2013年07月26日
｢超」説得法
「超」説得法 一撃で仕留めよ [単行本（ソフトカバー）]
野口先生の「超」シリーズもこれで何冊目なんだろう。最初の『「超」整理法』が出たのは1993年。丁度20年前なんですね。私は、以来、「押し出し式ファイリング」です。今回のも、いいなー。
・適切な一言の｢一撃」で、相手を説得する・自分の意見を主張する際には、多くの論点をあげてはいけない。沢山あげると、その中の最も弱い論点が取り上げられて批判される。すると、他の論点が正しいにも関らず、主張そのものが否定されたような印象になってしまう。・「超｣説得法のルール�｜躇佞魄�く説得の第一歩は、相手の注意を引くこと。そのために有効なのは、相手の名前を呼ぶこと。��関心を持たせる相手に関心を持たせるには、相手が「聞きたいと願っているメッセージ」を与える��信頼を獲得する説得を成功させるには、信頼される必要がある。そのためには、自分の能力を示すのが有効。�じ充妥�な目標を示す最初は現実的な目標を示し、そして、徐々に最終目的に誘導する。・比喩が重要。複雑な概念を簡単な表現で伝えられる。
[m:67]「言葉を尽くす」のは説得には逆効果
