2018年12月02日
なぜ、いい経営戦略が作れないのか？
簡潔に戦略策定の際の「落とし穴」がリストアップされているので、チェックリストに使える。
それぞれごもっともで、比較的わかりやすいのだが、注意を要するのが�ぁ峪�て非なることを間違える」。例として挙がっているのは、「マーケット動向と顧客動向」「自社の能力と自社の強み」など。共によく似ている言葉だが、その意味は違う。「その違いが思考の初期段階で曖昧なままに放置されると、その後の思考の経路に歪みが生まれ、それが戦略の落とし穴につながる」という。
例えば、マーケットインは、「市場の動向を取り込んで戦略を作るべき」ということだ。マーケットには顧客以外に競争相手もいて、競争相手の動きに目を奪われると、顧客満足が二の次になる危険性がある。そこで、伊丹先生は「顧客イン」という言葉を勧めている。「顧客の立場にたって、顧客が真に望むものは何かを徹底的に考え抜く」というスタンスだ。
それぞれごもっともで、比較的わかりやすいのだが、注意を要するのが�ぁ峪�て非なることを間違える」。例として挙がっているのは、「マーケット動向と顧客動向」「自社の能力と自社の強み」など。共によく似ている言葉だが、その意味は違う。「その違いが思考の初期段階で曖昧なままに放置されると、その後の思考の経路に歪みが生まれ、それが戦略の落とし穴につながる」という。
例えば、マーケットインは、「市場の動向を取り込んで戦略を作るべき」ということだ。マーケットには顧客以外に競争相手もいて、競争相手の動きに目を奪われると、顧客満足が二の次になる危険性がある。そこで、伊丹先生は「顧客イン」という言葉を勧めている。「顧客の立場にたって、顧客が真に望むものは何かを徹底的に考え抜く」というスタンスだ。
【思考プロセスの落とし穴】�．咼献腑鵑鯢舛�ず、現実ばかりを見るビジョンではなく、現状分析から思考をスタートさせる。現状の延長線上の発想ではつまらない戦略になる。��不都合な真実を見ない自社にマイナスをもたらす不都合な真実から目をそらす。�Ｂ腓�な真実が見えない既存事業とは異なる事業領域の動向など、従来の視野を越えて広がっている大きな真実を見過ごす。�せ�て非なることを間違える似て非なる概念の違いが戦略思考の初期段階で曖昧なまま放置されることで、その後の思考の経路に歪みが生じる。【戦略内容の落とし穴】�々覆蟾�みが足らず、メリハリがない戦略の焦点を絞り込むことで生じるデメリットを恐れて、捨てることをためらい、てんこ盛りの戦略となる。�∋�前の仕込みが足りない戦略を現場で実行するための態勢が準備できていない。�Ｃ奮�を追った、流れの設計がない戦略を展開する時、どの段階でどんな活動を行い、そこで生み出されたものをどう使うか、といった流れの設計がない。�だ気个�りで、奇も勢いもない定石通りの戦略ばかりで、顧客を引き付ける意外性や勢いが戦略に組み込まれていない。
