2015年02月18日
リーダーやニッチャーでなくても勝ち残る
経営戦略論は、大体、「業界トップを目指す」というのが多いが、敢えて、「フォロワー（2位以下）でいいではないか」と開き直った？もの。
確かに、企業は第一義的には株主のものであるから、オーナーである株主が、「トップ企業を目指してしくじるよりも、今のまま安定したリターンでいい」という選択肢はありうる。勿論、競争社会であるので、同じことをしているだけでは安定したリターンもままならない。そうした企業のための指南書。
＊ハイリスクハイリターンの「選択と集中」は、会社を潰しかねない！「普通の会社」のための、ローリスク戦略。・企業の大半は「フォロワー」フォロワーにとって大切なのは、なるべくリスクを減らして安定成長を図る「リスクヘッジ競争戦略」�ゞチ莢麋髻崟錣錣困靴鴇，帖�リーダー企業と提携して競争を回避する「提携棲み分け戦略」同業の基盤を利用して、顧客により良いサービスを提供する「同業基盤活用戦略」��顧客ロイヤリティ目先の価格競争に巻き込まれず、顧客から選ばれる立場を目指す。顧客にFace to Faceの対応を行う「直接顧客密着戦略」（ハイタッチ）直接の顧客を攻めあぐねているとき、間接顧客から攻める「間接顧客浸透戦略」��持たざる強み大企業よりも固定費が小さいので、それを活かし、顧客満足を上げる�ぅ檗璽肇侫�リオ事業領域を拡大すると失敗のリスクが高まるが、「単一事業内での多様化」でリスクを分散する�セ邱垪�誤どんどん小さな失敗を重ね、学習する。大きな失敗に至らせないように、社内の「PDCAサイクル」を「高速回転」させる。
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この記事へのコメント
1. Posted by 手塚貞治 2015年02月19日 07:57
著者の手塚と申します。拙著をご紹介いただき、誠にありがとうございました。
