2021年05月
2021年05月31日
厳選投資家の思考と技術
大学4年の夏休みにBain&Companyで一緒にインターンをやって以来の畏友・中神君の最新刊。卒業後、彼は希望通り経営コンサルティングの道に進み活躍していたのが、15年ほど前、投資の世界へ転身した。
投資候補は潜在力があるが、その力をフルに発揮できていない企業。その中から、コンサルティング経験を活かして、提言が受け入れられる企業に投資し、ともに戦略実行にまい進する。「働く株主」で商標登録したのには驚いた。
通常の上場企業投資では、業績が上がりそうな投資先を選び、割安な株価で投資し、割高になったら売る。思惑通りにいかなくても売る。投資先の業績を上げるのはあくまで投資先の仕事だ。
これに対して、投資先と一緒になって企業価値を上げていくというのは、VC投資に近い。違いは、VCが未上場スタートアップへの投資なのに対して、みさき投資の投資対象は株式の流動性がある上場企業であることだ。
はじめに：経営から少し距離を置いた投資家という立場から見ていると、経営の「伸びしろ」が岡目八目的に見えることがあります。そんなときに経営者が胸襟を開いて投資家を受け入れ、一緒になったその伸びしろに取り組むと、実際に経営は良くなります。20：アクティビストがさらに野生化していく世に溢れたお金は必ず、高いリターンを求めてさまようもの。そして高いリターンを求めるお金の一部は、すでに株式投資の一大勢力になりつつあるアクティビストに向かう。23：厳選投資家の思考と技術限られた数の会社だけを厳選して長期投資する「厳選投資家」は、長期分散投資家とはまったく異なるロジックで動く。経営を徹底的に調べ上げ、鑑定して、投資先を厳選する。24：上位2σの企業を選り分ける選定眼日本の株式市場には約4000社の上場企業。偏差値70を意味する2σとは、上位2.275%のことなので、厳選投資家の投資候補は90社。そんな素晴らしい経営を行っている90社が割安になる瞬間はそうそう巡ってこないので、厳選投資家の投資社数は非常に少なくなる（みさき投資の場合10社程度）。
2021年05月30日
IWGP傑作選
昨年出たIWGPシリーズの最新刊で「傑作選」。さすがに面白くて、週末に一気に読んだ。
それぞれの作品のテーマは、脱法ドラッグ、児童虐待・DV、ブラック企業やユーチューバーといったその時々の旬な話題になっている。あとがき「つねにINGの物語」によれば、「ミステリー界でもめずらしい『現在進行形』のシリーズ」だという。
昨年はアニメ化もされたが、そちらは見てない。
それぞれの作品のテーマは、脱法ドラッグ、児童虐待・DV、ブラック企業やユーチューバーといったその時々の旬な話題になっている。あとがき「つねにINGの物語」によれば、「ミステリー界でもめずらしい『現在進行形』のシリーズ」だという。
昨年はアニメ化もされたが、そちらは見てない。
少年計算機8：素数自分と1以外では割り切れない、友達のいない孤独ないい数字東口ラーメンライン78：池袋のラーメン屋ではいつだって店の外に長い行列ができている。有名店の月間売り上げは天文学的な3千万円に迫るそうだ。いい仕事をしているやつをきちんと評価するシステムが確立している業界なのだ。116：作者の人間性と作品のあいだになんの相関関係もないのは、芸術もラーメンも同じワルツ・フォー・ベビー153：アメ横のギャングあの街には伝統的に日本人のガキにまぎれて中国や韓国、東南アジアのたくさんのグループがある。千川フォールアウト・マザー263：シングルマザーの年収は、160万円養育費をきちんと払う男は、半分以下。非正規レジスタンス285：おれの年収は200万円台だ。サトシとあまり変わらないだろう。だが、サトシは池袋で難民生活をしているし、おれはなんとか自分の部屋をもっている。違いは東京に家があるかどうかだけだった。北口スモークタワー410：脱法ドラッグ数千円で試せるロシアンルーレットだな。賭けるのは自分の脳神経と命。
2021年05月29日
図解 教養事典 科学
Crouch, Jennifer
Carlton Books Ltd
2019-10-03
読んだのはこの本の日本語版（2020ニュートンプレス）。なぜか、Amazonで検索できず、原書を入れておきます。著者は、「アーティスト、教師、研究者、職人」で、英ポーツマス大学の博士号候補生で、ロンドン大学先端生物医学イメージングセンター(CABI)にてアーティストとして教鞭を執っているということ。
現代社会を理解するのに不可欠な科学の知識が1項目1ページでコンパクトにまとめられており、科学が得意だった人も、そうでなかった人も、知識をアップデートするのに重宝する。内容は、�／�学、�∧�理学、�２蹴悄↓だ己�学・:医学、�ッ麓然悄�生態学、�Ε謄�ノロジーに分かれている。
基本的には、分かりやすく書かれているのだけど、基礎知識のない分野では理解に困ることも多い。例えば、
太陽光：太陽が輝く理由は、陽子がエネルギー障壁を通り抜けるからです。同じ電荷が反発する概念にはなじみがあります。しかし陽子は、量子力学的なサイズでトンネル効果を持つので、それらは太陽の表面に近づくことができ、宇宙線として放出されます。
と書かれても、理解できず😓
はじめに：物理は自然そのものではなく、自然を説明するものに過ぎない」物理学者ニールス・ボーア108：人痘接種1022年、中国、セイシュンの尼僧が、天然痘のかさぶたを挽き砕き、健康な人の鼻に吹き入れた。これによって多くの人が天然痘に対する免疫を獲得した。この慣例はトルコまで広がった。109：殺菌の歴史Ignaz Semmelweis, 1818-1865はハンガリー人医師で、患者と患者の治療の間に手を洗うことによって感染の広がりを防ぎ、命を救うことができる「消毒手順」を初めて取り入れた。当時の医学界では、医師が病気を広げているという考えが受け入れられず激しい怒りを買い、手洗いを拒否された。111：緩歩動物クマムシとしても知られるこれらのほとんど顕微鏡でしか見えない無脊椎動物は、真空で生きることができ、大気圏の6000倍の圧力に耐えることもできる。また乾眠（仮死状態）することもできる。154：ジャカード織機〜コンピューターの原型1804Joseph Marie Jacquardが複雑な織物を機械化するために考案。
2021年05月28日
雇用の終焉
「1980年代からのITによる自動化によって、不要になった仕事をしていた労働者の再教育で成功している企業は、ない」というのは、不都合な真実だと思う。
例えば、社会に出て20年間事務作業していた人が、RPAなど自動化でその作業が必要なくなったとする。では、再教育でもっとクリエイティブな仕事や営業職に変われるかといえば、もともと適性がなかったり、年齢的に順応性がなかったりで難しいだろう。
ましてや、同じ会社で雇用を維持しながらでは本人も危機感を持たない。もともとハードルは高いのだから、本人が「後がない」と腹を括らなければ無理だろう。人生100年時代、20年に一回はキャリアアップあるいはチェンジに伴う再教育が必要ではないか。
263：テクノロジーがもたらす6つの変化１．Digitization（デジタル化）２．Deceptive（水面下の成長）３．Disruptive（爆発的に成長し、既存の商品やサービスの市場を奪う）４．Demonetized（無料化〜限界費用がゼロに近づき、あらゆるものは無料化する）５．Dematerialized（非物質化〜あらゆるものがデジタルになり、ソフトウェア化が進む）６．Democratized（民主化〜強大なテクノロジーに誰もがアクセスできるようになる）274：雇用の終焉1980年代からのITによる自動化によって、不要になった仕事をしていた労働者の再教育で成功している企業は、ない。280：個人のキャリアの考え方１．好きを追求する２．できると信じる３．さまざまな経験をする４．空想力を豊かにする５．不労所得を生み出す方法を追求する
2021年05月27日
2021年05月26日
エネルギーコストの低下
前回、植物工場が流行ったのは20-10年前だったか。その頃の植物工場は、初期投資も高く、光熱費をはじめとするランニングコストも高く、それでいて売れる価格は露地栽培と変わらなかったため、採算が取れなかった。
そのため、しばらく新規プロジェクトはなかったと思うのだが、このところまた増える傾向にある。初期投資はそれほど変わっていないと思うのだが（機器の進化はある）、太陽光発電コストは下がり、自動化による省力化（＝人件費減）も進んだ。
EVの本格的普及にも、バッテリー価格と電力料金の低下が前提になる。
�▲妊献織覽蚕僂�生み出したビジネスモデル・オンライン・マーケットプレイス・モバイルの活用・クラウドサービス・P2Pビジネス・シェアリングエコノミー・他人資産の活用・サブスクリプションモデル142：バッテリー価格の予測と現実219：植物工場が復活・エネルギーコストの低下・作業の自動化←AI・ロボットの普及229：宇宙での太陽光発電（SBSP）太陽光パネルを積んだ衛星→宇宙で発電し地上へ送信（マイクロ波電力伝送）
2021年05月25日
レイ・カーツワイル博士の未来年表
「レイ・カーツワイル博士による未来年表」が引用されている。カーツワイル博士は、実業家であり、未来学者。「人工知能研究の世界的権威であり、現在はGoogleに属して研究もしている」ということ。彼が1999年に予測した技術年表は、これまでのところ的中率86%だという。
以下が、2013年に予測した2038年までの未来年表。きりがないので2025年まで。
2018-19
・量子コンピュータがスーパーコンピュータを凌駕する
・感情を理解するAIが会話インタフェースに搭載される
2020-21
・5Gネットワークが世界中の携帯電話に10~100GBの通信スピードを開放する
・AIベースの意志判断とセラピーの助言が、米国の主要な医療機関で利用される
・空飛ぶ車の運転が世界の中のいくつかの都市で離陸する
2022-23
・3Dプリンタが衣服や、組み合わせると住宅やビルにもなるモジュールをプリントできるようになる
・合法的に全米を自動運転車によって移動できるようになる
・子供のおもちゃは、すべて機械学習が組み込まれたスマートおもちゃになる
・ロボットは、中産階級の家庭に当たり前のように設置され、唇の動きや顔、口、手のジェスチャーをかなりの精度を持って理解できるようになる
・ロボットは、受付案内係や店舗アシスタント、事務員として十分に役立つくらいにヒトと交流できるくらい会話の文脈を理解する
2024-2025
・最初の有人火星探査機が打ち上げられる
・1日に1千万機のドローンが飛んでいる（現在の民間航空会社のフライト数は10万便）
・ドローンは、定期的に荷物を配達する・・
・1kw/h当たり1円の自然エネルギーの最初の契約が交わされる
・世界の9割の国で、新しく太陽光発電所や風力発電所を建設するコストが、新しく石炭や天然ガスによる火力発電所を建設するよりも安くなる
・EVが新車販売の半分を占める
・炭素排出量がはっきりとピークを超える
・AIによる人の能力の拡張は、ほとんどのプロフェッショナルな仕事で必須要素となる
2021年05月24日
火事を消すなら爆弾を！
「3プライス」メガネチェーンで国内第3位のオンデーズ。国内ではZoffとJINSの2台巨頭に挟まれて、それほど知名度があるわけではない。私もZoffとJINSのメガネは持っているが、オンデーズで購入したことはない。
しかし、海外進出は早く、シンガポール・台湾・タイなどにいち早く進出し、日本式の「3プライス」を持ち込んで、大成功した。その会社が、2008年に債務超過の会社を30歳の経営者が買い取り、再建した会社だったというのは2年前の『カンブリア宮殿』で初めて知った。
その本人が実話をもとに書いたという「オンデーズ再生物語」。昨年、ドラマ化もされた。タイトルの『破天荒フェニックス』は、社員が田中社長につけたあだ名。破天荒で、常に突っ走り、お金がないのに他社を買収したり（負の暖簾があり、再生が早まるという目算はあった）、海外進出したり。
債務超過を脱して、新たな資金調達ができるまで7年間、常に資金繰りはギリギリで、その度に個人で貸し付けたり、仕入れ先に支払い猶予をお願いしたり、銀行の返済を止めたり。それらの指揮をしたのが奥野良孝CFO。メガバンク出身で、「大手銀行同士の合併に伴う派閥抗争や、薄汚いうらぎりあいばかりの業界に嫌気がさして辞めた後、大手の再生ファンドを経て、投資コンサルティングの小さなベンチャー企業に転職したばかりだった」ということになっている。
奥野CFO他、オンデーズ社員は実名で登場する。
しかし、海外進出は早く、シンガポール・台湾・タイなどにいち早く進出し、日本式の「3プライス」を持ち込んで、大成功した。その会社が、2008年に債務超過の会社を30歳の経営者が買い取り、再建した会社だったというのは2年前の『カンブリア宮殿』で初めて知った。
その本人が実話をもとに書いたという「オンデーズ再生物語」。昨年、ドラマ化もされた。タイトルの『破天荒フェニックス』は、社員が田中社長につけたあだ名。破天荒で、常に突っ走り、お金がないのに他社を買収したり（負の暖簾があり、再生が早まるという目算はあった）、海外進出したり。
債務超過を脱して、新たな資金調達ができるまで7年間、常に資金繰りはギリギリで、その度に個人で貸し付けたり、仕入れ先に支払い猶予をお願いしたり、銀行の返済を止めたり。それらの指揮をしたのが奥野良孝CFO。メガバンク出身で、「大手銀行同士の合併に伴う派閥抗争や、薄汚いうらぎりあいばかりの業界に嫌気がさして辞めた後、大手の再生ファンドを経て、投資コンサルティングの小さなベンチャー企業に転職したばかりだった」ということになっている。
奥野CFO他、オンデーズ社員は実名で登場する。
5：オンデーズの状況年間の売上が、たったの20億円しかないのに、銀行からの短期借入金が14億円。約定返済額は月に8千万円から1億円。毎月の営業赤字が2千万近く出ているという、異常な資金繰り。31：メガネ業界のZARAメガネをファッションアイテムに寄せていく。アパレル雑貨としてメガネを売る。42：借入残高14億円、無担保・無保証。営業赤字、債務超過新しい社長は個人保証を入れて、本気で再生に取り組む覚悟。→敢えて全てに個人保証を入れる。145：雑貨販売チェーン「ファンファン」買収『ナニワ金融道』にでも登場してくるような「ビジネス界の胡散臭い登場人物オールスターズ」158：ファンファン1年で売却「企業買収」という一見華やかな物語の裏表紙には、決算書や報告書には表れてこない、複雑な人々の欲や感情、利権が、べっとりと血糊のようにこびり付いている。それらを全て綺麗に洗い流し、自ら傷を負う覚悟と、問題を巧みに処理できる経営能力と度量がない者が、容易に企業買収に手を出せば、待ち受けているのは周囲を巻き込んだ大火傷しかない。286：奥野良孝「全く利益の出てない完全にマイナスの状態から、1円も融資を受けず、返済は続け、さらに4年半で売上も店舗数も倍にして利益も出して、こんな再生案件見たことがない」469：海外と合わせれば純資産は数億円のプラス。日本法人単体でも、来期には債務超過を解消できるのが確実。地獄から自力で這い上がってきた、そんな成長企業を誰も支援しようとしない。年商は7年前のおよそ5倍の100億円、銀行借り入れは当時の半分、たったの7億円ちょっと〜月商にも満たない水準。
2021年05月23日
割安成長株投資
著者は44歳(昨年の執筆時）の現役サラリーマンで、専業投資家になるつもりはなく、サラリーマンを続けるつもりだという。それで、このペンネームなのだが、出版に際して創ったものではなく、株式投資を始めて10か月経った2003年8月から取引記録をつけ始め、それを「株日記」として公開するにあたり新婚の妻が付けてくれたものだそうだ。
この点が面白ところで、この方の成功は投資手法よりも投資環境にありそうだ。
・2002年「日経平均株価最安値更新」と連日のように報道されている時に「これ以上下がらないのでは」と株式投資開始→実際そこから2006年のライブドアショックまで新興市場株式好調
・株式投資開始にあたり、婚約者に相談して「100万円まで」という条件で開始→最初から公認で条件付きだから、一人でやっていると破りがちなルールを守れる
・これも奥さんからのアドバイスで、投資損益を付け始めている→投資損益を付けていない投資家は驚くほど多い！下手なギャンブラーと同じで、儲かったことだけ都合よく憶えていて、同じ失敗を繰り返す
・投資状況を「株日記」として初期から公開している→読者がいるので、さらにルールを守る
・その際に、「2020年までに株式資産2億円」を目標として掲げる→目標がないと達成確率は下がる（実際は2019年に1年前倒しで達成）
奥さんは専業主婦だそうだが、弐億さんにとって、最高のあげまんのようだ。
39：損小利大損切りは早めに、利益確定は遅めに。48：割安成長株�＼�長力直近2~3年は「増収増益」か？��割安性修正PER<15�０堕蠕�配当性向＞30%を公約�ね�回り配当利回り＞3%（株価の下支え）�ゥ咼献優好皀妊�ストック型
2021年05月22日
カジノ
先月読んだ『池袋ウェストゲートパーク』が面白かったので、IWGPシリーズで評価が高い別の作品を読んでみる。こちらは、マコトではなく、バカラ賭博に入れ込んで金に困り、狂言犯罪に手を出した売れない映像ディレクター小峰が主人公。
違法カジノの売上金を、店長と組んで、店長が襲われたように見せて奪い、関係者と山分けするという計画は上手くいったかに見えた。だが、その話は関係者の一人から漏れてしまい、横取りされてしまう。もとより、池袋の暴力団が経営する違法カジノ店の売上金なので、店も被害届を出さない。
一体、誰が横取りしたのか？被害にあった店の暴力団に拘束された小峰は自分でそれを探し出して取り戻すしか道はない。どうやって取り戻すかが本書の見せ場なのだが、事の発端も、舞台も、池袋の違法カジノ店だ。
石田衣良はカジノを、
「金と欲でだけ結ばれた他人同士が集まる」
違法カジノの売上金を、店長と組んで、店長が襲われたように見せて奪い、関係者と山分けするという計画は上手くいったかに見えた。だが、その話は関係者の一人から漏れてしまい、横取りされてしまう。もとより、池袋の暴力団が経営する違法カジノ店の売上金なので、店も被害届を出さない。
一体、誰が横取りしたのか？被害にあった店の暴力団に拘束された小峰は自分でそれを探し出して取り戻すしか道はない。どうやって取り戻すかが本書の見せ場なのだが、事の発端も、舞台も、池袋の違法カジノ店だ。
石田衣良はカジノを、
「金と欲でだけ結ばれた他人同士が集まる」
「凝縮された喜びや悲しみと出会う場所」
と形容している。私は、賭博に興味を持ったことがないので、カジノに入り浸ったこともない。ラスベガスやリノ、ソウルでそれぞれチラッと覗いただけだ。ただ、
53：「自分はやっぱりダメだ。どん底に落ちて初めて、そう安心する」
というギャンブラーの心理は多少わかる気がする。
2021年05月21日
クレジットの歴史
読んだのは新潮文庫版だが、なぜか、Amazonで見つからず。宮部みゆきの傑作と言われているのに、まさか、絶版？
舞台はバブル経済が崩壊したばかりの日本。1992年の出版だ。「あとがき」には、「本作品はフィクションであり、登場する人物、団体名等はすべて架空のものです。但し、作中で言及している、クレジット・サラ金による多重債務者を救済するために活動している団体は、現実に存在しております」とある。
特に謝意を示しているのが、「クレジット・サラ金問題の現状について有益なお話を聞かせてくださいました弁護士の宇都宮健児先生」とある。作中には、宇都宮弁護士をモデルにしたと思われる弁護士も登場する。
「『自力で夢をかなえるか、現状で諦めるか』昔は話が簡単だったが、クレジット社会になって、それが崩れた。買い物とか、旅行とか、夢だったものが、そこに『見境なく気軽に貸してくれるクレジットやサラ金』ができて、何かが大きく狂った」（佐高信「解説」）
30：目は心の窓というが、時として、裸電球ひとつともっていない穴蔵のような倉庫と同じくらい、奥深い闇を宿すことがある。42：都会では、路上に放置しておいたゴミバケツの蓋が盗まれるのと同じくらいの頻度で、女が姿を消している。99：「どうしても見つからない場合は、新聞に三行広告を出してみたらいかがですか」『彰子 話し合いたい すぐ帰れ』206：昭和35年（1960) わが国初めての「クレジット」赤いカードの丸井。「割賦」に変わる「クレジット」。この年に、ダイナースカードも誕生。582：「本来あるべき自分になれない」「本来持つべきものが持てない」という憤懣を、爆発的に、凶暴な力でもって清算する、という形で犯罪をおかす人間があまた満ちあふれる。
2021年05月20日
ノーベル賞は「過去」を、大学は「未来」を表す
ノーベル賞の研究をしたのは、ほとんどが受賞者が20代の頃で、実際に受賞するのは50代以降だ。画期的な研究程、それが学会に認められ、そして世間に恩恵をもたらすまでにはそれだけの年月が掛かるということ。
日本人受賞者の数はアジアではトップだが、それは30年前の研究の成果である。30年前と言えば、バブル経済崩壊時。ここ10年間のノーベル賞は1980年代の研究成果なのだ。
当時の日本の大学の給与は経済の好調を背景にアメリカより高かったという。その後、平成時代を通じて日本の給与は官民ともに上がらず（公務員給与は民間給与水準を基準に決められているので、民間が上がらなければ公務員も上がらない）、今では東大教授が平均給与1200万円なのに対して、アメリカではその3倍以上になるという。
これでは日本に世界トップレベルの研究者は来ない。逆に、日本でトップレベルの研究者は、アメリカやシンガポール、そして最近は中国の大学に移っていくことになる。かくも、経済力と研究開発の関係は強い。
262：ノーベル賞は「過去」を、大学は「未来」を表すコンピュータサイエンス大学院で精華大学が世界一で東大は134位。ノーベル賞は過去の研究に対して与えられる。262：1980年代〜90年代は日本の大学の給与のほうがアメリカより高かった2017年度 東大教授 平均給与1200万円ucberkley経済学部教授 35万ドル（3900万円）香港の大学教員 日本の倍272：縦割り社会がもたらす問題現在の日本のITシステムの問題は、発注側が評価能力を持たないため、SIの言いなりになり、古いシステムが温存されてしまうことにある。
2021年05月19日
もはや先進国とはいえない日本
日本の一人当たりのGDPはOECD諸国で最下位グループだ。アメリカの2/3であり、一位のルクセンブルクの1/3でしかない。なんとなく、昔の貧しいイメージのあるアイルランドの1/2だ（実際、EUに加盟するまでは低かった）。アジアの中では、シンガポールや香港にとっくの昔に抜かれているが、最近、韓国にも抜かれた。
労働生産性で見ても、韓国だけでなくトルコよりも低い。
173：日銀債務超過の可能性
長期金利が上昇すれば、日銀が保有している国債の時価評価額が下落する。国債を保有し続ければ、損失は含み損にとどまる。しかし保有国債を売却すれば、含み損は現実化し、巨額の損失が発生する。償還時まで保有しても、損失が発生する。
234：イギリスNHSが、バビロンヘルス社の開発したオンライン診療アプリに保険を適用。AIによる症状の分析とオンライン診療の機能。軽度の症状の診察はAIが行い、本格的な診療や薬の処方はオンライン診療が行う。241：Zoomを創業したのは、エリック・ユアン（袁征）だ。中国山東省で探鉱技師の子として生まれた。山東科技大学で応用数学とコンピュータサイエンスを学んだあと、渡米。1997年にビデオ会議ツールのWebexに入社。2011年に退社してZoomを立ち上げた。246：韓国に一人あたりGDPで追い抜かれた日本2018年OECD米国 $62852韓国 $42135日本 $41501
2021年05月18日
『お客が欲しいというものを、売ってはいけない』
起業家になる人には、親が商売人だった人が多い。もちろん、絶対数から言えば、親が会社員のほうが圧倒的に多いから、起業家の親も会社員の人が多いかも知れないが、商売人の子が会社を興す確率は、会社員の子のそれより圧倒的に高いと思う。
本書の著者、佐藤さんの場合も、父親は不動産業者、母親は化粧品販売という家庭で育ったそうだ。それも、昔のことなので、事務所は自宅の一室で、母親の化粧品代理店も自宅1階にあったという。そして、電話は一つだけ。両親とも自営業者だったので、その電話を取り、また来客に対応するのは、家にいる佐藤さんの役割だったという。
だから、自宅にお客さんが数多く来るから、小さな頃から人への接し方を意識する。心理学で「交流分析のじゃんけん法則」というのがあり、相手のパーソナリティに合わせて、有利なパーソナリティで対応すれば百戦百勝というのだが、このハードルはとてつもなく高い。相手がどんなパーソナリティかを瞬時に判断しなければならないし、それに対して有利なパーソナリティを完璧に演じなければならない。
これを自然にできるのが「サイコパス」で、それを悪用すれば、稀代の詐欺師や犯罪者となり、うまく仕事に活かせば、天才的セールスマンや交渉上手な弁護士になる。もちろん、その中間も大勢いる。
23：アリ地獄書店に並ぶ数多くのセールス本の99%が、「セールスが上手な人のやり方」が書いてある。→凡人がマネするのは困難30：『お客が欲しいというものを、売ってはいけない』お客さんは自分自身が欲しいものを知らない。71：「交流分析のじゃんけん法則」のハードル�〜蠎蠅�どんなパーソナリティを強く持っている人なのかを瞬時に見つける�∩蠎蠅離僉璽愁淵螢謄�を見極めた次の瞬間に、その相手に対してどのパーソナリティをぶつければ有利なのかを瞬時に判断して、それを完璧に演じる��お客さんは、時と場合によっては別のパーソナリティに移行する77：アダルトで接する→相手もアダルトへ移行する・相手がどのタイプだってかまわない・自分のパーソナリティを無理やり変化させなくてすむので無理がない85：日常が商売であり、商売が日常セールスの英才教育を毎日、自宅で受けていたようなもの。94：6~9歳の話をする6〜9歳頃の両親との印象深い出来事と、それに対してのあなたの感情。話の途中から、その思い出に加えて、そうした過去の経験が、いまのあなたのセールスの姿勢や使命感にどのようにつながっているのか。102：魔法のセールストーク��First Magic Question「今日、○○なわけですが、いまの××に何かご不満でもおありなのですか？」→行為の裏にある、本当の欲求を語り始める。��Mind Key Question「なるほど。○○について困られているわけですね。もうちょっと具体的に教えてもらえますか？」「例えば？」「○○だと、何か××すぎるのですか？」��お客の要望を整理し、相手に確認させる�い�客の要望にピッタリの商品・サービスを提案する�，播�えが出ないお客はひやかし客なので、そのまま逃がしてしまう。→いつでも逃がしてもらえるところへ、お客は必ず戻ってくる。138：キーマンに登場してもらうには？「今回、お話をいろいろとお伺いしていると、だんだんとクリアになってきました。お客様が、この人の意見も尊重した方がいいと思われる方は、他に一切いませんか？」161：世界で最強のクロージングトーク無言196：イメージトレーニング私が書いたダイレクトメールは、モノにもよるが、反応率が何割にもなる！お客様にとって、そのダイレクトメールと初めて出会う瞬間をイメージする。204：部下は褒めるのではなく、心を汲む「ここまで読むとは、本当によく頑張ったね」（相手を褒める）「ここまで読むということは、あなたな『向上心』をとても大切にしているのですね」（相手の心を汲む）
2021年05月17日
魔法の営業ミーティング
営業ミーティングに絞った本というのはあまりないと思う。私自身もこの本を読んだのが初めて。BBTの営業研修講師として活躍する佐藤さん。本当はマーケティングの専門家なのだが、営業に絞った方が受けて、最近はそちらの仕事が多いという。
営業というと、ある程度、誰にでも出来るように思うが、その成果はやり方によって雲泥の差が出る。人口の数％いるといわれるサイコパスには、営業の天才的な人がいて、相手が何を望んでいるかを瞬時に読み取って、一見天衣無縫にふるまいながら、気に入られてしまう。
凡人にはそんなことはできないので、営業のプロセスをしっかり押さえて、各プロセスを改良していく。集客とクロージングなど、まったく別のスキルが必要とされるプロセスもあるので、一人で一気通貫して行うよりも、各プロセスを別の人が行う方が全体として成績が上がることが多い。
このプロセス改善を進めるのが魔法の営業ミーティング」であって、世の中は「役立たないミーティング」であふれているという。それは、単なる営業状況の報告会で、営業マンが順番に報告していき、その間に他の営業マンは退屈している。単なる報告なら日報でいいし、カウンセリングなら一対一で行えばいい。
「魔法の営業ミーティング」のカギは、「現実をビデオのように再現すること」だという。営業ミーティングに参加する他のメンバーにビデオを見せ、成果に直結しそうなヒントを探るのだ。
例えば、ある中古車屋さんで、「再現」したところ、買う気満々だったのに成約に至らなかったケースと、そうでもなかったのに成約したケースがあった。そうした事実を確認していったところ、会社の品質ルールを営業マンから聞くと、成約率が上がることが分かった。
序章：営業に役立たないミーティング単なる営業状況の報告会・自分の番ではない他の営業マンはムダ・日報でいい単なる営業の反省会単なる営業マンの誓いの場単なる営業マンの激励の場95：魔法の営業ミーティング�〆�の営業の「全プロセス手順」をハッキリさせる�△修亮蟒腓里覆�から、改善したい「部分」を決める��成果に直結しそうなヒントを探る�せ遒靴銅孫圓任�そうなアイデアにまとめる�イ修離▲ぅ妊△鮗尊櫃帽圓辰董峽覯未魎兒 廚靴董↓，北瓩��￣超伴蠡海�をはっきり箇条書きにする��うまくいった「例外」にフォーカスする�ぁ屬△┐童世Δ箸垢譴弌�」2人セットで相談させる
2021年05月16日
戦後の理研
戦後の理研は大打撃を受ける。日本の最先端を行っていた核物理実験のためのサイクロトロンは進駐軍によって東京湾に投棄されてしまう。アメリカの物理学者から「兵器開発には関係ない」と進言してもらうが、時すでに遅し。間に合わなかった。これによって、戦後日本の物理研究は世界に大きく出遅れてしまう。
第二の衝撃は、大河内所長の戦犯容疑者指名。大河内は軍人や一部の政治家と一緒に巣鴨拘置所に収監される。
そして、第三の衝撃が理研の「集中排除法」指定。いわゆる「財閥解体」の対象に理研もなってしまう。理研の研究費をねん出するために作られた会社群であったので、資本蓄積はほとんどなく、利益は研究所に吸い上げられていた。
こうして、60幾社かのうち生き延びたのは十数社にすぎなかったといわれる。生き延びた会社の中で最も成功したのが理研光学。今のリコーだ。
「中で、市村清だけが急速に力を発揮していた。彼の理研光学は、戦争中の産業統制の際に大河内の意向で産業団から外されたのが、有利に働いた。財閥解体に際しても制限会社の対象にならずにすみ、公職追放も免れた上に、本社や工場が不思議に戦災を免れた」
こうして、研究費を賄う企業群を失った理研は、縮小の一途をたどる。それでも、戦前の研究の系譜は戦後も多くの研究者に引き継がれた。国の研究機関となってからはどうも成果が上がらない。
文化勲章受章者 10人＋
学士院賞 30人＊
ノーベル物理学賞 朝永振一郎 湯川秀樹
ノーベル化学賞 福井謙一（喜多源逸門下）
341：サイクロトロンの投棄が第一の衝撃なら、大河内の戦犯容疑者指名は第二のそれ第三の衝撃は大河内が巣鴨拘置所から出所してきてまもなくの21年6月末に襲ってきた。この衝撃こそは致命的だった。GHQから、理研は集中排除法にふれるから解体せよという指令が発せられたのである。346：研究所と切り離された旧理研産業団の会社群もまた苦難の道を歩んでいた。解体してバラバラにされてしまえば、ざらにある中小企業の群れにすぎなかった。（中略）「理研産業団とは理化学研究所を講演するための産業団」であったのだから、甚だしきはビタミンAを売っていた理研栄養薬品のように、売上の30%が研究所に吸い上げられる会社もあり、内部留保はまるでなかった。353：新設されていた新制大学に転出する研究者も多かった。終戦前の最盛期には二千人近い職員がいたのに、26年に千人足らず、そして27年には400数十人に減っている。355：アメリカは、平和産業の量産法がそっくり兵器生産に転用できたのだ。現在の戦争は軍需品生産の競争であり、昔の戦争のように士気の問題や戦闘員の数での問題ではない。359：この研究所は大発明などよりももっと価値のある、科学技術の発展に寄与した、すぐれた人材を輩出したことで、この上なく高く評価されよう
2021年05月15日
理研代議士
理研三代議士
小峰 柳多 （一橋大学→理化学興業→日本自由党）
神田 博（法政大学→内務省→理研軽金属工業→自由党→厚生大臣）
「理研三代議士」と呼ばれる、理研とつながりの深い代議士が戦後3人誕生した。そのうちの代表格が、田中角栄である。
新潟から東京に出てきて、建築会社を始めた角栄は、その仕事ぶりを大河内に認められ、理研の一大拠点が新潟県柏崎にあったこともあり、理研関係の仕事を次々と受注していく。戦争末期に、東京近辺の工場は軍命令で疎開作業が行われた。このとき、王子神谷町にあるピストンリングの工場を朝鮮の大田に移設する工事いっさいを請け負ったのも、角栄が経営する田中土建であった。
この危険で困難な工事を果敢にこなし、大田で工事完成を急いでいる間に終戦になる。角栄はただちに大田から釜山にでて、早々に海防艦に乗せられて引き揚げてくる。成年男子は「根こそぎ招集」で皆兵隊にとられていたので、艦上は女子供ばかりであったという。
8月25日には東京に帰ると、幸運なことに飯田橋の田中土建は奇跡的に焼け残っていた。その後、進歩党から資金援助を頼まれて献金していた27歳の角栄は、戦後初めての総選挙に新潟からの立候補を進められ立候補するが、この時は候補者が乱立して次点にとどまる。
角栄が初めて国会議員となるのは、翌年行われたこの次の選挙だ。
335：28歳の代議士が誕生するには、翌年、２．１ゼネストの後行われた戦後二度目の総選挙で、新潟県一円に工場をはりめぐらしていた理研の影響力を利しての、柏崎工場長星野一也の全面的なバックアップによる、当選の日まで待たなければならなかった。
2021年05月14日
ケンカ太郎
「ケンカ太郎」こと、戦後、医師会長となり暴れまくる武見太郎が理研出身の研究者であったことは知らなかった。武見は慶應大学医学部出身で、「学生時代から、寺田寅彦を愛読しており、医学上の事実をただ経験的に、時間の経過によって評価するのではなく、科学の方法によって理論的に把握すべきだという主張を持っていた」。
これが権威主義の医局の方針と対立する。理研に移ることにした武見は、慶應に辞表を出す。「医学について根本的に認識を異にする」と理由を書いたら、教授から叱責され、「家庭の事情」と書き改めよと命ぜられたが、ついに同意しなかったという。
入所した武見は、空気が大学の医局とはまったく正反対であることを発見する。「親方」（仁科）も弟子もアルバイトの学生も、上下のへだてなく自由に議論し合っていた。
「医学部の教授と学生が神様と人間の関係であるならば、ここは真実尊重だけが存在する世界であるといってよかった」
「医学部の教授と学生が神様と人間の関係であるならば、ここは真実尊重だけが存在する世界であるといってよかった」
233：X線のコンプトン散乱「クライン・仁科の公式」これほどに著名になり、物理学の最前線で活躍してきた仁科を迎え入れる大学はなかった。なぜなら彼は物理学科出身者ではないからである（東大工学部電気工学科）。265：コンツェルン内の新設会社数昭和11年5社 12年13社 13年14社大河内は、危険負担の範を示すためであろう、どの会社も設立時には株式を少しずつ買い、その金策のために池之端七軒町界隈に持っていた土地を片っ端から売り払ってしまった。282：武見太郎彼は学生時代から、寺田寅彦を愛読しており、医学上の事実をただ経験的に、時間の経過によって評価するのではなく、科学の方法によって理論的に把握すべきだという主張を持っていた。297：理研の収入昭和13-16年 特許収入55%、利息及び配当収入21%、委託研究収入7%支出 研究費80%これ以降、軍部委託研究費が増え、軍部の干渉。312：S19年暮れから、東京近辺の工場は軍命令で商戦への疎開作業が行われていた。このとき、王子神谷町にあるピストンリングの工場を朝鮮の大田に移設する工事いっさいを田中土建という会社が請け負った。この会社の社長は田中角栄である。326：武見の疎開先には焼け出された牧野伸顕伯が彼を頼って疎開しており、重臣たちの出入りがあわただしく、牧野を通して彼は次第に政界の動きをキャッチできるようになっていた。彼は仁科研究室に外務省極秘文章のトルーマン声明、アトリー声明を持参して見せ、その迫力に研究員たちは激しい衝撃を受けた。長崎の原爆投下、ソ連参戦も第一報は武見からもたらされた。
2021年05月13日
理研コンツェルン
のちに「理研コンツェルン」と言われるようになる企業群の発端は、大河内所長自らの手で理研を「食わせて」行かねばならぬとの責任感からだった。高峰譲吉博士の呼びかけに渋沢栄一が応じて、産学官連携事業として始まった理化学研究所だが、国からの助成は少額にとどまった。
研究所から生まれてくる発明を活用するしかなかったが、昭和不況の中で、既存企業もなかなか協力してくれない。そこで、彼は発明の工業化のために自ら事業体を持とうと決意したのだ。大河内は副理事長であった渋沢栄一を動かし（理事長は名誉代表として宮様）、三菱、住友らの協力を得て、理化学興業を設立する。業務はまずアドソール、理研酒、ビタミンA・D、計器などの製造販売であった。
理研化学興業の中の製造販売部門が商品別に独立していき、理化学興業はそれとともに持株会社のようになっていく。理研ピストンリング、理研電線、理研コランダムなどが続々と設立された。
137：1904長岡『読売新聞』「若し原資に蓄積せらるる莫大なエネルギーを人為で支配する方法を発見したならば今日数千トンの石炭を消耗する汽船をはしらすに、僅かに一塊の物体を原子ぐるみ打壊して其のエネルギーを用いれば事足りるであろうと思われる。（中略）其の暁には世界の面目も一新するであろうし、蒸気電気の世界は一変して電子の世界になるであろうと予測される」154：理研の恵まれた環境と、アカデミックでありながら自由な研究スタイルは理工科学生の憧れとなり、無給でも入所したいという希望者が溢れていた。ここには、大学によくある、地位を狙って蠢動するような気配は見当たらず、学閥もなく、ただ学問を愛し、研究に全身を捧げる雰囲気だけがあった。長岡研究室の池辺常刀が小学校卒だけの学歴だったのに、理学博士、工学博士の学位をとり、やがて慶大教授にまでなったのは有名である。156：研究発表講演会には、のちには研究員の数が増加するにしたがい、全国から集まって盛況をきわめたが、初めのころ仙台からの本多研、真島研以外に地方から参加したのは京都勢の応用化学の喜多源逸研究所と、物理で分光分析の木村正路研究室であった。164：寺田寅彦寺田自身は、理研設計にあずかった田丸節郎の兄にあたり、のちに東大教授になる物理教師の田丸卓郎の明晰な講義に感銘を受けて物理を志していた、もちろん理科の生徒であった。それなのになぜか当時無名の教師であった夏目に惹かれ、この英文学者と物理学者という奇妙なコンビの師弟関係は漱石の死に至るまでつづいた。177：災害はわすれたころやってくる（寺田寅彦）「文明が進むほど災害は発生する」184：理研コンツェルン自らの手で理研を「食わせて」行かねばならぬとの責任感。研究所から生まれてくる発明を活用→既存企業の協力不足と資金欠乏→自ら事業体理研化学興業、理研ピストンリング、理研電線、理研コランダム・・・195：工作部工作係といわれたこれら技術者を欧米に派遣させたり、またドイツから専門家を招聘したりした効果は絶大だった。その技術水準は超一流で、彼らが活動している建物は、日本一の精密機械工場といってもよく、理研と同じ研究を行うには、この工作部がなければ十倍の資金が必要であるといわれた。199：ピストンリングは「ピン止め加工法」という画期的な優秀技術が誕生し、大河内門下の海老原敬吉によって発明が完成して、昭和3年に所内に試験工場をつくった。いよいよ工場化可能となった7年には、柏崎の旧アドソール・プラント内に工場を建てた。213：昭和11年理研の研究室は25で、職員数はまもなく千人に達しようとしていた。上富士前の所内にも数を増した研究室の建物のほかに工場が建ち、まざまざと産学協同の姿を見る思いである。
2021年05月12日
理研ビタミン
理化学研究所三代目所長、「殿様」大河内は組織改革に取り掛かり、「主任研究員制度」を導入する。内紛の原因にもなっていた、化学部、物理部を解消し、部長などという職制もとりはずし、主任研究員の指導下に研究室を独立させた。研究課題はむろんのこと、予算の使い方も人事も、いっさいを主任の権限に任せたのだ。
間もなく、理研最初のヒット商品に恵まれる。それが「理研ビタミン」で、「つくれば売れる」大ヒットだったという。それも、当初、開発者の鈴木梅太郎は「オリザニン」で付き合いのあった三共（現・第一三共）に製造を任せようとするが、「量産には3年かかる」と言われる。大河内は断固自社製造を主張し、わずか4か月でビタミンA錠の工業化に成功する。
ビタミンB1「オリザニン」を発見した鈴木梅太郎は、農家の出身。そのせいか、出目にこだわることなく、多彩な研究者を鈴木研究室に集めていた。工業化にあたり、「鈴木雑居集団」の威力とバイタリティーが力を発揮したのだ。
「オリザニン」は、明治から大正にかけて死亡要因の上位で、年間2万人以上の犠牲者を出していた脚気の特効薬だったが、普及するまでに何年もかかっている。医学者ではなく、農芸化学者が神聖なる医学に口出したことに対し、東京帝国大学医学部など権威的な医学者が猛反発したためだ。
「百姓学者が創った薬」と軽蔑されたオリザニンは三共から発売されたがさっぱり売れず、臨床医からは拒絶されたという。
95：主任研究員制度化学部、物理部を解消し、部長などという職制もとりはずし、主任研究員の指導下に研究室を独立させ、研究課題はむろんのこと、予算の使い方も人事も、いっさいを主任の権限に任せるという方式を採用。108：理研ビタミン「鈴木雑居集団」の威力とバイタリティーで4か月でビタミンA錠の工業化に成功（三共には3年かかるといわれている）。36錠入り2円。90錠入り5円。すさまじい成功「つくれば売れる」純益年間30万円。のちには年商100万円。半分が利益。理研全体の赤字90万円の過半を解消。111：脚気論争鈴木梅太郎がビタミンB1「オリザニン」を発見し、「脚気論争」にケリ。脚気は明治から大正にかけて死亡要因の上位で、年間2万人以上の犠牲者。帝国海軍 軍医総監高木兼寛 イギリス水兵は脚気にかからない→麦飯で海軍から脚気を一掃帝国陸軍 森林太郎（鴎外）一等軍医が反対 日露戦争中、戦病者のうち半数が脚気高木〜イギリスで医学を学んだ経験主義者鴎外〜ドイツで医学を学んだ本質主義者「脚気の原因の究明が先決」126：合成酒酒造業者とつながりのある大蔵省の役人は合成酒を奨励するどころか、バチルス（ばい菌）扱いして生産制限を図ろうとした。小売店の理解も得られなかった。理研酒の前途は困難だった。鈴木はしかし、生涯一度も弱音を吐いたことのない男だった。
2021年05月11日
大河内正敏
大正6年に発足した理研だが、初代所長の菊池大麗が就任後5か月で急逝してしまう。そもそも数学者であった菊池は理研の趣旨とあまり関係がなかったが、皇室から御下賜金を受けていたので、爵位を持ち貴族院議員であった菊池が担ぎ出されたようだ。
そこで、物理学者で東京帝国大学総長の山川健次郎に打診するが、兼職を嫌がったのか、固辞されてしまう。こうして、2代目所長は、やはり貴族院議員で土木学会の長老だった男爵・古市公威が就任する。
このころ、早くも理研は財政難に直面する。第一次世界大戦が終わり、不景気で、財界からの寄付金が集まらない一方、インフレが進行し、建築費が高騰する。さらに、財政難の中で、物理部と化学部の内紛が起こった。
大正10年（1921)、国庫補助金の増額要求が蹴られ、紛糾の末に、物理部長の長岡、ついで科学部長の池田があいついで辞表を提出。古市所長も健康不調で辞意を表明する。ここで、渋沢栄一副総裁がまたしても山川健次郎を担ぎ出そうとし、原敬首相までがのりだして説得するが、山川は再度固辞して受けなかったという。
そのとき、「自分の代わりに」と推薦したのが大河内正敏で、ようやく本書の主人公が登場する。理研は所長人事に窮しており、外部からの候補者はネタ切れだった。そこでやむおえず内部に目をつけて、研究員の中で爵位を持ち、貴族院議員であった大河内正敏が注目された。山川には、長岡半太郎、鈴木梅太郎らの長老研究員から推薦の口添えがあったようだ。
大河内正敏は、子爵。貴族院議員。工学博士。東京帝大工学部造兵学科教授で、当時43歳。専門は弾道学で、その研究に物理学を導入した功績が評価されている。
85：都合よく家が近いのである。帝大とは谷一つへだてた谷中清水町に2500坪の邸宅。東京では当時珍しかった「フィアット」を駆って大学との間を行ったり来たりする。86：知恵伊豆大河内の祖先は、家光を輔弼して徳川三百年の転嫁を盤石ならしめた「知恵伊豆」松平伊豆守信綱である。この松平家は元来が大河内姓で、最初川越城主であったが、のちに上州高崎と三河吉田と上総大多喜の三家に分かれ、維新後は大河内姓に復帰した。
2021年05月10日
理化学研究所設立まで
120年前、19世紀から20世紀に変わる頃のロンドンは、世界の中心だった。しかし、そこに新興国として貿易面でも英国の強敵になりつつあったのがドイツだった。
その国力の源泉は、「ドイツの奇蹟」と言われた、科学技術。合成染料の発明や、空中窒素の固定による化学肥料発明など、特にドイツは化学産業で世界を席巻した。そのため、日本からも研究者が国費派遣された。年に数名しか行けない選りすぐりの研究者で、その気負いはいかほどであったかと思う。
明治政府の目的はまず欧米諸国の侵略を受けないための国力をつけること。したがって、研究者派遣でも、まずは欧米の科学技術の模倣が優先された。その成果が上がり、基礎ができたので、今後は独自研究のため、研究所を設立しようと言い出したのが、米国に渡り成功していた高峰譲吉。
彼は、渋沢栄一を口説いて、「国民科学研究所」を設立しようとする。渋沢は高峰が渡米前に経営していた東京人造肥料会社（現・日産化学）の共同経営者であった。当時の渋沢は、老齢の域に入り、役職・公職を次々と辞していたが、「これこそ国にとって必要なもの」と時の首相・大隈重信に働きかける。
こうした経緯の末、半官半民で大正6年に設立されたのが理化学研究所。渋沢が財界からの寄付を集め、大隈首相が国庫からの補助を決めた。場所は本郷と小石川にまたがる14,817坪。六義園の西側で、戦後、理研が移転した後は、住宅などに変わっているが、残っている理研時代の建物もあるようだ。
その国力の源泉は、「ドイツの奇蹟」と言われた、科学技術。合成染料の発明や、空中窒素の固定による化学肥料発明など、特にドイツは化学産業で世界を席巻した。そのため、日本からも研究者が国費派遣された。年に数名しか行けない選りすぐりの研究者で、その気負いはいかほどであったかと思う。
明治政府の目的はまず欧米諸国の侵略を受けないための国力をつけること。したがって、研究者派遣でも、まずは欧米の科学技術の模倣が優先された。その成果が上がり、基礎ができたので、今後は独自研究のため、研究所を設立しようと言い出したのが、米国に渡り成功していた高峰譲吉。
彼は、渋沢栄一を口説いて、「国民科学研究所」を設立しようとする。渋沢は高峰が渡米前に経営していた東京人造肥料会社（現・日産化学）の共同経営者であった。当時の渋沢は、老齢の域に入り、役職・公職を次々と辞していたが、「これこそ国にとって必要なもの」と時の首相・大隈重信に働きかける。
こうした経緯の末、半官半民で大正6年に設立されたのが理化学研究所。渋沢が財界からの寄付を集め、大隈首相が国庫からの補助を決めた。場所は本郷と小石川にまたがる14,817坪。六義園の西側で、戦後、理研が移転した後は、住宅などに変わっているが、残っている理研時代の建物もあるようだ。
28：ドイツ化学の奇蹟染料化学はアニリンを生んで、インドの藍草栽培を壊滅させ、やがてハーバー、ボッシュの空中窒素固定法は、チリ硝石を無用の長物にするのである。ドイツの国力は伸展し、貿易面でも英国の強敵にのしあがり、ただしこれは第一次世界大戦の遠因をはらんでもいる。34：下瀬火薬「東郷、黒木よりも戦勝に寄与した」NYTimes45：高峰譲吉「国民科学研究所設立について」財界、産業界の重鎮、渋沢栄一を口説くのに成功。51：高峰化学研究所NYNY近郊に純日本式庭園を持つ大邸宅をかまえ、「無冠の大使」として、在米日本人の地位向上につくすとともに、日露戦争前後には金子堅太郎を助けて借款を得るために奔走し、日米親善にも大きな貢献を果した。57：大正4年6月19日＠大隈邸理化学研究所創立決定→官民合同の調査委員会設立
2021年05月09日
歌は、この世とあの世の掛け橋
なかにし礼の小説第2作目にして、第122回直木賞受賞作。処女作『兄弟』と3作目『赤い月』は自らの体験を基にした中西家の物語だったが、こちらは長崎に実在した芸者愛八が主人公。後に、映画化、TVドラマ化もされた。
その愛八が、地元で「長崎学」を研究する学者古賀十二郎と出会う。古賀は、江戸時代から続く大店の跡取り息子だったが、長崎の歴史風俗を研究することに夢中になって、商売に一切関与しない一方、芸者遊びに湯水のごとく金を使う。そうやって、実践しながら研究するのが古賀のやり方だった。
愛八が古賀と出会ったのは、古賀の放蕩でいよいよ店が潰れようとするとき。最後の「芸者の総揚げ」の後、こう誘われる。
「な、愛八、おうち、おいと一緒に、長崎の古か歌ば探して歩かんね」
作品中には、なかにしの考えと思われる言葉がちりばめられている。
「歌は、この世とあの世の掛け橋」（歌は、人間と神との共同の創造物）
10：芸者や遊女になる娘を身請けして、置屋や遊女屋に届ける仲買人を判人という。17：網場を歩いていると三味線の音が絶えない。女の子のいる家ではどこでも娘に三味線と歌の稽古をさせるからだ。いずれ長崎や博多に芸者として出すためである。網場が異常に芸事の盛んな背景には文化とか風雅といったものはない。貧しさが芸を駆り立てているのだ。女の子は貴重な収入源なのである。93：牡丹花大夢「清涼山石橋の麓でうたたねばする獅子は牡丹の花のごと美しか大きい夢ば見る。そして目覚めたら牡丹によりそって蝶と戯れる」（長唄「連獅子」）97：日本文化の鑑賞「芸者遊びのこの無駄、この下らなさ、このバカバカしさ、この楽しさと虚しさを知らんで、どうして花街のことば語れようぞ」108：古賀十二郎「な、愛八、おうち、おいと一緒に、長崎の古か歌ば探して歩かんね」141：古賀十二郎「歌は言葉と音楽という二つの翼にのって空を翔ぶ。片一方の翼だけでは墜落するとたい。おいが言葉でおうちが音楽、二人で一人、比翼連理で行こうじゃなかね」148：長崎くんちくんちは、切支丹禁圧を進める長崎奉行の政策の一端でもあったらしい。寛永の頃長崎奉行は、諏訪神社を長崎の氏神と定め、長崎に住む者は一人残らず諏訪神社の氏子とした。197：「歌は、この世とあの世の掛け橋」歌は、人間と神との共同の創造物。209：善頂村（隠れキリシタン村）「苦しみは忘れることによって超えていくもんではなく、記録することによって克服していくもん」
2021年05月08日
探偵ガリレオ
東野圭吾の「ガリレオシリーズ」。読んだことがなかったのだが、直木賞受賞作である本書を読んでみる。ガリレオシリーズでは初の長編ということ。
探偵ガリレオは、帝都大学物理学科の准教授。理系の知識と類まれなる観察力、そして論理的な推論で事件を解決していく。東野圭吾自身も、大阪府立大学電気工学科卒のエンジニアということだ。
このどんでん返しには度肝を抜かれた。そして、犯行の動機が切ない。
114：ある新設大学その大学では研究らしいことは何ひとつできなかった。教授たちは権力争いと保身のことしか考えておらず、優れた学者を育てようという意識も、画期的な研究を成し遂げようという野心もなかった。石神が苦労して書き上げた研究レポートは、いつまで経っても教授の引き出しに入ったままだった。おまけに学生のレベルは低く、高校数学でさえ満足に理解していない者の面倒を見るのに、石神の研究時間は割かれた。それほどの我慢を強いられるわりに賃金はあきれるほどに低かった。386：数学も同じなのだ。崇高なるものには、関われるだけでも幸せなのだ。391：人間がこれほど他人を愛することができるものなのか
2021年05月07日
個人がつながる時代の生存戦略
DXの超有名人が、実は、毎朝の1時間で発信型・情報収集して、
�，△蕕罎襯縫紂璽控�事をチェック
�¬滅鬚さ�事があったら、記事のURLをコピー
��そのニュースを読んでほしい人に、「あなたはこういう視点でこのニュースを読むと面白いと思う」と一言添えて送信している、というのが面白い。
返事を期待しているわけではなく、「返事をくれたらラッキー」くらいで、「毎朝20通送って、返事があるのは3通くらい」だという。確かに、毎日思わせぶりなメールが届くと鬱陶しいが、月に一度くらい的外れでないメールなら負担にならないし、それが1年続けば、返信もする。毎日20通で月一だとすれば、600人くらいのキーパーソン対象だ。そのくらいなら、誰が何に興味を持っているか、課題を抱えているかは把握できる。
コンサル料が億円単位のマッキンゼーでも、「サンクスレターを最重視」しているというのもナルホド。それだけのコンサル料を取るには、提案の中身ももちろんのこと、細かい配慮も欠かせない。それが両方できて、圧倒的No.1になれる。
はじめに：人生が100年時代になり、AIが仕事の半分を置き換えるといわれる中、どうしたら生き残れる「何者か」になれるのでしょうか？大事なことは「他の誰かではなく、あなたに仕事を頼みたい」自分が誰かにとって「意味のある」存在になる。その積み重ねで、たくさんの人の「意味のある」存在となり、最終的に人は「何者かになる」。「依存しない」のではなく、「複数に依存先を増やす」たとえ少数でも、遠くの人たちから「あなたを助けたい」と思ってもらえるような、意味のある存在になる。57：地頭の良さ�‐錣吠�事を偏見や先入観で見ず、前提条件を疑い、ゼロベースで捉える�△修両紊如屬海譴呂匹Δ靴討世蹐Α�」と疑問を持ち、ひたすらぐるぐると考え続けている62：abduction（仮説思考）少数のデータから帰納法で特徴の仮説を出し、その仮説に基づいて小さな演繹法で他の異なるグループに転用することで、仮説を検証する。変化の時代に合った高速なループを回す。メモを取る＝帰納法の訓練81：朝の1時間で発信型・情報収集�，△蕕罎襯縫紂璽控�事をチェック�¬滅鬚さ�事があったら、記事のURLをコピー��そのニュースを読んでほしい人に、「あなたはこういう視点でこのニュースを読むと面白いと思う」と一言添えて送信＊返事をくれたらラッキー毎朝20通送って、返事があるのは3通くらい134：SHOWROOM〜甲子園野球の熱狂「都道府県」という共同体幻想の上に成り立ってきた熱狂。しかし、野球の試合2時間のために熱狂し続けるほど、みんな暇じゃなくなってきた。甲子園の熱狂やそこにコミットするタイミングを、圧縮させた濃厚な経験として与えるのがAKB48に代表されるアイドルグループ。200：変化の時代に生き残るための９つの原則（伊藤穣一『９プリンシプルズ』）�ゞ�さではなくしなやかさを持つこと。つまり、失敗に抵抗しようとするのではなく、失敗を認め、受け入れたうえで、そこから跳ね上がっていくこと。�◆峅，后廚里任呂覆�「引く」こと。資源を中央に集めてコントロールするのではなく、必要に応じてネットワークから引き出す。�０汰瓦望播世鯏�てるのではなく、リスクを取ること�ぅ皀里任呂覆�、システムに焦点を合わせること�ッ録泙任呂覆�、よいコンパスを持つこと�ν�論ではなく、実践に基づくこと。なぜそれが機能するのかわからないときもあるが、大事なのは、理論を知っていることではなく、それが機能するということだ。��服従ではなく、反抗すること�╂賁膕箸任呂覆�、クラウド（人々）に向かうこと��教育ではなく、学習に焦点を当てること201：変化の時代のコンパス�．灰鵐僖垢�示す方向さえ変化し、進む段階によってさらに変化することを認識すること�▲灰鵐僖垢鮖�つ者同士で柔軟に議論しあい、それぞれのコンパスの制度を高め合っていくこと��コンパスを持つリーダーが決まったら、チームで補い合って進み、試行錯誤していくこと229：「好きなことに転職」よりも、「好き」をギブすることからはじめる転職のために重い決断をして仕事をゼロイチにしなくても、今ある範囲の中で手を広げることで、成長することもできる。279：マッキンゼーはサンクスレターを最重視普段から「すみません」ではなく「ありがとう」を習慣づけていると、不思議と働くことそのものがポジティブに巡っていく。
2021年05月05日
花見の名所
私が現在住んでいる上野界隈。ここには、江戸城の鬼門を守るため寛永寺が置かれた。東叡山と呼ばれるのは、もちろん、京都を守る比叡山延暦寺にならい、「東の叡山」という意味だ。そして、毎朝走る不忍池は、寛永寺が延暦寺なら、こちらは琵琶湖になぞらえてあり、琵琶湖の竹生島になぞらえて、中島も築かれた。
寛永寺は江戸第一の桜の名所だった。もともと将軍の命で、大和国吉野山の地勢をまねて桜を植えたという。そのため早咲きのものも遅咲きのものもあり、山上と山下で盛りの時期は異なっていた。（『江戸名所図会』）
コロナ禍以前は、花見の時期になれば、TV局が来て中継するのが年中行事だった。江戸時代、上野の山は全て寛永寺境内。花見をするにもいろいろとやかましかったらしい。鳴り物は禁止で飲めや歌えやはできない。暮れ六つには山門が閉じられるので、夜桜見物もできなかったそうだ。
享保になると将軍・吉宗が飛鳥山と隅田川堤、小金井堤に桜を植え、並木を作る。特に、飛鳥山には数千本の桜が植えられ、吉宗自身もここで花見の宴を開いたという。こちらは大っぴらに花見に興じてもよく、町人たちは「飛鳥山ばたら三味線百で借り」と、安い三味線を借りて飲めや歌えでどんちゃん騒ぎだったようだ。
コロナで昨年から「宴会禁止」になっている。マナーの悪い花見客もいて、宴の後のゴミの山を見ると、地元民としてはこちらの方がありがたい。一方、ビール片手に腰を下ろすくらいは許してほしいものだ。
2021年05月04日
江戸の海岸線
江戸の地図を見てすぐに気づくのは、江戸湾が広いこと。もともと、日比谷辺りまで海だった江戸湾を干拓するところから江戸の開発は始まっているが、機械を使うわけではないから、自然の海岸線が大きく変わることはなかった。
例えば、勝海舟と西郷隆盛が会見して、江戸の無血開城を合意した三田の「薩摩藩屋敷」。今は三田駅の東側に碑が建っているが、この屋敷は屋敷裏が海に直接面していた。誰の目にも触れず、船で出入りできるわけで、倒幕活動には好都合だったろう。
当然、高層建築もなく、武蔵野台地をちょっと上がれば、江戸湾が一望できた。そして、天気が良ければ富士山まで見えたわけで、東京各地に残る「富士見」の地名を見ると、当時が羨ましい。「東京23区には少なくとも16カ所、別名で富士見坂と呼ばれるケースも含めれば24カ所以上」の富士見坂があるという。
2021年05月03日
「吉原」の由来
江戸最大の遊郭と言えば、「吉原」。明暦の大火後に移転した「新吉原」だが、由来は知らなかった。
元は、駿河の国吉原宿（現・富士市）からきているという。江戸に幕府が開かれ、賑わっているというので、商売っ気のある吉原宿の遊女屋が江戸に移住してきたのだ。その時は、まだ花街も決まった場所になく、江戸に点在するだけだったという。
最初は、京橋具足町の東側にあった泥地に遊郭を築く。その後、庄司甚右衛門という者が、元和3年（1617）葺屋町に初めて公認の花街「吉原」を築いた。それが、明暦の大火で、明暦2年（1656）、街はずれの浅草に移転したのが「新吉原」だ。
193：新吉原遊女町慶長（1596-1615）の頃、江戸の町がますます活気を増していることを知り、駿河の国吉原宿より遊女屋を営む者たちが江戸に20人ほど移り住む。京橋具足町の東側にあった泥地に遊郭を築く。元和3年（1617）葺屋町に初めて公認の花街「吉原」。明暦2年（1656）浅草に移転「新吉原」。
2021年05月02日
美しい女たちと、粋な男たち
初出は「新潮」1991年5月号というから、今からちょうど30年前。そのためか、「近頃の高校生は、ファミコンのソフトを買うために避妊具の節約をする程、経済概念を発達させている」とかいう話も出てくる（p115）。
主人公の時田秀美は男子高校生。社会人の彼女がいて、「ぼくは日曜日に、祖父と釣りに行くべきか、母の買い物につき合うか、恋人の桃子さんとセックスをすべきかの楽しい選択に心を悩ませながら放課後を待ちわびた」（p24）といううらやましい身分だ（笑）。
家は母子家庭で・・・というと「可哀そう」という固定概念があるが、本人も母親も、まったくそういう感じではない。「うちは貧乏」だというが、母親は大手出版社の編集者で、5万8千円のハイヒールを履き、毎週のようにデートをするのを優先しているだけで、必要にして十分な稼ぎはある。
そんな母親と、これまた、老いてますます盛んな祖父に育てられた秀美は、「女にもてないという事実のまえには、どんなごたいそうな台詞も色あせるように思うのだ。変な顔をしたりっぱな人物に、でも、きみは女にもてないじゃないか、と呟くのは痛快なことに違いない」（p27）という価値観を持っている。
そんな母親と、これまた、老いてますます盛んな祖父に育てられた秀美は、「女にもてないという事実のまえには、どんなごたいそうな台詞も色あせるように思うのだ。変な顔をしたりっぱな人物に、でも、きみは女にもてないじゃないか、と呟くのは痛快なことに違いない」（p27）という価値観を持っている。
今なら、いや30年前でもだろうが、そんなこと言ったら「容姿で差別するなんて
」と非難されそうだ。しかし、小賢しいことを言っても、そうした美意識は否定できないじゃないか、Politically Correct（政治的に正しい）は建前だろう、という本が30年経っても人気というのもうなずける。しかし、本書が「学校の課題図書になることもあった」（著者まえがき）というのにはちょっとびっくり。秀美君、普通にバーで酒飲んで、彼女と寝てますからね。それこそ、30年前のほうが、許す雰囲気が社会にあったと思うけど・・・。今でも学校の課題図書になっているのか聞いてみたい。
2021年05月01日
石田衣良デビュー作
今や大作家となった石田衣良のデビュー作（単行本1998）。ストリート物が好きなわけでもないので読んでいなかった。大体、カタカナ英語？が嫌いで、何が「ウエストゲートパーク」なんだ
と突っ込んでいたので（笑）。英語ができない人ほど、和製英語を使いたがるのはなぜか。とは言え、石田衣良のインタビュー記事など読んで、「鋭い
」と思っていたので、All About「人気作家ランキング」で第4位に入っていたのを見て、読んでみる。話は、池袋を舞台にしたストリート・ギャングに絡む事件で、女子高生殺人や麻薬にギャング同士の抗争など、辟易とする話だが、これを解決していくまだ二十歳前後の主人公マコトはさわやか。どの組織にも属さない強さと賢さを持っている。
こうした点は、「解説」（池上冬樹）によれば、ハードボイルド・ヒーローが持つべきポイントを押さえていて、「マコト・シリーズは、海外エンターテインメントの上質の部分を吸収した俊英による傑作」だという。
石田衣良は1960年生まれだというから、もう還暦過ぎ。本書を書いた時も既に37歳だったわけで、それがこうしてあたかも二十歳の主人公のように書けるのは、やはり作家としての感性と才能なのだろう。
115：お化けワゴン女をさらっては山に捨てるチーマー。202:イラン人労働者「イランではコンピュータの仕事すくないし。私の知り合いの弁護士や医者も建設現場にいますよ。日本のドカチンには世界のインテリがいっぱい」255：ストリート・ギャング「ガキどもにはモデルがない。身近なところに目標になる大人がいないし、夢も見せてもらえない。おれたちはモデルと絆を用意する。自分が必要とされている充実感、仲間に歓迎を受ける喜び。規律と訓練」
