反かどうかなんて、気にしなくなりました。万一捕まったときには、いつも他人のせいにしていました」
この頃、父、三憲はパチンコ業に乗り出し、成功していく。
60：1970年代後半にはライオンズの事業で毎月5000万円程の収入があった。やがてライオンズの帝国は港町の長崎から工業都市の北九州まで15店舗に広がった。
貧困と豊かさの両方を知っているというのが、孫正義の強みになる。成功した日本人経営者にも、「豊かな環境で育ったのが、没落して、辛酸をなめた」という経歴の人は多い。両方を知っていることが、逆境でのレジリエンスに繋がるようだ。
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2026年01月26日
孫正義の冒険
Financial Times前編集長による孫正義伝記。2005-2020年と15年間も編集長だったというから、世界的経済紙としてこれは異例の長さではないだろうか。外国人記者、特に評論に長けた英国人から見た孫正義ということで、興味深い。
序文：映画「フォレスト・ガンプ」の主人公と同じ孫の人生は、近年の金融史の重要な瞬間すべてを辿っている。
なるほど、言われてみればその通りで、浮き沈みの激しいテクノロジー業界で常にめいっぱいの勝負を張りながら、かつてはiPhone片手にスティーブ・ジョブズの隣で、最近では2期目の当選を果たしたトランプ大統領の隣で微笑んでいる。
2つの顔�（�裂したアイデンティティ在日韓国人として生まれた若者の内なる葛藤。�▲愁侫肇丱鵐�を設立した「孫さん」世間を驚かす仕掛けをするプロデューサーにして、テクノロジーの先を読むのに長けた男。＋��シリコンバレーの「マサ」1980年代の早くからシリコンバレーで人脈作りに取り組んできた。1995年にコムデックスを$842Mで買収→特権的な地位をテクノロジーの世界で得る→Cisco Systems本社の社外取締役
shikoku88 at 18:55｜Permalink│Comments(0)
2025年12月21日
三越事件
三越事件、ありました！クー・デターを実現させたのが顧問弁護士だったというのは、当時まだ大学1年生で、良く知らなかった。
225：食事している間、人は案外無防備な姿を他人にさらす
日本人なら箸の持ち方ですぐに育ちが知れる。
253：司法試験を目指す→自分が甲殻類になる
体の一番外側に硬い骨があって、ふひゃふひゃとした柔らかい体を守ってくれる。その代わり、体は自由にキッチリと鎧がはめられていて、自分の思うようには動かない。
254：三越事件
クー・デターを実現させたのは、河村貢という顧問弁護士。（中略）河村弁護士がデパートの取締役たちを説得しリードして、解任の取締役決議が実現。
shikoku88 at 17:23｜Permalink│Comments(0)
2025年12月20日
コンフリクト
「上場会社等における戦後の機関に関する改正の歴史は、監査役制度の強化の歴史」（江頭憲治郎『会社法』）ということらしい。取締役による不祥事が起こるたび、監査役権限は強化されてきた。
この企業小説では、上場不動産会社の社外監査役を長年務めていた税理士（こちらも顧問税理士だ）が急病となり、代わりに顧問弁護士に監査役就任を依頼したことから、その弁護士が「利益相反」の難しい立場に立たされるという話。
そもそも、顧問弁護士が監査役を兼ねるなど、最初から「利益相反」。聞いたことがないのだが、最近まであったのだろうか？
顧問弁護士は会社に雇われているので、依頼者である会社の方針に従わなければならない。しかし、監査役は株主に雇われており、会社法上の機関であるので、会社法に縛られている。取締役に不正があれば、それを是正しなければならない立場だ。
最近増えてきたのは、株主総会での「補欠監査役」の選任。監査役が不測の事態で辞任せざるを得ない場合に備えて、あらかじめ補欠監査役を決めておくことで、監査役の定員不足を回避するもの。
104：弁護士にとって一番大切なことは、秘密を守ること
特に、自分に自信のある弁護士、依頼者のためになんとか役に立ちたいと強く願っている弁護士、つまり意欲に溢れた弁護士があぶない。
134：樋山は自分にしか関心がない
自分以外の人間については、自分にどうかかわるのかという事でしか興味を抱いたことがない。
147：顧問弁護士と監査役を兼ねる
顧問弁護士であることは、社内の情報、それもトップしか知らないような情報へのアクセスを保証する。監査役は社外であっても、法律が与えた力を持っている。
自分以外の人間については、自分にどうかかわるのかという事でしか興味を抱いたことがない。
147：顧問弁護士と監査役を兼ねる
顧問弁護士であることは、社内の情報、それもトップしか知らないような情報へのアクセスを保証する。監査役は社外であっても、法律が与えた力を持っている。
shikoku88 at 19:35｜Permalink│Comments(0)
2025年12月12日
経営危機
今では軽自動車トップで、インド自動車メーカーとしてトップでもあるスズキ。そこに至るまでの過程で、何度か経営危機があった。
105：1976年12月「潰れるんじゃ仕方ない」（豊田英二トヨタ自工社長）1977/6ダイハツ製エンジン搭載車発売。
それから間もなく、前社長の急逝で、鈴木修は急遽社長に就いた。
116：最初の4年間でいまのスズキにつながる基礎工事を行う経営においての重要な決断・決定は、この4年間に集中。まずは「アルト」の商品化と大ヒット（79/5)。軽自動車市場は、72年から販売台数が100万台を切ったまま推移していた。
ジムニーがもともと他社が開発した車の製造権をスズキが買ったものだとは知らなかった。
名車「ジムニー」誕生秘話遊園地のゴーカートを作っていたホープ社の「ホープスターON型4WD」を買い取り。戦前に軍用車両として試作された小型四輪駆動乗用車「ホヤ」が源流。開発したのは、戦前の国策企業だった東京瓦斯電気工業。
shikoku88 at 18:55｜Permalink│Comments(0)
2025年12月11日
軽自動車を作った男
スズキの代表を長らく務め、昨年他界した鈴木修。「俺は中小企業のオヤジ」と言い放ち、実際、そんな雰囲気を出していたが、本書を読んで、実際は大変な秀才であったことがわかる。しかし、戦中戦後に少年期、青年期を過ごし、時代は平穏な人生を許さず、またそれに適応する能力と闘志が鈴木修にはあった。
はじめに：スズキの企業姿勢
やまびこ5号が入線し、4人は乗り込んだが、グリーン車に乗車したのは鈴木修だけ。他の3人（取締役）は指定席だ。安価な軽自動車で利益を確保するには、無駄なお金を一切排除する。
1973~2000までの28年間、軽自動車トップ
首位の座を支えていたのは業販店。スズキは業販店への販売依存度が、当時は8割と高かった。もともとは修理業者やバイク、自転車の販売店を、スズキ車も販売する業販店にしていった。
現在は直販比率が増えて業販比率は約6割。
遠州地方の中にいる異邦人
「修さんは毛呂出身である自分のアイデンティティーを、最後まで貫いた。異邦人だから、いつも客観的に会社を見ることができて、経営判断を下していた」（秋田スズキ石黒会長）
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2025年10月30日
歴史は「複雑系」
ペストの流行→人口減少→労働力不足→農民の待遇改善→独立自営農民の誕生→農業革命（単位面積当たりの小麦収穫量が倍増）という流れを見ると、私有制の大事さが分かる。その後の社会主義国家で集団農場の生産性が上がらなかったのも道理。マルクスはどう考えていたのだろう？
245：1347シチリア島メッシーナ
14世紀半ばからおよそ1世紀に渡り、ヨーロッパでは平均11〜13年おきにペストが大流行。
14世紀初頭のヨーロッパの総人口約8000万人→1/3を喪失
247：政治的な恩恵
イギリスで大幅な人口減少により、各地の荘園は深刻な労働力不足に。農民たちは自らの待遇改善を訴える。
248：独立自営農民（ヨーマン）の誕生
農民の地位向上が続き、一部の農民が自らの土地を所有。
249：経済的な恩恵「マルサスの罠」からの解放
人手不足で賃金は上昇、利用可能な土地が増えたことで食料価格も下落。
252：イギリスの「農業革命」
ヨーマンは収穫を増やせば、それだけ儲けることができる→農業生産性向上
単位面積当たりの小麦収量は1300~1700年の間に倍増。
254：一人の農業従事者が3人のイギリス人を養えるようになる
1500イギリス都市人口7% 農業人口74%
1800イギリス都市人口29% 農業人口35%
おわりに：歴史は「複雑系」
女王の鼻の高さであるとか（クレオパトラ）、運転手の道路の知識であるとか、そういう初期値のわずかな違いによって、結果が大きく左右される。
shikoku88 at 20:40｜Permalink│Comments(0)
2025年10月29日
世界で最初の「株主総会」
VOCが世界で最初の「株式会社」なら、EIC（イギリス東インド会社）は世界で最初の「株主総会を行った会社」らしい。
164：17世紀の半ばから定期的な情報開示が「出資者総会」で行われる。7年ごとに「資本評価」と呼ばれる、網羅的な財務報告。
対するVOC（オランダ東インド会社）ではどうであったか？
161：組織的な複式簿記が根付かず、秩序だった会計監査や、株主への情報開示が行われず。横領や利益隠しなどの不正行為が横行。
結局、この不正行為が主因の一つで、VOCは1799年に解散することになる。ちなみに、歴史上初の「会計士」による「監査報告書」が作成されたのは1720年の南海泡沫事件に対してだった。
124：ポトシ銀山（ボリビア）
インディオたちの強制労働。年間170tの銀がスペインのセビリア港に運ばれる。
「ポトシで鋳造されるコイン1枚につき、10人のインディオが犠牲になっている」（1638スペインの修道士）
126：1588アルマダの海戦
スペインの国家予算5年分の費用を投じた無敵艦隊が1週間で消滅。海賊フランシス・ドレイクに託したイングランドの完勝。
128：オランダを失う
スペイン帝国の税収のじつに40%が、ネーデルラント（現在のオランダ、ベルギー、ルクセンブルク）の商工業から。
141：1540~1640年代にかけてヨーロッパ全土で大規模なインフレーション
新大陸の銀はまずフランスに、そしてヨーロッパ全土へと流れ出る
159：イギリス東インド会社1662有限責任制に（株式会社）
1664複式簿記導入。ヴェネチアやジェノヴァ、フィレンツェではルネサンス期に複式簿記が発明されていたにもかかわらず、それがヨーロッパ全体に広がるのには時間がかかった。
191：世界で初めての紙幣発行
1716ジョン・ロー Bank Generale（フランス）→1718国有化「王室銀行」
「税金はすべて銀行券で支払われなくてはならない」
＊銀行券の発行を貴金属の準備と切り離した（不換紙幣）
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2025年10月28日
なぜ「文字」より先に「簿記」が生まれたのか
マキャベリ的知性仮説は説得力がある。
64：私たちの脳は群れの仲間と協力したり、裏切りを監視したり、ときにはバレないように誰かを裏切るために進化した。
57：簿記の歴史の謎
複式簿記の基本的なルールが変わらなかった。
複式簿記はルネサンス期の北イタリアで完成（ルカ・パチョーリ）。
現代的な会計学が完成を見たのは19世紀（産業革命）。
現代に至るまでの500年間、複式簿記の基礎（勘定科目を借方と貸方に分けて記載し、貸借を一致させる）は変わらず。
58：ドイツ語「シャーデンフロイデ」
他人の不幸を喜ぶ気持ち〜文化が言語が違っても、共通の感情を持っている＝ホモサピエンスの脳の基本設計が同じ
62：哺乳類の中でヒトだけが持つ武器
全哺乳類の中でもっとも暑さに耐性がある。
73：メソポタミア文明の「トークン」
ウルクで、湿った粘土板にトークンを型押しして数を記録するようになった。粘土板だけを保管しておけば、トークンは不要。
75：貨幣としての硬貨が誕生したのはBC7cリディア
お金よりも先に文字があり、文字よりも先に簿記があった。
76：インカ帝国の簿記「キープ」
文字のないインカ帝国にも、紐の結び目で数量を表現する記録方法があった。
82：複式簿記で書かれた現存する最古の帳簿
リニエリ・フィニー兄弟商会(1296）か、ファロルフィ商会の帳簿（1299~1300)。
102：海上保険の原型「冒険貸借」と呼ばれる特別融資
海難事故で船や積荷を失った場合には返済してなくていいという契約。古代ギリシアにもすでに似たような契約。
12世紀ごろのヴェネチアでは1航海当たり20%。
103：11~12世紀カトリック教会「徴利禁止令」
冒険貸借は宗教的にタブーとなり、その代わりとして現代的な保険の発明に。
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2025年10月09日
起業エコシステム
「研究所を持っている会社には本質的な不利がある。こういう会社は大きく、成功しており、老舗である。だからアイデアの活用には抵抗がある」（ゴードン・ムーア）
という指摘は面白い。アメリカでも安定的に儲かっていた大企業はかつて「研究所」を設けたが、そうした研究所が業績に貢献することはほとんどなかったため、次々と廃止された。
では、現在のアメリカでの研究はどこが担っているのかと言えば、それは大学と政府系機関だ。そして、その研究結果を事業化しようと「開発」しているのは主にベンチャー企業ということになる。209：パロアルト研究所LANやレーザープリンタなどを発明したが、ゼロックスの売上にはほとんど貢献せず。AT＆Tベル研究所トランジスタやCCDイメージセンサの発明で、7人ものノーベル物理学賞受賞者を輩出したが、AT＆Tの業績に貢献せず。
低いと言われる日本の「開業率」だが、ピークの1988年には8%あった（前後の数年間は7%+）。バブル後の90年代は4%台に低下したのだが、当時の「アニマルスピリッツが不動産ビジネスに向かい無駄に消費された」のは残念だ。210：技術の活用には既存大企業よりもベンチャー企業が向いている開発と活用を一社で完結するのではなく、開発と活用を分離すること。
245：アナリー・サクセニアン『現代の二都物語』単に狭い地域に密集して企業が集積しているだけで、非公式のコミュニケーションや頻繁な転勤による人間の移動などで「企業の境界を越えてイノベーションに関連する知識が流通する」ことがなければ、集積による効果は得られず、オープンイノベーションは起きない。
世界中で繰り返されてきた「シリコンバレーの模倣」。そのほとんどが失敗したが、そのカギは人と情報の「流動性」だという。
246：Entrepreneurrial Ecosystem文化的特性＝企業活動やリスクテイク、イノベーションをポジティブに捉える文化社会的特性＝才能ある人材が多数いること、人的ネットワークで、起業家、投資家、先輩起業家、金融機関、従業員などがつながり、企業に必要な知識が流れること物質的特性＝政策や弁護士、社労士、弁理士、インキュベーター、アクセラレーターなどの専門家、オフィス、通信インフラ、交通インフラなどのインフラ、十分な規模のローカル市場があるか、グローバル市場へのアクセスがあるか
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2025年10月06日
「普及」の担い手がアントレプレナー
「全史」と言うだけあって、400p近い大著。著者は、京都大学イノベーション・マネジメント・サイエンス特定教授（特任はよくあるが「特定」とは
）で、マッキンゼーの元コンサルタントらしい。
）で、マッキンゼーの元コンサルタントらしい。「イノベーションは決してきれいで高級なものではない」と言いつつ、もともと「怪しい」「泥臭い」というイメージであった起業やベンチャーを大学で教え始めて、なんだか「理路整然としていて」「かっこいい」というイメージに変えてしまったのもご本人であったりする。はじめに：技術の進歩はすごくても、なぜか、その恩恵は感じられなくなってきている・イノベーションは、エミュレーション（模倣）とディフュージョン（普及）のサイクルで起こる
31：イノベーション＝新しさｘ経済的価値
イノベーション＝エミュレーション（模倣）ｘディフュージョン（普及）
アメリカのイノベーションは、もともとヨーロッパ発の発明や発見を模倣し、それを大量生産で普及させたもの（「アメリカン・システム」）。
現代でも、アリババやテンセントなどの中国巨大企業は、アメリカ発のイノベーションを模倣し、自国市場で普及させて巨大化。
34：「普及」の担い手がアントレプレナー
イノベーションとは科学的な発見をすることでも、発明することでも、アイデアを発想することでも、会社を興すことでもない。新しいものを世の中に普及させ、コストを下げて実用化し、需要を呼び覚まし、大きな利潤を創出し、多くの人の生活を支え、社会の価値観を変え、大きな投資機会を創出すること。
91：元祖VCのJ.P.モルガン
エジソンは直流電源に拘っていたが、モルガンは、交流電源でなくては競争に勝てないと見抜き、エジソンの会社をトムソン・ヒューストン・エレクトリックと合併させ、GEが誕生(1892）。
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2025年09月07日
サーバントリーダーシップ
経験学習理論では、「良質な失敗経験」を追い求めることが大事だという。人は常に、成功よりも失敗から多くを学ぶ。
「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」は有名なリクルートの社訓だが、受動的に「良い経験を得られる機会」を座して待つのではなく、能動的に自ら「良質な経験を得られる機会」を創り出していく姿勢が必要なわけだ。303：学習＝経験を通じて自分の信条・習慣・思考様式を変化させることで、同じインプットに対して、より良いアウトプットを出せるようになること学習というのは「自分という認知システムが変容すること」であり、その変容によって「世界がそれまでとは違って見えるようになること」。
「流動性知能」とは、過去の経験に囚われずに問題解決する能力で、新しいものを生み出すのに必要。これは早くも20歳前後でピークに達するという。一方、「結晶性知能」は、これまでの経験から出てくる知恵のようなもの。こちらは、経験から学ぶことで出てくるものなので、歳を重ねることで高まっていく。332：「流動性知能」と「結晶性知能」流動性知能は20歳前後にピークに達し、40代以降は急速に低下する。GAFAMの創業経営者の創業時の年齢の平均は23歳。
338：グリーンリーフ『サーバントリーダーシップ』扉私は自分の人生をこの仮説に賭けてみたい。
グリーンリーフは当時、世界で最も大きな企業であったAT＆Tの管理職を勤めながら、在野の研究者としてサーバントリーダーシップの研究に打ち込む。50代のタイミングで、当時としては珍しかった早期退職によってAT＆Tの職を辞してから、応用倫理研究センターというシンクタンクを設立し、以降、1990年に亡くなるまで、ハーバードをはじめとした大学での教鞭や執筆、あるいは独立系の組織・人材コンサルタントとしての活動を通じて、サーバントリーダーシップという概念の普及・啓蒙に務めた。
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2025年09月06日
リアル・オプション
経営でも人生でも、大事なのは「オプション・バリュー」。常に選択肢を複数持つこと。
ある時点においては、いったん選択したことに集中しなくてはダメだが、常に「ダメな場合はどうするか」は考えておく必要がある。262：リアル・オプション不確実性が増す状況において基本的に求められるのは「選択と集中」とは真逆の考え方である「保留と分散」。
短期的な経済利益を目指すと、道を踏み外すことになる。それにしても、HBS卒業生は並外れて成功意欲が強いためか、同窓会のたびに「○○がXXで捕まった」という話になるという。そういえば、サントリー会長を辞任した新浪さんもHarvard MBAでした。272：バランス・スコア・カード（Robert Caplan/David Norton）単に財務的成果のみに焦点を与えるのではなく、組織の戦略をより中長期的で多角的な視点から捉え、評価することを目的とする。
282：クレイトン・クリステンセン『イノベーション・オブ・ライフ』スキリング以外にも、将来を嘱望されながら社会に羽ばたいていった彼の同窓生が、しばしば人生を「はなはだしく踏み外している」。
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2025年09月05日
創造性理論
「短期決戦論」で対米戦争に突入した大日本帝国など、これか。半年後にミッドウェイで大敗を期した時、早くも「短期決戦」は不可能になったが、代替案が無いまま、悲惨な長期戦に移行していく。194：バーナード・モントゴメリー目標を達成するための「複数の選択肢の組み合わせ」を戦略という。ひとつの選択肢しかなければそれは戦略ではない。
198：リスクとリターンの性質の違う仕事を組み合わせる�．螢好�とリターンのバランス��長期・短期のバランス��ライスワークとライフワークのバランス
� 岼堕蠹�だけれども大化けするリスクのない仕事」を持ちながら、片方に、「不安定だけども大化けするリスクのある仕事」を持つというアプローチ、というのは、勤め人にとって一番身近なのは副業。今では公式に副業を認める会社も増えたので、会社を辞めずに試してみることができる。
著者の場合は、転職したBCGでマネージャーとして活躍。次はパートナーか？というところまで来たが、高給を貰いながらも忙しそうなので、成りたいと思わなかったという。209：なぜコンサルティング会社のパートナーは、職位が上がれば上がるほど、忙しそうなのか？自分の時間を他人に売るというコンサルティングのビジネスモデルの構造上、自分の価値が上がれば上がるほど、機会費用が大きくなるから。
この指摘は面白い。天才は常に素晴らしいアウトプットをしているから天才なのではなく、大量のアウトプットをし続けられるから天才なのだ。226：大量のガラクタを生み出すのが戦略の前提アインシュタインの残した300の論文のほとんどは、現在、誰からも参照されていない。バッハの残した1000以上の曲のうち、今日でもコンサートで演奏されているのは定番の30~50曲程度。エジソンに至っては取得した1000以上の特許のうち、実際のビジネスに繋がったものは10~20程度。＊歴史に残る天才であっても、傑作といわれるようなアウトプットは全体の数％程度でしかない。
256：最もリターンの期間が長いのがリベラルアーツ私たち人間にとって、長らく有効であったものほど、将来にわたって長らく有効なものである確率が高い。人類が残してきた「古典」や「名作」と呼ばれるもの、いわゆるリベラルアーツに親しむことが、実はもっともNPVの大きい時間資本の使い方。
shikoku88 at 18:48｜Permalink│Comments(0)
2025年09月04日
RBV「手に入らない資源や能力」
山口氏が勧めているのは、「得意なこと」を追求するのではなく、好きで「長く続けられること」。孔子も2500年前に同じことを言っている。
1911年アムンゼンとスコットの南極点到達レースでは、民間の冒険家で「北極点に行くため」として資金を集めたアムンゼンが、ノルウェーを出発後に行く先を変更。イギリス軍の士官として万全の装備で臨んだスコットに勝ったのは、「内発的動機」と「外発的動機」の違いからではないかという。176：孔子「論語」これを知るものはこれを好むものに如かず。これを好むものはこれを楽しむものに如かず。
182：アムンゼンが「内発的動機＝興味や好奇心や向上心など、内面から湧き出る欲求によって喚起された動機」で動いていたのに対して、スコットは「外発的動機＝金銭や地位や名誉など、外側から与えられた刺激によって喚起された動機」で動いていた。
経営戦略で言われるResource Based View（RBV）。どんな経営資源を持っているかで勝負が決まるという考え方だが、他社では「手に入らない資源や能力」が大事であることは言うまでもない。
また、「強みは何か」は危険な問いだという。それは自己評価は高くなりがちで、客観性が無いから。・有用性・希少性・模倣困難性・代替不能性
190：コーネル大学心理学教授David Dining/Justin Kruger「ダイニング＝クルーガー効果」「成績の悪い生徒ほど自己評価が高い一方で、成績上位の生徒は自己評価が控えめ」
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2025年09月02日
「タイミングの問題」
人生を失敗できない「プロジェクト」と考えるなら、そもそも何をもって人生が「成功」なのかをまず決めないといけない。山口氏は、以下の3要素が揃うことが「成功」なのではないかという。
これには概ね賛成。要するに、社会に役立てる能力を磨き、そのことで社会的信用を得て、経済的安定を得ること。恋愛はどうなんだ？という話もあるが、そこはこの本の対象外。64：３つの資本とウェルビーイングの関係自己効力感→人的資本（知識・スキル・経験等）社会的つながり→社会資本（信用・評判・つながり）経済的安定→金融資本（現金・資産）
これは戦略論として本質的。例えば、「背水の陣」の語源となった前漢時代の戦い。劉邦の部下であった韓信将軍はたった1万の兵で、20万の兵を抱える趙を討つように命じられる。城で迎え撃つ趙に対して、韓信はわざと川の前に陣を敷く。これは退路がないので「孫氏の兵法」でダメな戦術と言われている。86：長期の合理優れた戦略とはしばしば「短期的に見ると不合理に見えるのに、長期的に見ると合理的」であり、「部分で見ると不合理に見えるのに、全体で見ると合理的」。
これを見た趙軍は、「兵法も知らない素人将軍」と判断。数でも勝っているので、これを一気に殲滅しようと城を出て打って出る。退却すると溺れ死んでしまう韓信軍は奮戦し、その間に、城の後ろに隠れていた２千の騎兵隊が城に入って占領。騎兵隊が掲げた漢軍の赤い幟を見て、趙軍は崩れてしまう。正に、この策は、「長期の合理」あるいは「部分では不合理だが、全体では合理的」であった。
似たようなことは、成長市場にどう「乗るか」にも言える。早すぎれば、技術の確立や市場の立ち上がりが困難で、遅すぎれば、競合が多くなり、経営資産が多いところが有利になる。そのタイミングをうまくとらえるには、「微分のレンズ」で社会の変化を捉えることだという。変化率を見て、コア人材がどう動いているかを注視する。100：成長市場が「爆発的に成長している期間」は「一瞬」誰もが「時期尚早である」と考えるタイミングで大胆な意思決定をしなければ、キャズム前後の「一瞬」を捉えてアドヴァンテージを得ることはできない。
107：YouTube「タイミングの問題」回線スピードの向上や録画品質の向上といった環境面での変化が起きたことで、それまで非常にスジの悪いビジネスだった動画共有プラットフォームが、ある時期から持続可能なビジネスに変わった。
大成功したYouTubeは実は、創業時にVCから200回以上も出資の要請を断られている。それ以前に登場した動画共有プラットフォームはことごとく失敗していたからだ。だが、YouTube創業時には、回線スピードや録画品質の向上と言った事業環境の変化が起きていた。
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2025年08月27日
クリプト・アナキスト
今話題のPalantir。テクノ・リバタリアンの代表ピーター・ティールが2003年に創業した。実は、LBS同窓生がここにエンジェル投資していたので、IPO前から知っていたのだけど、その事業内容を聞いて怖くなった。
121：クリプト・アナキスト
取引に信頼が必要なければ、（信頼を保証する）国家など中央集権的な組織が存在する必要もなくなる。Web3.0＝非中央集権化されたユーザー同士の多対多の関係。
141：2003ティールPalantir設立
米国防省やNSAなどの諜報機関に対して、「社会や組織を監視し、テロの兆候をとらえて早期に警告する高度な監視システム」
163：ヴィクトリア時代の天才
フランシス・ゴルトン＝ダーウィンのいとこ。気象学では気圧の概念を、法医学では指紋の分類法を、心理学では言語連装法を確立。
カール・ピアソン＝熱烈なマルクス主義者。統計学の手法の多くを確立。
ロナルド・フィッシャー＝量的遺伝学の基礎を打ち立てる。
＊いずれも数学の天才で、3人とも、優生学の熱烈な支持者
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2025年08月26日
テクノ・リバタリアン
「保守」は「リベラル」より多くの道徳基盤をもっている、という。
日本も世界もこの数十年「リベラル化」していた。最近は、各国で、グローバル化の中で置いておかれた低所得者層の反抗が保守の形を取って、表面化している。38：安全・公正・自由＝保守・リベラル共通忠誠/背信・権威/反抗・神聖/穢れ＝保守派にあってリベラルにはない
40：「自分らしく生きる」ことを至上のものとするリベラルな社会。
アメリカのIT富豪、マスク、ティール、レヴチンに共通するのは、「外国生まれのアウトサイダーで、なおかつ数学やコンピュータの天才」であること。ティールはスタンフォード法学部出身だが、中学時代にカリフォルニア州数学コンテストで優勝している。
66：EQ⇔SQ（Systemizing Quotatient)バロン・コーエン「システム化指数」複雑な環境のなかから素早くパターンを検出できる。
自閉症の発症率は一般人口の1~2%だが、もっとも裕福な330家庭のうち27家庭（約8%）に自閉症の子供がいたという(米調査）。MIT同窓生では自閉症発症比率は10%にも上る。
彼らが反対しているのは、「リベラリズムが社会福祉などで国家を最大化」しようとすること。いわゆる、「高福祉高負担」なのだが、彼らは高額所得者で、かつ政府を非効率極まりないと思っているので、国家を最小化し、自由を最大化することを目指している（リバタリアニズム）。77：マスクのWoke（目覚めた者）批判日本でいう「意識高い系」
96：ティールの保守思想やリバタリアニズムにより深い陰影があるのは、その背後に死への不安があるから？
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2025年08月20日
ブレッチリー・パーク
ナチス・ドイツが開発した史上最高の暗号機エニグマ。アメリカは日本軍の暗号は解読していたが、イギリスはエニグマを解読できていなかった。
イギリスの最高の頭脳が集められたブレッチリー・パークの暗号解読チームだったが、どうしても解けなかった。最終的には、アラン・チューリングが考案したアルゴリズムと、それが手計算ではとても間に合わないので、彼自身が設計した計算機によって解読に成功する。125：ブレッチリー・パークそこでは数学者や各分野の専門家が、ドイツの暗号化された無線通信を解読すべく勤めていた。チューリングは有効なアルゴリズムを考案し（および機械も設計して）、敵の暗号解読の迅速化に貢献した。イギリス情報部はそのおかげで、ドイツが絶対に破られないだろうと思っていた暗号化通信をすぐに解読することができたのだ。
ザッカーバーグのMetaは最近AIスタートアップのScale AIに2兆円出資し49%の株主となった。時価総額4兆円+と言うことになる。これは事実上、同社のワンCEOに支払った額と言われている。ワンCEOは買収後に同社を退社、Metaの社員（CAIO）となった。133：マーク・ザッカーバーグ「突出して自分の役割を果たしている人は、そこそこ優秀な人より少しばかり優れているのではない。100倍優れているのだ」
145：ジェレミー・ベンサム考案のパノプティコン＠Amazon2020年にアマゾンの倉庫作業からは労働時間20万時間につき約6件の重傷者。これは倉庫業界の平均に比べて2倍近い数字。（中略）アマゾンは、自社の配達員にも配送請負業者にも、「メンター」というデータ追跡アプリをダウンロードして常時実行中にしておくことを求めており、これによっていっそう緊密な監視ができるようにしている。
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2025年08月13日
ビジョンの罠
昨日は元フランス外交官であるレセップスによるスエズ運河掘削の成功と、その後のパナマ運河の失敗を見た。これも、「アイデアの力」。
115：ある種のアイデアは、とくに適切な背景のもとで自信を持って表現された場合、十分な説得力を持つ。アイデアというものは、自己複製することで広がり、影響力を増していく。つまり、アイデアが多くの人を納得させ、説得できれば、その人たちがそのコンセプトを繰り返し口にし、さらに広まっていくのだ。繰り返されるアイデアは強いアイデアというわけだ。
では、そこに民主主義はどう関係するのか？
139：民主化を達成した国々では、民主化後の20〜30年間で一人当たりGDPが20~30%増加し、それに伴って教育や医療への投資が大幅に増えることが多いのだ。
逆に言うと、民主主義を達成しない国では、技術革新の成果が人々に還元されない。そして、富が人々に還元されないと、技術革新のペースは落ちていく。
レセップスは外交官出身ということもあってか、演説も流暢で、説得力は抜群であったという。スエズ運河ではそれが功を奏したが、パナマ運河では現地視察もしないで「簡単だ」と決めつけ、大失敗してしまう。143：ビジョンは力であり、力はビジョンであるテクノロジーの選択ということになれば、説得がとりわけ重要である。他人を説得できる人のテクノロジーのビジョンが優位に立つ可能性が高いのだ。
145：ビジョンの罠ひとたびビジョンが支配的になると、人びとはその教えを信じてしまう傾向があるため、その束縛を脱することは難しい。そしてもちろん、ビジョンが制御不能に陥り、過信が助長されても誰もがそのコストに目を向けなくなると、事態はさらに悪化する。
25年前、世界はIT（株式）バブル崩壊を目の当たりにした。今はAIなのか
shikoku88 at 19:02｜Permalink│Comments(0)
2025年07月08日
次世代通信IOWN
情報通信業界の巨人NTT。もとは、戦後すぐにできた電電公社で、日本中に電話網を普及させることが目的だった。
1985年に民営化。その後、世界一の時価総額を誇ったこともある。グループ内に本格的な研究所を持ち、世界に先駆けて技術的な提案もしてきた。惜しむらくは、その提案の良し悪しに関わらず、日本の国力の低下と相まって、世界標準を取れなかったことだろう。
世界初のモバイル情報サービスだったiモードも、海外で携帯通信会社を買収迄して普及を図ったにもかかわらず、惨敗して1.5兆円もの損失を計上した。
その後、ここ10年の動きは、なにか「NTTの経営が変わったのではないか」と感じさせる。ドコモやデータの完全子会社化、そして今回の社名変更。
はじめに：IOWN (Innovative Optical & Wireless Network)2019NTT
スマートな世界を実現する、最先端の光関連技術および情報処理技術を活用した次世代情報通信基盤。光技術による大容量、低遅延、低消費電力を特徴とするAll Photonics Network、実世界の再現を超えたインタラクションをサイバー空間上で行うDigital Twin Computing、クラウドやネットワーク、ユーザICTの構築・設定および管理・運用を一元的に実施できるCognitive Foundationの３つからなる。
9：霞提（信玄堤）
堤防のある区間に開口部を設けつつ、上流側の堤防と下流側の堤防が二重、三重に重なるように築いた不連続な堤防。この構造により、氾濫時には氾濫水を内水や河川に誘導して被害拡大を防いだり、河川から溢れた水を遊水させて、河川の水位上昇を一時的に緩和して越水を防いだり、川の外に逃がした水が緩衝となって溢れた水の勢いを弱めたり、さらには洪水時に堤に挟まれば部分に水たまりができることで多くの生物が対比できる場としても機能。つまり霞堤は、ある程度は水が溢れることを想定しながらも、被害を最小化し、さらには自然環境に配慮した治水の姿を体現している。
20：シンギュラリティ論者「森羅万象のすべてをデータで記述できる」
ユヴァル・ノア・ハラリ『ホモ・デウス』
データとアルゴリズムに支配される「データ至上主義」の未来社会の到来を予見。
21：トランス・ヒューマニズム（超人間主義）
西垣通『新 基礎情報学』
AI礼賛やデータ至上主義の考え方の根底に、西洋思想に脈々と受け継がれてきた「トランス・
ヒューマニズム」。
24：トレードオフからパラコンシステント（同時実現）へ
どちらかを優先し、全体としてたんにバランスを取ろうとするのでもなく、あちらもこちらも、どちらも優先するという「同時実現」。
27：生命としての人間が矛盾を抱える存在であり、主観を持つ自律的な存在
観察対象が生命や自然、さらには人間の思想や価値観などの内面までおよぶとき、物質に対するのと同じような客観的かつ機械的な態度でそれらを理解し、コントロールしようとするのはそもそも無理がある。
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2025年06月30日
藩政改革
江戸時代の藩政改革の成功例と言えば、一番有名なのが米沢藩。話は、日向高鍋藩出身の青年藩主・上杉治憲が米沢藩に婿養子として入るところから始まる。治憲はまだ17歳だ。
上杉謙信に始まる上杉家は、関ヶ原合戦で西軍に味方したことから、会津120万石から米沢30万石に移封される。ところが、名門でプライドも高い上杉家は家臣群の人員整理をしなかったため、恒常的な赤字財政になる。
さらに後継ぎがいないまま藩主が急逝。さらに石高が半分の15万石に減らされる。家臣の俸禄は13.5万石だったというから、収入の9割が人件費。これでは他の支出を考えると毎年赤字だし、インフラ整備など前向きな投資も出来ない。年を追うごとに赤字額は膨らみ、それを豪商からの「大名貸し」で賄っていたが、遂に「破綻先」として追加融資を断られたのが、この時期。
治憲が来るまでも、思い出したように藩政改革が試みられたが、毎回「総論賛成・各論反対」で一向に進まなかったという。こうすると、人心が荒廃。どうせ、ゆくゆくは財政破綻するのだからと、藩が払ってくれる間は貰うものは貰い、家臣たちはぜいたくな暮らしを競ったという。
治憲が来るまでも、思い出したように藩政改革が試みられたが、毎回「総論賛成・各論反対」で一向に進まなかったという。こうすると、人心が荒廃。どうせ、ゆくゆくは財政破綻するのだからと、藩が払ってくれる間は貰うものは貰い、家臣たちはぜいたくな暮らしを競ったという。
50：白子神社の誓詞明和4年（1767)9月13日上杉治憲奉納125年後の明治24年に発見。「国家が衰退して、国民が衰えてしまったので、このたび大節倹をおこないたい」
shikoku88 at 20:09｜Permalink│Comments(0)
2025年06月22日
国産LLM開発に「富岳」で挑む
本書の中から、白幡晃一（富士通研究所コンピューティング研究所）による「国産LLM開発に『富岳』で挑む」の章。
深層学習は物量勝負になっていて、「GAFAのようなビッグテックは1社でも巨大なスパコンを持つ」ことから、米国に大きく差を付けられているのが現状。それでも、「生成AIを国内で開発できるような基盤技術を整えていく」ことには意義があるという。
127：なぜ「富岳」なのか
国内で現時点でのGPUシステムとして一番大きいものは、産総研のABCIなのですが、実は理論性能としては「富岳」のほうが高い。GPUはクラウドでもオンプレでも不足しているというところもあって、ABCIを誰かが自由にフルに使えるということは基本的にはあり得ない。
129：OpenAI論文のスケール則2020
��Transformerの性能がたった3つの変数のべき乗則に支配されている
Compute, Dataset Size, Parameters
��現時点でのスケール則の有効範囲には上限が見当たらず、性能に限界が存在しない可能性あある
134：LLM開発の最終ゴール
生成AIを国内で開発できるような基盤技術を整えていく。
shikoku88 at 20:23｜Permalink│Comments(0)
2025年06月18日
社長は長生きする
「社長は長生きし、公務員は短命」
イギリスでの研究ではそうだったらしい。勤務時間は社長の方が長く、仕事のプレッシャーも一般的に大きいのだが、「職業階層の高さと仕事に対する自己決定権の度合いが、直接的に相関」するということ。
これは、「動物園の動物はなぜ寿命が短いのか」にも通じる。餌を毎日与えられる動物園では、自ら食料を探す必要もないのだが、野生より動物園の動物の方が寿命が短いのだそうだ。
26：ラットによって「信念」が違う
体力が等しいラットが泳いだ時間には、大きな個体差があった。平均して60時間泳いでから溺れたラットと、ほとんど時を置かずに溺死したラットに、はっきり分かれたのだ。
39：動物園の動物はなぜ寿命が短いのか
動物園での飼育は、客観的に見て野生より生活条件が良いにもかかわらず、寿命を縮めることも多い。たとえば野生のアフリカゾウの平均寿命は56歳だが、動物園で生まれた蔵は7歳だ。そのほかの影響としては、出生数の減少（パンダ）、高い乳幼児死亡率（ホッキョクグマでは65%を超える）などがある。
40：社長は長生きする
UCL Whitehall研究（マイケル・マーモット教授）
収入の高い仕事程プレッシャーが大きいにもかかわらず、冠状動脈性心臓病で死亡する確率は、最も低い職業階層の公務員が、最も高い階層の公務員の3倍も高い。
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2025年05月28日
勝者の呪い
「勝者の呪い」とは、2017年のノーベル経済学賞を受賞したリチャード・セイラ―が名付け親。もともとは、オークションで落札した人が損失を被る傾向のことなのだが（ヤフオクで熱くなって、「しまった！」と思った人は多いはず）、企業M&Aでも同じことが起こる。
108：M&Aの場合、企業の買い手に比べて、売り手の方が様々な情報を持ち合わせているので、M&Aには大きなリスクを伴う。
売り側の方が有利なので、M&Aではまず売手を経験してから、買い側に回った方がいい。それも、最初から大型買収というのは最悪だ。
111：高い営業外収益と無視しえない特別損失大企業では、営業外収益は2023年度に30兆円（多くが対外直接投資からの収益）。特別損失も恒常的に発生。
一般的に、企業買収の成功率は1/2と言われているが、これは国内の場合。海外となると、上記の情報の非対称性はさらに大きく、成功率は1/4ではないか。失敗例はなかなか開示されないので正確には分からないが、Harvard MBAの楽天・三木谷さんが陣頭指揮を執った海外買収でも、ほとんど失敗している。
85：インバウンドブームを喜ぶべきではない
実質実効円レートが1970年前後の水準まで低下していることの本質。
92：地方公務員の賃上げ
社会の複雑化に伴い、地方自治体では業務範囲が拡大し、恒常的に人手不足。財政的な要請から、地方公務員の多くも非正規雇用の補充で対応。
113：キャリートレード
表面的には、リターンは高く見えるけれど、むしろリターンに見合わないほどの、過大な高いリスクを甘受している。成功報酬ベースで運用資金を預かっている場合、ファンドマネージャーは資金の出し手には内緒で過大なリスクを取って、高いリターンを稼ぐと、高い運用報酬をかくとくできる。高いリスクを取っているのが明らかになるのは、リスクが顕在化し、投資の失敗が明らかになる時。
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2025年05月25日
「間を制する者がプレゼンを制する」
噺家でも、大事なのは「間」というから、身につけたいものだ。
第5章：話し方〜生きた言葉と「間」で対話を生む
� 崟犬�た言葉」で話す
8割は相手を見て話す。2割は資料を見て頭に入れる。
�◆峇屐廚鯡Ｊ�にする
「間を制する者がプレゼンを制する」
「、」で1拍。「。」で2拍。改行3拍。
�Ａ蠎蠅鯡損劼砲気擦覆い茲Δ墨辰�
・相手をよく観察する
・一人ひとりを均等に見る
・「現在地」を一瞬も逃がさず相手と共有する
・短い意見を言うときなどにも「目的地」と「道のり」を示す
�い錣�りやすい・聞き取りやすい話し方をする
・短文で話す
・結論から話す
・語尾に変化をつける
・適切なスピードで話す
・活舌よく話す
・声をきちんと届ける
第6章：問いかけと受けとめ〜相手が話しやすい問いかけと受けとめでさらに対話を進める
� 嵬笋い�け」を身につける
�◆崋�けとめ」を身につける
第7章：１対多でのプレゼン
�，燭箸�相手が100人でも、一人ひとりと対話をする
��X字型、W字型のアイコンタクトをする
�２饐譴涼罎法嵬Ｊ�」を作っておく
�に睨，里△い気弔琶垢�手の心をつかむ
�ァ�2段階の問いかけ」で聞き手との距離を近づける（全員にクローズド・クエスチョン→個人にオープン・クエスチョン）
�Ε廛譽璽鹵罅Ε廛譽璽鷂紊砲眤佻辰垢�
235：身体を使いこなす
�．丱譽┘瀬鵐機爾里茲Δ鉾�しく立つ
劇団四季では、週6日、毎朝クラシックバレエのレッスン→舞台に立つための姿勢や身体の使い方、踊りの基礎
�▲献Д好船磧爾鮗茲蠧�れる
�Ｎ�ち位置でもプレゼンの内容を伝える
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2025年05月24日
対話するプレゼン
ご近所さんで、立教大学でリーダーシップを教えている原田謙太郎先生ご推薦図書。なんでも、最初の勤務先NTTで本書の著者岩下さんと一緒だったらしい。
まえがき：魔法のフレーズ「気になっているところは、ありませんか？」
＊プレゼンの5割は本番で作り上げるもの
・情報を時間一杯に詰め込む→1/3を余白時間として残しておく
・用意したストーリーに拘る→その場での相手の関心ごとを大切にする
・原稿や資料を読み上げる→言葉はその場で作る
・流暢に話す→言い間違いや言い忘れもOK
・質疑は最後にまとめる→冒頭から行う
＊劇団四季の教え「居て、聴いて、語る」
�，靴辰�りと準備を整え、その場に「居る」
�∩蠎蠅慮斥佞箚蕎陲鬚靴辰�りと「聴く」
��「聴く」姿勢があるので、「語る」ことが自然で意味のあるものになる
第1章：ヒアリングの進め方〜プレゼン準備は「よく聞く」ことから始める
33：ヒアリング４つのステップ
�〜蠱未忙蠅辰診愀覆砲弔い栃垢�
�¬簑蠅砲弔い栃垢�
�８彊�について聞く
�げ魴荳�について聞く
第2章：ストーリーの作り方〜「より良い未来」だけを考える
47：なぜ「桃太郎」の物語は記憶に残るのか？
「問題解決」型のストーリーだから。
46：問題解決の4つのステップ
�’愀覆粒稜�
�¬簑蠅瞭団�
�８彊�の特定
�げ魴荳�の決定
第3章：資料の作り方〜分かりやすくシンプルなデザイン
�．轡鵐廛襪淵妊競ぅ鵑塙柔�
�◆崑佻叩廚陵消呂鮖�たせておく
��「？」が生まれない表現、言い回し
第4章：プレゼン前の空気の作り方〜お互いにリラックスして話すため
�ヾ脅佞鯏舛┐�
�¬昌標魎垢覗蠎蠅量樵阿瞭匹瀛�を確認する
�Ｌ椶砲弔い燭發痢�気づいたことを褒める
�は辰靴笋垢は誕蠅鮟个�
�ヂ嚢腓擦僚�了時間を確認する
��資料は空気作りが終わって本題に入る時に配布する
��本題の最初に「目的地（タイトル）」と「道のり（目次）」を示し、確認する
shikoku88 at 18:09｜Permalink│Comments(0)
2025年05月20日
ベンジャミン・フランクリン
世界的ロングセラーの『フランクリン自伝』の新約が出たので、読んでみる。平易に読みやすくなっている。「解説」はベンジャミン・フランクリンが大好きという楠木健教授。
解説：スキルやノウハウといった個別具体的な知識は確かに有用だが、教養にははるかに汎用性がある。どんな状況で、何に直面しても、教養をもつ人であれば、自分の内在的な価値基準に即して決断できる。大局観と言ってもよい。教養ほど実践的で実用的なものはない。
無尽蔵の探求心
フランクリンにとって活動の場を広げるのはごく自然なことだった。誰から頼まれたわけでもない。名誉栄達を求めたわけでもない。自らの内発的な探求心に忠実だっただけだ。
フィラデルフィア・アカデミー（後のペンシルバニア大学）創立
アメリカで最初の会員制図書館。フランクリンにとっての最初の公共事業。
プラグマティズムの人
信用第一（勤勉さは利益をもたらす）。
社会教数価値の追求
私欲でも、それが真っ当な欲望であれば他者にとっても利益になる。
＝渋沢栄一「道徳的な商売が長期的にはいちばん儲かる」
shikoku88 at 18:50｜Permalink│Comments(0)
2025年05月02日
経営力の正体
見た目と違い、意外と倹約家な楠木教授。一橋大学院生時代に学生結婚し、節約が見についたらしい。
コーヒーパックを2回使うことは思いつかなかった！今度試してみよう(笑)。
119：家で普段飲むコーヒーはネスカフェの「ゴールドブレンド」
専用の「バリスタ」という装置を使ってワンタッチで美味しいインスタントコーヒーが飲めます。（中略）僕はこういうコーヒーパックを必ず2回使うことにしています。一杯淹れた後のパックを小皿の上に置いておき、もう一杯淹れるときに同じのを使います。2回目の薄いのは「アメリカン」ととらえれば、十分に美味しい。
148：性能は客が決める
アメリカでは「洗う」という行為の意味が日本やヨーロッパとは違う。洗うからには汚れたからだろうと思うのが貧乏国民の常識。ところが、アメリカの家庭では汚れようが汚れまいが、1日着たらとにかく全部一度洗濯機に入れる。たいして汚れていないから洗浄力は弱くてもいい。
173：思考訓練が経営力磨く
哲学の特徴はやたらに抽象度が高いことにある。人間の日常の思考や行動を思いっきり抽象化し、本質を突き詰めようとする。これに対して、ビジネスの世界では、「具体」は実践的で役に立つ、「抽象」は机上の空論で役に立たない、と決めつける風潮がある。とんでもない思い違いだ。優れた経営者は抽象と具体との往復運動を、大きな幅で頻繁かつ高速に繰り返す。そこに経営力の正体がある。
shikoku88 at 19:02｜Permalink│Comments(0)
