2018年12月15日
利益率20%超の鉄工所
「京都試作ネット」の2代目代表理事を務めたHILLTOP株式会社の山本副社長による初の著作。利益率20%超を誇る「遊ぶ鉄工所」がどうやってできたかが詳しく説明されている。
「脱下請け」は当然だろうが、そうするためには営業の努力もいるし、何を強みにするかという問題もある。強みがなければ、不安定な受注を低価格で取るしかないので、下請けより却って経営が悪化することもある。
HILLTOPの場合、24時間無人加工の「ヒルトップ・システム」で高収益を実現させた。単品ものに特化し、仕事の8割が「1個、2個」の受注だという。単品ものはよそは手間がかかるので、受注単価は高くできる。しかし、他社同様に手間をかけていたら儲からない。
これを、加工技術のデータベース化で乗り越えた。受注の一個一個は単品でも、過去に似たようなものは作っている。通常は、設計図と使用工具くらいしか残してないというが、HILLTOPではどの工具をどの順番でどういう条件で使ったまで全データを残してある。ここから、各工具の使用条件を標準化し、加工機械パラメータ入力の大幅削減を果たした（800→25）。これによって、新入社員でも数か月でプログラムが組めるようになる。
したがって、HILLTOPでは社員は作業者ではなく「プログラマー」。昼間はデスクで人がプログラミングし、人が帰った夜中に機械が無人で働き、翌朝にはモノができているという仕組み。納期が半減したことで競争力が高まり、値段も高く取れる（新規5日、リピート3日）。
宇治市にあるというピンクの本社。機会があれば見学したい。
「脱下請け」は当然だろうが、そうするためには営業の努力もいるし、何を強みにするかという問題もある。強みがなければ、不安定な受注を低価格で取るしかないので、下請けより却って経営が悪化することもある。
HILLTOPの場合、24時間無人加工の「ヒルトップ・システム」で高収益を実現させた。単品ものに特化し、仕事の8割が「1個、2個」の受注だという。単品ものはよそは手間がかかるので、受注単価は高くできる。しかし、他社同様に手間をかけていたら儲からない。
これを、加工技術のデータベース化で乗り越えた。受注の一個一個は単品でも、過去に似たようなものは作っている。通常は、設計図と使用工具くらいしか残してないというが、HILLTOPではどの工具をどの順番でどういう条件で使ったまで全データを残してある。ここから、各工具の使用条件を標準化し、加工機械パラメータ入力の大幅削減を果たした（800→25）。これによって、新入社員でも数か月でプログラムが組めるようになる。
したがって、HILLTOPでは社員は作業者ではなく「プログラマー」。昼間はデスクで人がプログラミングし、人が帰った夜中に機械が無人で働き、翌朝にはモノができているという仕組み。納期が半減したことで競争力が高まり、値段も高く取れる（新規5日、リピート3日）。
宇治市にあるというピンクの本社。機会があれば見学したい。
prologue：24時間無人加工の夢工場・量産ものはやらない・ルーティン作業はやらない・職人はつくらない�／佑鯤僂┐�〇本物の職人：唯一無二の技術を持つ✖にわか職人：経験や勘に頼り、自分の技術を定量的、論理的に説明できない�∨楴劼鯤僂┐�建坪600坪の5階建て、東側は全面ガラス張り対話と創造性社員食堂、筋トレルーム、浴室��つくるものを変えた多品種少量生産→単品ものに特化�い弔�り方を変えた「ヒルトップ・システム」昼間はデスクでプログラミング→人が帰った夜中に機械が働く加工技術のデータベース化→パラメータ入力の大幅削減（800→25）納期半減（新規5日、リピート3日）C１ 脱下請！55：チャンスは平等にある。経営者の仕事は、外からチャンスを持ってきて、事業にすること。80：取引先の新陳代謝取引先を入れ替えることで、特定企業に依存しない強い会社になる。ヒルトップでは、毎年100社入れ替わり（取引者数3000社）。87：仕事の8割が「1個、2個」の受注1個 68%2個 11%これを無人化してこなす。C2 24時間無人加工「ヒルトップ・システム」94：データベース化「どのツールを、どの順番で使ったか」まで、作業を再現できるように全データを保存�＿湛�作業の細分化、分類�⊃�人への聞き取り（暗黙知）��職人同士の意見、考えのすり合わせ（言い分を戦わせる）�づ�社標準データの作成、保存、共有（マニュアル化）�ズ邏抜超�の整理整頓（決まった場所に決まったツールを配置）104：社員は「プログラマー」昼間に加工手順を機械に命令するプログラムを設定し、機械に材料をセット。刃物の最適な加工条件はあらかじめ設定されているので、新入社員でもプログラムが組める。121：ものづくりをしない製造業「製造サービス業」として、上流（ヒアリング・構想デザイン）から、下流（稼働・アフターケア）まで全工程にわたってすべて対応するC5 新卒採用190：地頭が良く、コミュニケーション力が高い「知的体育会系」を狙う� 屬發里鼎�り」に興味がある�◆崋臑寮�」を持ち能動的��「チャレンジ意欲」を持つ�ぁ崋�己分析」ができる�ァ崋�己主張」ができる�Α崔療�体育会系」�Х弍調管瑤茲蠅睛ソ�
