2019年11月06日
競争戦略の誤解
10年間米国の各大学で経営学を研究して、2013年に帰国、早稲田大学ビジネススクールの准教授に就任した入山先生による2冊目の本。
処女作の『世界の経営学者はいま何を考えているのか』では、「アメリカの経営学者はドラッカーの本をほとんど読まない。ドラッカーの考えに基づいた研究も全く行われていない」という点が一番反響があった。入山先生本人も、「ドラッカーの本をほとんど読んだことがない」と告白している。それは、研究して論文を書くことが仕事の経営学者と、実務に影響を与えることを目的とした「啓蒙書」の違いだ。詳しくは本書の第24章に。
ここでは、Part 2「競争戦略の誤解」を紹介したい。ポイントは、「業界構造ごとに適用できる競争理論が違う」という点だ。当然だが、「万能な戦略」などありはしない。強いて言えば、常に「ムダ金を使わない」はそうかもしれないが。
最先端でかつ成長速度の速い業界とは、ベンチャーが挑戦する典型的な市場だ。こうした市場タイプを「シュンペーター型」という。もちろん、「経済成長の源泉はイノベーションにある」と喝破した経済学者ジョセフ・シュンペーターから来ている。
シュンペーター型では、競争戦略が不確実だから、長期的な戦略が立てられず、リスクを抑えながら市場に参加し、その場その場で対応していくしかない。最低限のコストで最小限の製品（サンプル）を市場に最速で出し、顧客と対話しながら、市場があるかどうかを見極めながら完成品として仕上げていく「リーンスタートアップ」はその一手法だ。
44：ポーターの競争戦略（SCP戦略）ポジショニングとは「業界内のライバルと較べて、自社がどのような製品・サービスを顧客に提供していくか」を考える。「差別化戦略」か「コストリーダーシップ戦略」か。44：Resource Based View (RBV)ユタ大学ジェイ・バーニー「企業の競争優位に重要なのは、製品・サービスのポジショニングではなく、企業の持つ経営資源にある」45：3つの競争の型型ごとに適用できる競争理論が違う。ジェイ・バーニーAMR1986��IO(Industrial Organization)産業組織型産業構造が比較的安定した状態で、その構造要因が企業の収益性に大きく影響する業界。例：参入障壁が高くて、新規企業が参入しにくい。大手2-4社が市場シェアの大部分を占める寡占状態。各社が穏やかに差別化しながら、ガチンコ競争を避けている。→SCP戦略が有効「競争環境が寡占化に進む方が、企業は安定して高い収益を上げられる」�▲船Д鵐丱譽鷏�IO型よりも参入障壁が低く、複数の企業がある程度差別化しながら、それなりに激しく競争。差別化がポイントで、技術力やサービス力が必要。→RBV戦略が有効「技術・人材などの経営資源に注目」��シュンペーター型競争戦略の不確実性の高さ。例：技術進歩のスピードが極端に早い。新しい市場で顧客ニーズがとても変化しやすい。→リアル・オプション「不確実性の高い時は、まずは少額でもいいから投資をしたり、小ロットでいいから製品・サービスを市場に出したり、リスクを抑えながらも市場に参加する」56：学術的定義のない「ビジネスモデル」"The business model depicts the design of transaction content, structure, and governance so as to create value through the exploitation of business opportunities"(Amit&Zott, 2001, SMJ511)�＿礎佑料和ぁ↓⊆卞盂阿任匹里茲Δ柄蠎蠅砲匹里茲Δ柄蠎蠅砲匹里茲Δ兵莪�をするか、��それらを構造的に結びつけ、�い修亮莪�の担当主体を決める、�イ修譴藜莪�群の全体をまとめたデザイン58：優れたビジネスモデルの4条件(Amit&Zott, 2001, SMJ511)�仝�率性（Efficiency)従来よりも取引上のコストを抑えられるBMデザイン。�∧箚粟�（Complementarity)複数の取引主体を結び付けることで単体では得られなかった効果を得る「シナジー効果」。�０呂す�み（Lock-in)顧客を競合他社の製品・サービスに流出しにくくする。典型例「ネットワーク効果」。�た郡饑�（Novelty)イノベーティブなBMデザイン。技術的なイノベーションとは異なり、取引主体との関係性や構造に変化を起こす。代表例「それまで結びついていなかった取引主体同士をつないだり、その関係性を変える」63：ビジネスモデルは、戦略ではないBM「社内外のビジネス取引全体のデザイン」戦略「業界内で企業がどのようなポジショニングを取るかなどの行動パターン」��BMの「新奇性」が高い企業は企業価値が高い��競争戦略の方では「差別化戦略」が一貫して企業価値を高める。その効果はBM「新奇性」が高いときにさらに強まる。(Amit&Zott, 2008, SMJ)
