2018年05月14日
起業家が成功するには、何を考え、どう行動すべきか？
この本の著者のように、「20年で1000人の起業家を支援」とまではいかないが、社会に出て以来30年会で100人くらいの起業家に関わってきた。その経験から、本書の内容におおむね納得した。
多少違うというか、日本の読者に注意を要すると思ったのは以下の点。
�／卦�事業のアイデアが浮かんだ段階で重要なのは、行動すること
筆者は、「事業計画より行動」を強調するが、ここで言っている事業計画とは「正式な事業計画」のことで、アメリカの事業計画書は大変立派なものが作られることが多い。これは、アメリカのスタートアップが最初から投資家から資金を調達することを前提にしているからだろう。しかし、実際は、事業計画書だけで資金調達できることは稀で、多少なりとも実績が必要。そのためには、まずは行動して、プロトタイプを作り、潜在顧客の反応を確かめる必要がある。BMに修正はつきものなので、ある程度「これでいける」と方向性が見えてから本格的な事業計画書を書くほうがいい。日本では多くの場合、作りなさすぎ。
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賛成。大金をベンチャーが調達すると記事になるので、そうしなければ成功しないように思いがちだが、その結果を見ると、資金が潤沢にあれば成功するというものではない。資金があればあったで、それをどう使うか、経験がないと、逆に失敗する原因になる。特に、創業初期の段階で資金に余裕があると、金銭感覚が甘くなってしまい、後で大失敗する。
��ミノベート(少しだけイノベート）
真理。成功するためには、「画期的なアイデア」がないとダメと思っている人も多いが、現在大成功している企業を見ても、「世界初」というのはほとんどない。逆に、最初に出したところは、予期できない障害を乗り越えられなかったり、後発企業との競争に負けることが多い。スプレッドシートはLotus 1-2-3がMS Excelにとって代わられ、プレゼンソフトはHarvard GraphicsがMS PowerPointに、ワープロはWordPerfectがMS Wordになった。SNSも、Facebookが世界初ではないが、その使い勝手の良さで今や世界ユーザー20億人だ。iPhoneも個々の技術は、どれも既存のものばかりだ。
著者：1997年の設立以来、1000人超の起業家を支援したNPO Endeavor CEO
以下、その1000人のアントレプレナー調査に基づく
・新規事業のアイデアが浮かんだ段階で重要なのは、行動すること
1000人のアントレプレナーのうち、事業を立ち上げた際、2/3は事業計画を書いてなかった。
・最小限の費用とリスクと責任とで、アイデアを実現させる
アントレプレナーの61%が、事業を立ち上げる際に1万ドル以下しか使っていない。
・共同経営者と権利や責任を明記した契約書が必要
アントレプレナーの大半が、親友や家族などのパートナーと事業を立ち上げる。だが、問題が生じたときにどうするか、事前に決めてないと、将来、醜い争いになる。
・ミノベート(少しだけイノベート）
成功をつかむアントレプレナーは、既存のBMに少しアイデアを加えている。その方がリスクやコストを軽減でき、失敗も少ない。
・スタートアップが失敗する一番の理由は、時期尚早の事業拡大
慌てて会社を大きくしようとして失敗する。
・メンターアントレプレナーは「一匹狼」ではいけない。事業を大きくするには、複数のメンターから適切なアドバイスをもらい、それに従うことが重要。
