2016年01月18日
破壊的イノベーターになるために
高松のベンチャー企業で「画期的」新製品を開発中。しかし、聞いてみると、「ニーズはある」という思い込みで、顧客（候補）の声を直接聞いてない。そこで、販売代理店（候補）も含めて、昨年からヒアリングを開始した。医療機器なので、医者の意見も大切だ。認可の問題もある。
何億円もかけて開発し、売れなかったら悲劇である。売り方も含めて全体像を考えるのが「事業計画」
（http://business.nikkeibp.co.jp/atcl/author/15/062400010/）
クレイトン・クリステンセン『イノベーションのジレンマ』�〇�続的イノベーション今ある製品・サービスを良くし、既存顧客のさらなる満足向上を狙う。研究開発能力などに秀でた大企業が得意とする。��破壊的イノベーション新しい顧客に、シンプルで使い勝手の良い、安い製品やサービスを提供する。・新市場型破壊これまで製品やサービスを全く使っていなかった顧客にアピールする。・ローエンド型破壊求める水準を超えてしまった状況で、一部のローエンド顧客にアピールするイノベーション。＊破壊型イノベーションを起こすためにすべきこと・多様な知識・考え方を持つ人を集め、チームを構成する（ビルダー、リサーチャー、クリニシャン、オーガナイザー）。・チームのメンバーが現場に入り、様々な人を観察して、「顧客がどんな用事を片付けたいか（ニーズ）」を見つけ出す。・人々の消費を妨げる原因（制約）を探す。・製品の性能が向上しても、それが顧客の満足度の向上につながっていない場合がある。そうした過剰満足の状況にある顧客を探し、シンプルで低価格な商品を提供する。・制約を取り除くためのアイディアを、メンバーを集めてブレインストーミングし、適切なアイディアを選ぶ。誰もが容易に理解できる短い文章で記述する。�．拭璽殴奪箸箸垢觧埔譟´�何をしようとしているか ��成功のために何を行うか・アイディアを実際に破壊的な製品やサービスとして実現していくために、独立した別組織を作り、仕事を任せる。
