2020年12月
2020年12月31日
新型コロナウイルス2020
リーマンショックの時も、東日本大震災の時も、「こんなことがあるのか
」と思ったが、今年は人生で3回目の「まさか
」だった。これほど自宅で過ごした1年はなかったし、これほど人に会わなかった年もなかった。そして、ほとんど毎日散歩をしたので、歩いて行ける範囲は行き尽くした。その原因となった新型コロナウイルス。先日、興味深い統計が発表された。1〜10月の日本の死亡数は前年同期より1万4千人少なかったのである。この傾向が続けば、高齢化でずっと増え続けていた年間の死亡者数が11年ぶりに減少することになる。
一番の原因は、肺炎が激減したことだが、これはコロナ対策で風邪やインフルエンザが全く流行していないためであることは容易に推察できる。何しろ、インフルエンザ患者数は年末時点で、昨年の10万人に対して今年は70人だ。しかし、コロナに関係ないと思われる心疾患や脳血管疾患まで減っているのはなぜだろう？一方、自殺防止策の充実で10年連続で減少していた自殺は11月までに約19千人で、前年比で550人多い。
いずれにしても、他国はどこも死者数が増えている中で、おそらく日本だけ死者数が減少しているというのは驚異的だ。各国の集計精度が違うので、コロナ死者数を正確に比較するのは困難だが、各国の死者数が予測される死者数からどれだけ超過しているかを測る「超過死者数」では、「感染者数が100万人につき1人を超えた地点から2020年7月25日までの期間を2015〜19年の同じ期間と比べた場合、米国の10万人当たりの超過死亡数は71.6人で、スペインは102.2人、英国は94.5人、ベルギーは67.8人、フランスは51.5人、カナダは13.3人、ドイツは10.0人だった」。
つまり、これまでのところ、日本だけが全体的に見ればコロナによる人的被害はゼロというかマイナス。もちろん、それはコロナ対策を取ったうえでの話なのだが、他国でも日本以上の対策を取っている。とすれば、日本や他にも犠牲者が極端に少ないアジア諸国には特殊要因があると考えるのが自然だ。
なのに、日本のコロナ対策費は、欧米各国をも上回るレベルだ。年間の死亡者総数140万人の日本で数千人レベルというのは、例年のインフルエンザによる死亡者数と変わらない。いつも以上に気を付けなければならないのは言うまでもないが、それでなくても先進国最悪の財政状況の政府がGDPの50%近い対策費を掛けるというのは常軌を逸している。国民がそれぞれ感染対策に気を付けばいいだけの話だ。
本当の国家の危機というのはこんなものではないだろう。その時に政策余地が残せるのか？クレクレという国民と、名目さえ立てばカネをバラまいて国民の歓心を買おうとする政治家。政府の役割は、国家としてのグランドデザインを描くことと、国にしかできない分野で役割を果たすことで、500億円かけてマスクを配ることでも、民間企業の値付けに口を出すことではないだろう。
2020年12月30日
太平洋戦争の最大の戦略的矛盾
超大作『レイテ戦記』が始まってすぐに、「太平洋戦争の最大の戦略的矛盾」という記述があり、納得した。
「当時中国満州戦線には200万の大軍が常駐していたのに、太平洋戦線には15個師25万しかさけなかった。主敵が米英であることが分かっていながら、大軍をソ連と重慶の押えとして動かすことが出来なかった」(p37)
陸軍の仮想敵国は明治維新始まって以来、ユーラシア大陸を南進するロシア(ソ連）だった。ウラジオストク「東方を征服せよ」という都市名がついたのはロシア帝国時代だったが、ソ連になっても都市名を変えなかった。レニングラードやスターリングラードなど、多くの帝政ロシア時代の都市名をソ連になって変更したにも関わらず、そのままにしたのは、「東方を征服せよ」はソ連になっても引き継いだと国内外に示していたわけだ。
そのソ連とは不可侵条約を結んだうえで大東亜戦争に臨んだ日本だったが、そんなソ連を信じていたわけではない。だから、戦争が始まっても陸軍精鋭の関東軍200万人を満州国境に常駐させたまま動かさなかった。南方戦線が危うくなって、後出しに満州から逐次投入し、犠牲を大きくした。
国力が何十倍もあった米英相手に乾坤一擲の勝負をかけるというのに、これはあまりに大きな矛盾で、国家としての大戦略（Grand Design）がなかったという他ない。大戦略が失敗していれば、いくら良い戦略を軍部が立てても無駄だし、ましてや現場部隊の戦術でどうなるものでもない。
陸軍の仮想敵国は明治維新始まって以来、ユーラシア大陸を南進するロシア(ソ連）だった。ウラジオストク「東方を征服せよ」という都市名がついたのはロシア帝国時代だったが、ソ連になっても都市名を変えなかった。レニングラードやスターリングラードなど、多くの帝政ロシア時代の都市名をソ連になって変更したにも関わらず、そのままにしたのは、「東方を征服せよ」はソ連になっても引き継いだと国内外に示していたわけだ。
そのソ連とは不可侵条約を結んだうえで大東亜戦争に臨んだ日本だったが、そんなソ連を信じていたわけではない。だから、戦争が始まっても陸軍精鋭の関東軍200万人を満州国境に常駐させたまま動かさなかった。南方戦線が危うくなって、後出しに満州から逐次投入し、犠牲を大きくした。
国力が何十倍もあった米英相手に乾坤一擲の勝負をかけるというのに、これはあまりに大きな矛盾で、国家としての大戦略（Grand Design）がなかったという他ない。大戦略が失敗していれば、いくら良い戦略を軍部が立てても無駄だし、ましてや現場部隊の戦術でどうなるものでもない。
47：18年11月、海兵隊のタワラ、マキンへの上陸以来、アメリカの対日攻勢に二つの路線�．縫紂璽�ニアの北岸を西進する西南太平洋総司令官マッカーサー大将の路線（陸軍）��中部太平洋の離島伝いの太平洋艦隊司令長官ニミッツ提督の路線（海軍）二つの路線はフィリピンで合致~この点大本営の比島決戦場の判断は誤っていなかった。49：マッカーサーは将来大統領選挙に立候補する野心2年前のコレヒドール脱出は彼の経歴を傷つけた。「アイ・シャル・リターン」の約束を実現することは、軍事的名誉心、フィリピン人に対する干渉的理由だけではなく、彼の政治的生命に関するもの。57：資材人員の輸送〜すでに米潜水艦の跳梁により麻痺9月中旬の統計で、第一次資材輸送計画118千トン、実施89%のうちフィリピン着21%、人員輸送、計画32千人、実施88%のうち、フィリピン着15%。63：マリアナ海戦からアメリカの高射砲弾はVT信管砲弾は目標の一定の距離に達すると自動的に炸裂。空母上に達した日本の航空機に壊滅的打撃。64：幻の台湾沖航空戦小磯首相「勝利は今やわが頭上にあり」大本営海軍部は、敵機動部隊健在の真実を陸軍部に通報せず。海軍としては全国民を沸かせた戦火がいまさら零とは、どの面さげてといったところ。66：日本海軍全体が合理的な判断ができないほど老朽化真珠湾攻撃の時はあれほど厳密な電波管制を敷いた日本艦隊が、なぜミッドウェイの前にはやたらに通信を取り交わして、艦隊の動きをアメリカに諜知されるようなへまをやったか。山本五十六は6ヵ月の間にばかになってしまったのか。答えは否定的なのである。戦勝におごった軍事組織の全体をひきしめることは、連合艦隊司令長官個人の能力を超えていたのである。79：レイテ島を防衛したのは、圧倒的多数の米兵に対して、日露戦争の後、一歩も進歩していなかった日本陸軍の無退却主義、頂上奪取、後方攪乱、切込みなどの作戦指導の下に戦った、16師団、第1師団、26師団の兵士たち。112：体当たり特攻誕生海軍中将大西滝次郎が第一航空艦隊長官としてマニラに赴任。122：一人決めの思い上がった構想桶狭間の奇襲とかタンネンベルクの殲滅戦とかいうお伽噺で頭が一杯になっていた参謀の作戦計画は、こっちがナポレオンのような天才的奇襲を仕掛ける間、敵は何もしないでじっとしているだろう、という予測のもとに成り立っていた。こっちがこう出れば、あっちはああ来るかも知れないと想像することが出来なかったのである。321：レイテ沖の段階では神風特攻は合理的に遂行搭乗員はいかに自分の機を有効に敵艦に命中さすかより考えなかったので、『きけわだつみのこえ』に見られるような複雑な反省を強いられる余地はなかったのである。全機特攻の方針が決定してから、作戦は空想的となり、無数の矛盾と悪徳が吹き出してきたのである。
2020年12月29日
戦記文学の金字塔
文庫本全4巻1800頁にもなる超大作。戦後、自らの体験を基にした『俘虜記』で作家デビューした大岡が、フィリピン群島の一つの島で日本軍8万4千人もの犠牲者をだしたレイテ戦がどう戦われたかを詳細に記録した作品。
戦後20年経って、米軍の史料が公開され、「これでようやく書ける」と準備したらしい。米軍側の記録と日本軍の記録、そして関係者への取材を基に当時の日本の状況、大本営の作戦、現地軍の準備状況、そして生き残った関係者の証言が再構築されて眼前に広がる。
戦後20年経って、米軍の史料が公開され、「これでようやく書ける」と準備したらしい。米軍側の記録と日本軍の記録、そして関係者への取材を基に当時の日本の状況、大本営の作戦、現地軍の準備状況、そして生き残った関係者の証言が再構築されて眼前に広がる。
巻末の講演「『レイテ戦記』の意図」が興味深い。戦争文学が出来たのは、「徴兵制度が出来てから」だという。
「戦争の話は元は軍人の書いたものだけで、どこでどういうふうに戦ったかということだけ。日本の一番古い文献は『古事記』。神武天皇の東征の記事から始まっている。歴史時代になっても、どういう計略を用いたとか、何人と何人の兵隊がどこでどう戦ってどういう結果になったというように、戦争をただ作戦の経過を軍事技術的に見ている。そういうものの記録が戦記だった。そこに人間が出てくる。人間の問題が出てくるのは、徴兵ということが始まって、普段はわれわれと同じような生活をしていて、つまり人を殺してはいけないという法律の中で暮らしているものが戦場に引っぱり出されて人を殺さなければならないというところに立たされる。また、ふだんとは違った多くの悲惨な異常なことが起こって来る。それを前にした人間の告白になって来る。」
15：第16師団9連隊（京都）、20連隊（福知山）、33連隊（津）の歩兵3個連隊が基幹20：レイテ島フィリピン群島のほぼ中央に位置し、太平洋に面している。狭いサンファニコ水道をもって北東に接するサマール島、南東のディナガット島と共に、レイテ湾を抱き、太平洋を渡ってきた大型船舶に、良き碇泊地を提供している。23：雨季レイテ島は南シナ海に面するルソン島とは乾季と雨季がちょうど逆であった。ルソン島は7-11月が雨季だが、レイテ島は11月ー3月、つまり中部太平洋の貿易風を受ける時期に、最も雨が多いのであった。33：フィリピンのゲリラの歴史原住民のよそ者襲撃としてなら、1521年にマゼランを殺したマクタン島の酋長にまで遡らなければならない。支配者に対する反抗という観点からすれば、1896年スペイン人に対して蜂起したボニフォシオである。1898年アメリカが、反乱の拡大によって、実質的にフィリピンの支配者でなくなっていたスペインと不当な取引をして、新しい主人となってから、反乱は3年続いた。34：アメリカの植民地フィリピンを農業国、つまり砂糖、ココヤシ、麻など、原料生産国に止めておくという植民地政策。1902年から1942年まで40年の間に、アメリカ本国の生産力は何十倍になり、世界の列強の随一となったのに対し、フィリピンは人口の増加はわずかに10%、文盲率50%の農業国に止まった。土地の80%はアメリカ資本と結びついた地主の手にあり、小作人は飢えていた。35：日本軍の補給は現地調達主義兵は少しでも上官の監督がゆるむと、民家に入って穀物や衣類を掠奪し、養魚場の魚を取った。
2020年12月28日
脱イナゴ
MONEX銘柄スカウターで毎月LIVE配信している坂本慎太郎さん。この解説がとても良いので、本を読んでみる。
本書のテーマは「20銘柄バスケット投資」。具体的には、��200銘柄の銘柄候補をプールしておき、�△修海�ら20銘柄を厳選したバスケットをつくり、��そのバスケット銘柄を対象に投資していくというもの。
これを実践する方法が具体的に示されており、�，鬘鰻醋椶法↓△鬘卸醋椶法↓�を3月目に実施するという具合。最初の200銘柄は深く考えずに、自分の興味のあるテーマや、新聞・雑誌などの記事、四季報などからどんどん放り込んでいく。
そこから20銘柄に絞り込んでいくわけだが、その段階では、将来性やバリュエーションなどを考慮して、相対的に優れたものを選ぶ。当然、200銘柄も順次入れ替えていく。プロ野球の1軍、2軍制度と似ている。ピラミッドのすそ野が広いから、頂点も高くなる。
手法自体は昔から言われており、目新しさはないが、私自身、�，�そもそも出来ていなかった。今は、コロナで時間の余裕もあるので、新年に挑戦しよう。
本書のテーマは「20銘柄バスケット投資」。具体的には、��200銘柄の銘柄候補をプールしておき、�△修海�ら20銘柄を厳選したバスケットをつくり、��そのバスケット銘柄を対象に投資していくというもの。
これを実践する方法が具体的に示されており、�，鬘鰻醋椶法↓△鬘卸醋椶法↓�を3月目に実施するという具合。最初の200銘柄は深く考えずに、自分の興味のあるテーマや、新聞・雑誌などの記事、四季報などからどんどん放り込んでいく。
そこから20銘柄に絞り込んでいくわけだが、その段階では、将来性やバリュエーションなどを考慮して、相対的に優れたものを選ぶ。当然、200銘柄も順次入れ替えていく。プロ野球の1軍、2軍制度と似ている。ピラミッドのすそ野が広いから、頂点も高くなる。
手法自体は昔から言われており、目新しさはないが、私自身、�，�そもそも出来ていなかった。今は、コロナで時間の余裕もあるので、新年に挑戦しよう。
＊自分の頭で考える投資家になろう18：イナゴタワーイナゴの大群が通り過ぎた後はペンペン草も生えない。株価の暴落で持ち株を売り切ることができなかった負け組イナゴが、多額の含み損を抱えたまま呆然と立ち尽くしている。67：教材会社四季報会社四季報 業界地図会社四季報プロ5001か月目 200銘柄バスケットの作成�ゞ罰γ録��▲廛�500��四季報オンライン�た景垢篁┿錣竜�事�ゥ薀鵐�ングやネット情報2か月目 20銘柄バスケットの作成3か月目 バーチャルトレード結果メモ・銘柄・エントリー・エントリーの理由・エグジット・エグジットの理由・損益157：スイングトレードで勝つ10のポイント�〜蠑豐��∧�向性��セクターの強弱�せ�間軸�ソ侏莵���需給�Ш猯��┘織ぅ潺鵐���ポジション管理��メンタル190：上級者になりたいのであれば、テクニカル分析よりも、需給や業績
2020年12月27日
地名にはその土地の歴史が込められている
「地形、戦争、民族の移動、大航海などで生み出されてきた地名の数々には、人類の歴史が刻まれている」
2000年に出版されロングセラーとなった本の新版が出た。百頁を超す増補と改訂が施され、全カラー図版になった。
「はじめに」で紹介されているのはポーランド。ポーランドとは古スラブ語で「平地」。平地は人が活動しやすく好まれるが、いざ戦争となると、守りにくい。ヒットラーとスターリンの密約で、1939年9月1日にドイツ軍、同17日にソ連軍が侵攻し、ポーランドはたった4週間で占領、分割された。「平原の国」は、1795年に次いで二度目の亡国を経験した。
193：ソウル韓国語「都」1395朝鮮王朝「漢城」→京城→ソウル206：中国語の地名の特徴＝支配者が変わると表記、読み方が同時に変わる薊→幽州→燕京→中都→大都→北京→北平→北京4000年266：シカゴ「野生のタマネギがある場所」当初は、広大な中部、西部がインディアン特別保護区としてあった。しかし、白人の人口が急激に増えたため、19世紀末になると、大きな特別保護区はテキサス州とカンザス州の間にある空き地だけになってしまった。しかし、そこもやがて白人の植民地となり、インディアンには痩せた土地の一画だけが残された。274：アメリカ50州の州名の半数強が先住民の言語に由来アラバマ、アラスカ、アリゾナ、アーカンソー、コネティカット、アイダホ、アイオア、イリノイ、カンザス、ケンタッキー、マサチューセッツ、ミシガン、ミネソタ、ミシシッピ、ミズーリ、ネブラスカ、ニューメキシコ、ノースダコタ、サウスダコタ、オハイオ、オクラホマ、オレゴン、テネシー、テキサス、ユタ、ウィスコンシン、ワイオミング。
2020年12月26日
ヤポネシア人はどこから来たのか？
日本人の起源については、江戸時代からのさまざまな説があったという。その代表的なものは、�｜峇浩癲↓∧儼狙癲↓�混血説で、現在の定説は��の一派である「二重構造モデル」だ。DNA解析ができるようになったことで、この点については、今後もう変わることはないだろう。
�｜峇浩發箸蓮◆崟瞭�本列島に広く住んでいたアイヌ人の祖先が、大陸からの渡来人によって置き換わった」というもの。この説を最初に唱えたのは、江戸時代末期にオランダ人と偽って長崎に滞在したドイツ人医師シーボルトだという。
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�∧儼狙發箸蓮◆嶌能蕕療詫萍韻了丗垢�小進化を経て現在の日本人となった」というもの。今から思えば、滑稽だが、1960-80年代に一世を風靡したという。現在では否定されている。
��混血説を最初に唱えたのは、「東京帝国大学で20年以上にわたって医学を教えたドイツ人医師ベルツ」で、1911年の論文でアイヌ人とオキナワ人の共通性を指摘している。つまり、縄文人と渡来人の混血によって、現在の日本人が誕生したという説で、これは2012年筆者らのDNAデータ解析によって証明された。
ベルツは草津温泉を再発見した人物としても知られている。温泉療法は「文明開化」の日本では、日本独特の古臭いものとして廃れようとしていた。そこに、ベルツが、「草津には無比の温泉以外に、日本で最上の山の空気と、理想的な水がある」と絶賛したため、草津をはじめ、全国の温泉地がかつての活気を取り戻したのだ。
明治を通して29年間日本に滞在し、宮内省の侍医も務めたベルツの銅像は、東大医学部と草津にある。
明治を通して29年間日本に滞在し、宮内省の侍医も務めたベルツの銅像は、東大医学部と草津にある。
＊ヤポネシア(日本列島）に数万年前から住んできた人々の起源と成立はじめに：江戸時代からのさまざまな説置換説変形説混血説→現在の定説「二重構造モデル」47：置換説1820年代にオランダ人と偽って長崎の出島に滞在したドイツ人シーボルトアイヌ人の祖先集団→ユーラシアから渡来した新しい人々が進出1877年エドワード・モース大森貝塚発見アイヌ人の祖先とは別の先住民がいた？アイヌ人は土器を使っていなかった。50：変形説最初の渡来民の子孫が小進化を経て現在の日本人となった。1960-80年代に一世を風靡→現在では否定51：混血説東京帝国大学で20年以上にわたって医学を教えたドイツ人医師ベルツ1911年論文 アイヌ人とオキナワ人の共通性を指摘→2012年筆者らのDNAデータ解析によって証明される55：弥生渡来率神澤(2017)縄文人の核ゲノムデータ→弥生渡来率88%
2020年12月25日
PSR投資法
まず、この本が1984年出版であることに驚く。レーガノミクスも、グリーンスパンも、ITバブルもリーマンショックも起こる前だ。Appleの上場が1980年、Microsoftは1985年なので、パソコンが世に誕生したころである。それが2008年に復刻され、それが日本語訳された。
PSR投資法のキモになっているのは、成長株が上場した後、「売上が伸び悩み、利益が減少して、株価が暴落した時を狙って安値で投資する」というもの。若い成長企業は、製品やサービスの種類が限られ、管理体制も脆弱なことが多い。タイミングよく新製品・サービスを投入できれば、絵に描いたような増収増益になるはずが、なかなかそうはいかない。期待が大きかっただけに、投資家は失望し、株価は暴落する。
そこを狙って投資するのだが、問題は、これが筆者の言う「グリッチ」（一時的な問題）なのか、一発当てて上場しただけの新興企業の凋落の始まりなのかの見極めだろう。米国株式を専門とする広瀬隆さんは、「新規上場企業は、一度でも四半期決算をミスったらダメ」と言っている。四半期決算をミスった会社を売り、毎期毎期市場コンセンサスを上回る結果を出す会社に集中投資していく方法で成功している。
これには、時代背景の違いもあるかもしれない。本書が書かれた1980年代、IPOの規模はまだ小さく、Microsoftの公募価格を基にした時価総額は500億円に過ぎない。現在の時価総額は65兆円だから1000倍以上になっている。上場時の売上は170億円で、利益は17億円だ。
その後、SOX法の施行等で上場コストが上がるとともに、PE市場が拡大して、株式を公開しなくてもファンドからの大型資金調達が可能になった。そのため、米国では上場企業数が半減するとともに、IPOの規模が拡大している。それだけ、上場時点での完成度が高いことが求められているということかもしれない。
問題は、これらの法則が、現在の日本や米国株式市場で今も適用可能なのかどうか。この検証には時間がかかるので、後日。
＊PSRを活用して、一時のグリッチ(問題)で人気を下げた「スーパー株式」を洗い出し、3-5年の間に株価3-10倍を狙う18：スーパー株式に投資するために・「グリッチ」と呼んでいる現象・ある株式に支払う対価を決定する強力な新手法PSR・スーパー株式と普通の企業を区別する要素・日常でこのようなチャンスを見つけ、行動に移すことを可能にする「力学」の流れ39：スーパー株式の売上が減少しないのに利益が減少する理由�，修譴泙任離灰好箸鬚泙�なおうと、さらに売上増をもくろむため、コストが毎月さらに増加�¬簑蠅鮠茲蟇曚┐襪燭瓩砲蓮△気蕕忙餠發鬚弔�込まなければならないこともある79：スーパー株式のビジネス・自己資金を元手に今後も長期的におよそ年平均15-20%の成長が可能・今後も長期的に税引き後利益が平均で5%を超える・PSR＜0.7580：PSR会社の時価総額を過去12か月の売上で割ったもの90：PSR規則��PSR＞1.5を避ける。3xを超えるものは買わない。��PSR＜0.75��3<PSR<6に上昇したら売る110：株価研究費倍率PRRハイテク企業におけるPSR他のバリュエーション手法の盲点を指摘��PRR＞15は買わない��5<PRR<10のスーパー企業を見つける
2020年12月24日
儲かっているのはどっち？
よくある投資本かと思ったが、そうではなかった。監査法人での監査業務、証券会社での引受審査業務、ITベンチャーでのCFOを経験し、そして現在は会計コンサルティングファームでIFRS導入や決算支援業務をコンサルティングしているという公認会計士による会計本。
同業の2社の財務諸表を比較する手法が分かりやすい。初心者はP/Lの利益しか見てないが、例えば、アサヒとキリンを比べてみると、「アサヒののれんはキリンの3倍（7050億円）」で、自己資本の61%にも上り、もしその大半を占めている海外事業がうまくいかなければ、巨額の損失を計上することになるというリスクが分かる。
キリンは2011年に買収したブラジルのビール大手の経営がうまくいかず、2015年に983億円ののれんを減損した。そして、その後、ライバルのハイネケンに同社を売却してブラジル事業から撤退している。嗜好や文化にも影響されるビール事業を海外で経営するのはそう簡単ではない。
他にも、Apple やAmazonの脅威のマイナスCCCなど、興味深い。通常、CCCはプラスなので、売上を拡大すると追加の運転資金が必要になる。仕入れや経費の支払いは大抵翌月で、資金の回収は、製造期間や在庫期間を経て、3か月以上かかるのが普通だからだ。これが、成長資金が必要になる所以である。現在のようなカネ余りの時代はともかく、成長資金の有無が成長のネックになることも多い。
ところが、AppleやAmazonのように、マイナスのCCCということになると、成長すればするほど資金が余ることになる。支払いサイトよりも資金の回収が短いからだ。成長のために資金調達が必要になるのと、成長すればするほど資金に余裕ができて、外部調達によらず将来投資に資金を使えるのとでは天と地ほどの違いがいがあるということになる。
まえがき：儲け≠利益51：佐川がアマゾンから撤退した「合理的」な理由2013年に撤退してから営業利益が伸長。ヤマトを逆転。119：アサヒvsキリンアサヒののれんはキリンの3倍（7050億円）。チェコ&スロバキア 2380億円ポーランド 829億円イタリア 501億円その他 3340億円180：平均年収の高い会社キーエンス 2110万円＜平均役員報酬3721万円M&Aキャピタルパートナーズ 2478万円（3/4は賞与）＞平均役員報酬2026万円196：「巨人」たちの共通点Cash Conversion Cycle = 売上債権回転期間＋棚卸資産回転期間-仕入債務回転期間SONY 65日日本電産 60日Apple -74日(在庫10日分＆支払いサイト112日！）Amazon -29日（在庫44日＆支払いサイト95日）212：売上高広告宣伝費メルカリ 37.4%Sansan 27.7%
2020年12月23日
戦わないのに、無敵
「戦わないのに、無敵」
そんなリーダーになるための、「成人発達理論による自己成長のプロセス」とある。どこかの書評で読んで、Amazonでの読者評価が非常に高かった（4.9）ので読んでみる。
物語仕立てになっていて、分かりやすい。各章に、主人公が書いたメモという形でのまとめと、監修者による成人発達理論の視点からの解説が入る。
主人公は、食品メーカーで働く入社9年目、31歳の女性主任。3年前に結婚し、子供はまだいない。誠実な仕事ぶりで上司から見込まれ、管理職への昇進を勧められている。だが、責任を負いたくない、他の女性社員から疎まれるとの理由で迷っている。
そんな女性社員が、別部署にいる女性課長のアドバイスを受けながら、リーダーとして成長していくという話。
この会社でも、「女性管理職を30%にする」という数値目標が出ているという設定。おそらく、大企業の多くで現在そうした努力がされているはずで、主人公に我が身を重ねて読んだ女性管理職候補も多いだろう。
29：リーダーシップとはDoingではなく、Beingただそこに居るだけで発してしまう、その人の存在感とか、その人に宿る雰囲気というか、在り方。40：エゴの正体は保身保身は生命維持のために必要なものだが、それが強すぎると偏見や思い込みを強化してしまい、人は事実をありのままに見ることができなくなる。エゴリーダー：自分のエゴイスティックな部分を起点に、人への影響力を発するコアリーダー：自分の思いの核となる純粋な願いを起点に影響力を発する85：自分の状態を意識する反射的行動→反応的行動116：自己犠牲→溜まったストレスをどこかでまき散らす八つ当たり、過食、不要な買い物、アルコール、メンタル解釈の「一人ドラマ」にハマらない・推測の言葉（たぐん、きっとなど）が浮かんだら、気を付ける・見ていることを「事実」と「解釈」に分けて、紙に書きだす・思い切って確認する172：正しいリーダーではなく、理念あるリーダー誰かの正しさではなく、自分の正しさに立つ。244：自分の願いから動く周りの反応に傷つく必要はない。273：願いを握りしめ、ヘドロに突っ込む損してもいい、嫌われてもいい、無価値でいい。それでも自分のコアに立ち続ける。やがて、この世のあらゆるものを愛おしく思う。自愛→慈愛
2020年12月22日
VE投資法
会社員投資家として有名なエナフン氏による最新刊。前著からさらに詳しく「VE投資法」が説明されている。
エナフン氏も、コロナショックでは1時的に30%となってしまったそうだ。ただし、勤務先もリモートワークとなり、時間に余裕ができたので、「このチャンスをどう生かすか
」とポジティブに考え、ポートフォリオの入れ替えを実施。その結果、3か月で＋67%となり、本書が執筆された6月の時点で「昨年末比＋17%となっている」ということ。その後の上昇も考えると、結果的に今年は大成功の年となっているだろう。＊VE投資法V(上昇可能性）＝I（本質的価値）÷P(株価）−１（投資元本）モメンタム投資による株価の歪みを逆手に取り、グロース投資のリターンの大きさを取り入れつつ、バリュー投資の安定したリスクの低さを実現させる。・膨大な数の人膨大な数の人が評価する大企業からバリューを見つけ出すのは容易ではない。アナリストがまともに調べない小型株は、人々が評価するためのベースが整っていないため、本質的価値の評価と実際の株価に乖離が生じる。・秩序人々がパニックに陥った時、秩序は完全に崩れ、バリューが発生する。そいつを喜んで買い向かう。・想像新しい変化を真っ先に取り組むのは、多くの場合、チャレンジ精神旺盛な小型株の経営者。90：ボトムアップ・アプローチからトップダウン・アプローチ割安な銘柄を探索し、これはと思う銘柄を発見できた時、多くの場合、その周辺にも別の有望株が隠れている。そこで、同じテーマでトップダウン・アプローチを試し、2匹目のドジョウを探す。VE投資の5原則��2倍高以上を狙える株のみを買う��3-5年の長期保有（目標株価達成したら売却、成長を続けていれば保有）��5-10銘柄に集中投資する�だ茲量世襪ご覿箸世韻謀蟷颪垢襦�EPS↑）�ゥ棔璽淵好櫂ぅ鵐箸砲覆蠅修Δ丙猯舛鮹気后淵廛薀孔舛虜猯繊�未来予想の4パターン�〕渋�可能領域（例：高齢化社会）�▲轡淵螢�分析で対応すべき領域（例：アフターコロナ、AIが普及した未来）��トレンド分析で対応すべき領域（例：成長企業の近未来業績、ブランドの認知度傾向）�ね渋�不可能な領域（例：火山噴火、大規模テロ）＊�，鉢�は誰もがやるが、�△鉢い癲�VE投資法における売却ルール�＼茲�暗くなった場合�⊇淑�に割高になった場合�Ｂ召砲發辰販匹ぬ段舛鮓�つけた場合セレンディピティを受け入れる7つのポイント�，箸砲�く株を始める�△△泙蠅謀�たり前すぎて気づかない変化に気づく�Ｊ僂淵�セを捨てる（短期トレードのノウハウは長期投資においては害悪）�ぜ�分の頭で考える�ネ祥技餠發播蟷颪垢���視野を広く持つ（成功パターン自体を増やす努力）�Э佑瞭擦鮗蕕襦奮�式投資で成功するためには、あなたにも努力が求められるが、それ以上に企業の努力によってもたらされているという事実を決して忘れるべきではない）
2020年12月21日
上場までの745日
新卒でジャフコに入社して初めての投資案件。投資候補先の監査法人による短期調査（ショートレビュー）を行うことになった。当時、私が所属していた投資第二部で親密にしていた中央監査法人の担当社員が本書の編集代表である和田先生。
ご実家が池袋の商店だそうで、会計士とは思えない商売気のある先生だった。本書にも出てくるが、上場準備にあたって、監査法人担当者が担当企業のビジネスをよく理解しているかどうかは非常に重要。そのマインドがある会計士かどうかは上場の成否に関わってくる。
その後、先生はジャフコ投資案件も含め、IPOの実績を積み重ねられ、IPOの世界では有名人となる。移籍された太陽監査法人では代表も務められ、現在は監査法人は引退されて個人会計事務所を経営されている。
本書は、「IPO物語」と謳っている通り、上場までの745日＋上場してからの1年も含めて物語仕立てとなっている。架空の会社Book Villageは「AIによる転職マッチングサービス」を提供しているという想定。創業5年で売上10億円、営業利益2億円というから、ベンチャーとしては実績のある方。ただし、成長率が落ちてきていて(+5%)、次の事業の柱を作るためIPOを決断する。
創業社長は37歳の女性で、「事実婚のパートナーがいる」というのは、今年出た本だけあってトレンディー。CFOも監査法人からスカウトした女性会計士で、上場準備室長としてスカウトするのも、やはり監査法人出身で、ベンチャー企業で上場準備経験もある女性会計士。上場準備の陣容としては恵まれている方だろう。
上場までの準備過程が物語となって読みやすい。専門的な解説も適宜挿入されていて、IPO入門書としては最適だと思う。
74：監査法人
IPOの本質は会社の事業も含めた魅力を高めて言語化していくこと。
272：エンジニア連続引き抜き事件
有力エンジニア数名が、次々と大手のプラットフォーマーに引き抜かれてしまった。
280：敵対的買収
上場後3年が経過したある日。
2020年12月20日
人類4000年の特等席
以前読んだマッキンゼー(日本）の採用担当者の話に、「日本人でも能力の高い人はいるが、決定的に不足しているのがリーダーシップ」という話があった。
どうして日本ではリーダーが育たないのか。第一の理由に、「日本の歴史は世界と比べると非常に平穏」で、「統率者に抜群の力量は必要なかった」ということが挙げられるだろう。民族同士がその存亡をかけて争いの絶えなかった大陸に比べると、日本は平時が長くて、混乱期は短い。「戦争の合間に平和がある」と言われる大陸とは真逆だ。
平時が多いのなら、メンバーを引っ張るリーダーよりも、調整型のリーダーのほうがよい。問題は、今日のグローバルな環境では、日本企業にもあるいは日本国にも、グローバル競争に通用するリーダーが必要とされていることだ。
グローバルリーダーの特徴は、「雄弁、しぶとさ、カリスマ性」だという。日本ではあまり好かれないタイプでもある。
178：面白いことこの上ない中国の歴史書中国を本当に知ろうとするならば、中国の哲学、思想、宗教などについての観念的な説明をしている書物ではなく、残酷で悲惨な中国の実態を反映した本物の歴史書を読むのが一番だ。193：中国では悪事もきっちり書き残しておくというのが伝統資治通鑑を読まずして中国は語れない、そして中国人を理解することも不可能。199：当時の畿内の人口は少なかった（鬼頭宏『人口から読む日本の歴史』）縄文期 総人口10−30万人（9割が北陸・東海以北。とりわけ、奥羽、関東）弥生期 総人口60万人（北陸・東海以北50%、畿内とその周辺20%、山陽・山陰以西30%）奈良期 総人口450万人（北陸・東海以北45%、畿内とその周辺20%、山陽・山陰以西35%）204：古墳建築の労働力はどこから？人口の少ない畿内で、この大土木工事を行うために日本武尊は人集めのリクルーターとして派遣された？日本武尊から見て、応神天皇は孫、仁徳天皇はひ孫。宣伝文句・干拓した土地は私有財産に！・先進的な農業(稲作）・土木(干拓）技術を無料で伝授！・先進的な冶金技術も無料で伝授！226：英雄不在の日本日本の歴史は世界と比べると非常に平穏→統率者に抜群の力量は必要なかった227：グローバルな環境でのリーダーシップ世界の人物伝から我々が模範とすべきリーダーを探すことに意味がある。彼らは、日本のような単一の価値観ではなく、錯綜する複雑な価値観を見事に操りながらリーダーシップを発揮していった。それ故、人物伝を読むことは、人間として偉大な英雄や偉人を選ぶというより、グローバルな環境において通用する行動規範を具現化している人物を選び、そのリーダーシップのエッセンスを学ぶ、という意味で価値がある。229：現在のグローバル化の中心が欧米と中華圏グローバルな環境に通用するリーダー「雄弁、しぶとさ、カリスマ性」＊日本人としてまねて良いかどうかは別問題。
2020年12月19日
「知への扉」の開き方
畏友・麻生川さんによる最新作。これまでの著書も全部読ませてもらっているが、その集大成ともいえる。
麻生川さんによれば、我々は「今、人類4000年の特等席に座っている」という。昔であれば、国会図書館や神田の古本屋を探し回らなければならなかった資料が、「現在の出版事情やWeb環境のお陰で、人類が4000年かけて蓄積してきた知識・思想の集積である書物を、現在では過去とはとても比較にならないぐらい安く入手できるようになった」からだ。
なのに、スマホばかり見ているのはもったいないと思う。私も麻生川さんにはとても及ばないが、1日1冊と思って読んでいる。実際は、読めない日もあれば、何日かかけて読む本もあるので、年に200冊ペースなのだけど。
＊読書とは権威に寄りかからず、健全な懐疑心を持ち、主体的に読むべきこれまでの読書遍歴を重ねた悟り。2：「今、人類4000年の特等席に座っている」現在の出版事情やWeb環境のお陰で、人類が4000年かけて蓄積してきた知識・思想の集積である書物を、現在では過去とはとても比較にならないぐらい安く入手できるようになった。4：人はどう生きたか？カントを読んでいる時に、ほぼ同時並行的に司馬遷の『史記』を読み、魂がぶち抜かれるほどの強い衝撃を受けた。史記はとても二千数百年前に書かれたものとは思えないほどの圧倒的な臨場感をもって私に迫ってきた。18：木田元『反哲学入門』日本人はそもそも西洋哲学とは相いれない感情を持っている。西洋人は神や超自然現象などを論理的・理性的に理解しようという指向性があるが、日本人にはそういった意識はなく、詩的直観を重んじる思考なので、根本的に西洋哲学は日本人には合わない。70：インド人の思考はとても一筋縄ではいかないショーペンハウアー「ウパニシャッドの根本思想は『情念の滅却』」73：中国はトップ・ヘビーな文明エジプトやギリシャと並んで、古代にその文明の精華が固まって発現している。145：結局、宗教とは何か？道徳も宗教も報酬や罰をちらつかせながら人々に善行を勧め、悪行を控えさせる。道徳の場合、人の言動とそれに対する報酬や罰はあくまでもこの世の中だけで清算される。一方、宗教ではこの世とあの世を合算して清算する。つまり、この世では善行なり悪行なりの報いがこなくても、あの世や子孫まで考えると必ず帳尻が合うということだ。
2020年12月18日
コロナ禍時代の新ビジネス・アイデア
企画専業で起業して20年になるという著者。起業のきっかけは当時勤めていた広告会社(名古屋)で企画マンをしている時、見積書に「企画費」と書くと必ず値引きされたからだという。名古屋商人たちは、決して「企画費」にはお金を払わなかった。
それに反発して、「企画で飯が食える会社をつくってやる
」と若気の至りで起業したらしい。その著者の野望は「一企業一企画マン」。内容は以下のように、コロナ禍での具体的なビジネス・アイデアが羅列されている。どれもあり得ると思わせるもの。
＊策は、必ずある一番の不安は策がないこと。60：「ちょい呑み客」への先手接客ファミレスで「ちょい呑みコース」を注文すると、風情のある専用ペーパーランチョンマットをテーブルに敷く・客単価のアップ・店員が一目で「ちょい呑みコースの客」とわかる72：「EX・SHOP」マーク店頭入口へ「EX・SHOP 新品を買って、旧品は無料で自宅へ」というステッカーを貼る。・衝動買いを逃がさない・バッグや靴、服など、その場で買って使いたい102：「治りました」葉書で、病院に感謝を届ける病院が処方箋と一緒に渡す。・治療が正しかったのか検証・患者の喜びの声を伝える157：病院バス緊急時は「病院バス」として活用することを前提に、車両代の半額（例えば）を国や自治体が負担してバス会社へ提供。平常時は一般客向けに運用しながら維持・管理。・「病院船」のバス版・隔離のため個室化できる
2020年12月17日
再建屋
南紀白浜を代表するリゾートホテルと言われた「なぎさホテル」は、バブル期の過大投資がたたり、借入返済のため、十分なメンテナンス投資もできずにいた。もともとは老舗旅館であった渚屋が銀行の勧めに従ってリゾートホテルに建て替えたのが発端だ。
銀行管理下となり、オーナー夫婦は私財を投げうって引退した。新任社長は、メインバンクである地元地銀から派遣された元銀行マンだ。しかし、立て直しは敵わず、弁護士事務所に法的処理を検討してもらっている。
主人公は、その弁護士事務所の担当弁護士。30代後半になるが、仕事が忙しくてまだ未婚という設定。企業再生のプロセスが分かりやすく語られている。こうしたバブル経済の再生案件も、10年前までに一段落した。
「じゃぶじゃぶのタオル」という表現が出てくるが、破綻する会社はどこも経費に甘い。ある再建ファンドも、DDで「名刺をいくらで発注しているか確認する」と言っていた。20年前からオンラインで名刺発注すれば、相場は100枚で500円だ(カラー）。それが、見直しもせず、昔からの業者に数千円払って発注しているところであれば、他の経費にも甘い。であれば、売上を伸ばせなくても、経費削減で黒字化できるかもしれないと考えるわけだ。
341：民事再生申し立てが受理されると、裁判所から「弁済禁止の保全処分」が出され、申し立て前日までに生じた仕入れや借り入れ債務は支払ってはいけないことになる。しかし、申し立て日以降に生じる仕入れや借り入れ債務は「共益再建」として全額支払われる。407：じゃぶじゃぶのタオル「たとえば、部屋においている歯ブラシのセット。260円で仕入れているそうだけど、うちのグループは60円でやっている。お客が年間20万人とすれば、歯ブラシの仕入先を替えるだけで4000万円違ってくる」418：DD企業買収の際に、買い手が被買収企業の業務や資産・負債に関して行う調査で、ビジネス、会計、法務、財務の四つの分野に分けて行われる。
2020年12月16日
エマージング屋
1990年代、邦銀のロンドン現地法人で働く主人公の話。従業員は主に４種類居る。
上から行くと、日本から派遣されている日本人経営陣。現地で採用されたイギリス人幹部社員。そして、日本から転勤できている日本人社員と、現地採用のイギリス人社員。
問題が多いのは、ローカルの幹部社員で、高給の上、働きが悪かった。というのは、1990年前後、バブル経済で気が大きくなった邦銀が海外事業を急拡大。口だけ達者で実力のない自称プロをたくさん雇ったのである。
1986年10月ビッグバンまでのシティ金融街は、仲間内で仕事を回すクラブ的な場所で、昼間からパブで酒を飲むのも当たり前だったと聞いている。そのため、規制緩和で先行したNYに国際金融市場のシェアを取られて凋落しつつあった。
ビッグバンで競争が激化したのについていけず、欧米系の金融機関から放り出された元幹部の再就職先となったのが、ちょうど国際金融を拡大していた邦銀だったというわけだ。このため、同じ仕事をしていても、日本の給与＋駐在手当で赴任している日本人社員の給与の何倍もの報酬を取るローカル社員がゴロゴロいた。
バブル経済崩壊後は、メガバンク以外は国際金融からほぼ撤退。残ったメガバンクは徐々に仕事の実力と現地での運営のしかたを学び、現在ではそうしたことはほぼないと思う。ここに出てくる主人公も、エマージング市場を自力で開拓し、その実績で現地で外資系証券に移ったという設定になっている。これは作者本人の経験をなぞっているのだろう。
224：邦銀の外国人社員ボーナスを含めた年俸は35万ポンド（約8200万円）。採用された当初は、証券ビジネスに関して様々なノウハウをもたらしたが、最近は時代遅れで使い道がなく、新任の日本人社長から疎んじられている。239：ジンバブエジンバブエより5年早く独立したモザンビークやアンゴラは、大部分の白人が国外に脱出してしまい、たちまち経済が疲弊した。これを教訓にしたジンバブエのムガベ大統領は、経済再建と白人との和解を最優先し、白人中心の資本主義的システムを残したまま国づくりを進めた。238：ロンドン証券取引所紋章「DICTUM MEUM PACTUM」(My word is my bond=私の言葉が私の保証)325：ジンバブエその後2000年2月に、白人地主の土地を黒人に分配する新憲法法案が国民投票で否決されると、これを不満とした独立闘争の元兵士などが白人農園を次々と襲撃し、占拠し始めた。複数の白人農場主が殺され、白人農場で働いていた黒人が惨殺された。
2020年12月15日
村おこし屋
黒木亮は、早稲田大学を卒業後、都銀、証券会社、総合商社で国際金融畑が長く、その経験を基にした経済小説を多く手掛けている。早稲田大学競争部時代には、箱根駅伝に2回出場した長距離ランナーでもある。
北海道出身だが、この作品の主人公は福岡出身で早稲田に進学したことになっている。都銀、外資系証券会社という経歴は作者と同じ。23年務めた後、父親が亡くなったのを機に郷里に戻る。村議会議員を務めていた父親の地盤を引き継いで村議となる。そして、隣村で起こった「三セク」を舞台にした乱脈経営事件に巻き込まれる。
平成時代に全国で雨後の筍のごとく増えたのが、この「三セク」運営による温泉施設。ボーリング費用が下がり、地下深くまで掘れるようになったので、自治体が出資する施設が全国にできた。事業費の多くが国から出るので、後の維持費のことも考えず、必要以上に豪華な施設をつくる。
半ば「親方日の丸」なので、経営は甘い。当然、ほとんどの施設が赤字になった。やがて累積赤字が莫大になり、民間委託になったところが多い。それまでの赤字は税金で穴埋めするしかない。
今年はコロナ対策で過去最大の政府支出をしている。感染者数、死者数も欧米に比べると数百分の一に過ぎないのに、対策費だけは欧米並みかそれ以上になっている。
結局、この国には、理由さえあれば予算を使いたい政治家と、もらわなければ損だとコロナに関係あろうがなかろうがもらいたがる国民が揃っている。本来それに抵抗しなければならない財務官僚の力が「政治主導」で弱まったのが平成であった。
117：信用保証協会日本の金融システムの「柔らかな下腹部」審査も債権回収も甘い。119：傾いた会社を安値で買い、保証協会つき融資を受けさせ、わざと倒産させる倒産前に会社から金を抜く。129：小渕総理「特別保証制度」20兆円債務超過などよほど経営状態が悪くない限り保証は承諾され、無担保でも１回で5000万円の融資が受けられるなど破格の条件。貸し渋り対策で保証を濫発。133：「村おこし」プロジェクト事業費の実に85%が国から。農林水産省：中山間地域総合整備事業、農山村地域就業機会創出緊急特別対策事業、構造改善事業建設省：都市公園事業過疎債（国が70%負担「地方交付税」）→財投で引き受け180：平成の大合併「合併特例債」合併に際して施設や道路などの整備が必要な場合、合併後10年間「合併特例債」の発行を認め、過疎債同様、元利償還額の7割を国が地方交付税を交付して肩代わりする。190：「根本的な問題は、ああいう人物を村長に選ぶ馬鹿な村民と、税金で食っていくしかない村にじゃぶじゃぶ金をつける国の姿勢」
2020年12月14日
カラ売り屋
ロンドン在住の日本人作家・黒木亮による「空売りファンド」をテーマにした中編小説。主人公の日本人は本経産省の官僚でMBA留学した。しかし、政治に翻弄される理不尽な仕事に嫌気がさし、ビジネススクールの同級生二人とNYで空売りファンドを立ち上げる。トラックレコードがなくては資金を集められないので、最初はパートナー一人10万ドルずつ持ち寄った30万ドルの資本金を使って細々と投資を始める。
「空売り」とは、株式市場で、持ってない株を証券会社から借りて（貸株料を払う）市場で売ること。借りてきた株だから後で返さないといけないが（通常6ヵ月以内）、それまでに株価が下がっていれば売値より買い戻し価格が安いので儲かり、思惑に反して株価が上がっていれば損をする。元手は株の賃料だけでいいので、大きなレバレッジが効く。
世の中にはこれを専門にするファンドもあって、こちらは主に企業の粉飾決算をネタにする。粉飾疑惑のある企業を徹底的に調べ上げ、確信が持てれば、空売りのポジションを積み上げたうえで、粉飾内容を明らかにしたレポートを公表する。当然、会社側は反論するが、レポート内容の方に信憑性があれば、既存株主から売り注文が出て、株価は暴落することになる。暴落したところで株を買い戻して、儲けるわけだ。
公表されている資料だけで粉飾決算が分かることはないので（それでは会計監査が通らない）、空売りファンドは粉飾の裏付けを求めて、情報網を張り巡らせる。裏情報が一番取れるのは、その会社を退職した元社員だそうだ。
24：カラ売り屋に必要な資質�々發っ寮��∧兌繕古�な集中力�Ｇ潅綣舛弊�格�げ∪垢米販�心�ト森�精神37：株主総会欧米の株主総会で社長がこのような返事をすれば、たちまちアナリストやマスコミの集中砲火を浴びて辞任に追い込まれる。56：企業の裏情報一番取れるのはその会社を退職した人間。組織に縛られていない上、会社に対して鬱憤はらしをしたいと思っていることが多い。
2020年12月13日
大阪城周辺に似た地形だったから家康は江戸を気に入った⁉
都心を自転車で走ると、東京の高低差がよく分かる。東京は武蔵野台地の端にあり、路線によっては坂だらけだ。
例えば、自宅のある根津から渋谷に行こうとする。まず、東大キャンパスに挟まれた「言問い通り」の坂を上がって「本郷弥生」の交差点に出る。ここは「本郷台」の尾根になる。幕末、彰義隊が寛永寺に立て籠もった時は、この高台（加賀藩邸・現東大）から向かいの「上野台」にアームストロング砲を打ち込こんだ（上野戦争）。
そのまま「言問い通り」を下り、樋口一葉が暮らしていた「菊坂」を過ぎて、春日駅まで下る。「小石川後楽園」の横を通って、牛込濠から市谷濠まで江戸城の「外堀通り」を走る。四ツ谷駅に向かって坂を上がり、今度は迎賓館の右手を下る。道はすぐに赤坂御所の上り坂となり、「青山一丁目」から「表参道」までは「青山通り」の平坦な道となり、最後は渋谷目がけて一直線に下る。全部で11km、信号が多いので自転車で45分の行程だ。
この間の上りは49mで、下りは39m。本郷、四ツ谷、青山と三つの尾根を越えるルートだ。面白いのは、甲州街道、青山通りは台地の尾根沿いに通っているので、高低差が少ない。これは、昔の街道をなぞっているから。青山通りの南を走る「六本木通り」と比べれば、その差は歴然だ。
家康の家臣団は、ひどい所に追いやられたと怒ったが、家康には「江戸の地形は土木工事を加えれば、大城下町になれる条件を満たしている」と分かったのか？事実、家康は、海の埋め立て、玉川上水の建設、洪水対策を進め、ついに江戸は世界初の百万都市へ生まれ変わるのだ。
はじめに：東京の地形は奇跡に満ちている徳川家康は江戸幕府を開く際、それに気づいていた？家康と家臣団が江戸城にやって来た時、太田道灌が築いた江戸城は荒廃。城の東側、現在の大手町、日比谷方面は湿原や入江の海。現在の下町一帯では、井戸を掘ると塩水が混じってしまい飲めない。関東の拠点地には、ある程度反映していた小田原を選ぶのが普通。家康だけが、江戸の地形は土木工事を加えれば、大城下町になれる条件を満たしていると分かった？幕府は江戸の地形改造を続け、百万都市へ生まれ変わる。江戸城の本格的築城、海の埋め立て、玉川上水の建設、洪水対策。もし江戸がそうした地形だと分かっていれば、秀吉も家康に、江戸を拠点地とさせなかったはず。16：大阪城周辺に似た地形だったから家康は江戸を気に入った？大阪城付近の地図を時計回りに90度回転させると、江戸城付近の地形によく似てくる。江戸城では東側一帯に、大阪城では東西と北側の三方向に、縄文時代の一時期は海だったという低地。両者とも、一本の尾根筋が白に向かって真っすぐに伸びている。大阪平野の中に、半島のようにして南北に伸びる上町台地の北端に位置する大阪城。江戸城の西側一帯は、標高差は少ないながら起伏にとんだ武蔵野台地。新宿方面から四谷を経て半蔵門まで、東西に尾根筋。江戸城へ続く尾根筋はここだけ。→甲州街道尾根筋に信頼のおける有力大名を配置（紀尾井坂＝紀州徳川家＋尾張徳川家＋彦根藩井伊家）。28：日比谷公園一帯は海で銀座は江戸前島という島だった日比谷入江埋め立て←神田山(御茶ノ水駅付近）を切り崩し日本橋川の治水→新たに建設した外堀(神田川）へ
2020年12月12日
社内不倫を見つけたら
小山社長が人気なのは、アドバイスが具体的なこと。
例えば、社内不倫が発覚したとき、どうするか？MBAでは習わない(笑)。プライベートなことだからと放っておけば黙認したことになり、社員の士気は下がる。
まず大事なのは、社内不倫は禁止すると社則で定めること。社則に規定がないから、発生したときにどうしていいか困る。規定通りでないと不公平感もでる。
法律上は社内不倫を理由に社員を解雇できないので、社則で懲戒処分を与える。武蔵野では、双方とも、
・一番下の等級に降格
・賞与は1年間無
と社則で決めてあるそうだ。
本書で紹介されている本部長は、これで平社員になった。その名刺には、わざわざ「元本部長（懲戒処分）」と肩書があり、これをもらった人は必ず「何をやったんですか」と聞くので、大変ウケがいいそうだ(笑)。
と社則で決めてあるそうだ。
本書で紹介されている本部長は、これで平社員になった。その名刺には、わざわざ「元本部長（懲戒処分）」と肩書があり、これをもらった人は必ず「何をやったんですか」と聞くので、大変ウケがいいそうだ(笑)。
平社員になっても、また成績を上げれば、昇格できる。ルールを明確にすることで、おおっぴらに処理でき、本人も辞めなくて済むという。
176：社内不倫を見つけたら、社員に厳罰を与える「俺もガマンしているのだから、おまえもガマンしろ」法律上は社内不倫を理由に社員を解雇できない→懲戒処分・一番下の等級に降格・賞与は1年間無214：小山式10の発想法�＿浸�も前向きにとらえる��感性を磨く�Ｇ�下の話を謙虚に聞く�ぜ�分への投資は惜しまない（経験に投資）�イい弔任發匹海任癲△劼蕕瓩�メモ（ロータリー発想）�Υ�上の理論より実際の現場��大局観を身につける�┘泪佑郎嚢發料和���限界にチャレンジし自分の殻を破る��何でも疑問に思う「逆発想」304：勘がいい「自分で考えて先を読める」ことエレベーターを待つ間も、3基あれば3基のうちどれが一番にくるか常に考える。
2020年12月11日
人事異動
「武蔵野ではほぼ毎日、人事異動がある」のだそうだ。通常2-3年で異動となり、社員の不正防止や離職防止に効果があるという。
武蔵野の程ではなくても、社内で人事異動が頻繁にあるのは「メンバーシップ型雇用」（就社）である日本企業の特徴だ。「ジョブ型雇用」である欧米では、そのポストのために人は雇われているから、何もなければそのままだ。幹部社員にならない限り、会社がキャリアアップを考えてくれることもなく、そのため、キャリアアップのための経験を求めて転職していく。
企業が成長していて、様々なポストがあるなら、メンバーシップ型は労使双方にとって合理的な方法。社員にとっては、転職の苦労をしなくても会社がキャリアアップを考えてくれ、成果を出せば地位も給料も上がる。会社にとっても、人材が確保できる。
ところが、会社が成長しなくなると、メンバーシップ型の弱点が出る。社内には自分が成長できる舞台が限られてくる。会社も余剰人員を抱えて、低収益となる。ジョブ型では戦略的に自分のキャリアアップを考えて実行できる人と、それができない人との差が開くのは間違いない。
138：長期休暇7つのメリット課長以上は月末・月初に9日間の連続有給休暇を取らなければならない。日程は会社が決める。�ー禺蠎勸�の離職防止につながる�▲瀬屮襯�ャストが実現する�２饉區祐屬鬚弔�らない�ぞ綮覆睇�下も成長する�ゥ皀鵐好拭室勸�がいなくなる�Ε屮薀奪�ボックス化が防げる�Ъ勸�が「表面上」は仲よくなる148：社員教育�，�金と手間をかけて社員教育する以外、利益を出し続ける方法はない�⊆勸�教育は、質より量。少しくらい質が低くてもいいので、同じことを繰り返し教える。��人事評価と社員教育を連動させ、嫌々ながら仕方なく学ばせる�ぜ勸�教育を受けた社員が辞めたら、得する（新入社員を低い給料で迎え入れる）�ザ軌蕕箸蓮�教えて、育てること�γ�かの「１」をそのままパクる時間をかけて自分一人の力で何かを成し遂げる人よりも、何も考えず人のマネをして、すぐに成果を出す人のほうが評価される。162：武蔵野ではほぼ毎日、人事異動がある人事異動の回数を評価。�ー勸�が成長する�▲瀬屮襯�ャストが実現する��モンスター社員、モンスターパート、派閥が無くなる�のタλ瓢澆砲弔覆�る�ゼ勸�の「不正」がなくなる�Α峪纏�ができる人」のモチベーションが下がらない�Я反イ亮綸世�見つかる�┝勸�の適正（向き不向き）がわかる
2020年12月10日
ゆとり世代
「2015年の内定者からストレス耐性が弱くなっている」という。これは仕事の現場で体感として言われていたことだが、実際に、「エナジャイザー」という適性診断ツール（日本生産性本部）を全社員に受けさせている武蔵野では、新入社員のデータに顕著に表れたらしい。
2015年の内定者ということは、大学卒業生22-23歳として、1992-1993年生まれだ。「ゆとり世代」は2001-2011年に義務教育をうけた世代。最初から最後までどっぷり「ゆとり教育」を受けた世代に当たる。やはり、競争に慣れてないということなのだろうか。
ストレス耐性が弱いことから、「非定型うつ」（あるいは「新型うつ」とも）が増えている。
113：利益が出たら�，�客様の数を増やす�⊆勸�教育��設備投資の順にお金を使う。125：若者の価値観の変化�．好肇譽溝兩�が弱い2015年の内定者からストレス耐性が弱くなっている（「エナジャイザー」判定）。ストレスに弱い人を採用して、少しずつストレス耐性を強くしていく。�◆峙詢繊廚茲蠅癲峙戮漾廚�優先仕事＜生活優先��「仲間意識」と「チーム意識」が強い力を合わせてみんなで一緒に目標を達成したい。�ぢ梢佑硫箸謀畋�で上がる自分の知りたいことは遠慮せず聞く。129：25%の法則商品、お客様、従業員に関して、5年以内にそれぞれ25%を新しくすると業績が上がる。従業員の25%が5年以内に採用した人材だと会社が変わる。
2020年12月09日
2泊3日で165万円！プレミアム合宿LIVE講義
中小企業のカリスマ経営者と言われる小山社長の最新刊。すでに数十冊も本が出て、ベストセラーとなった本も多い。今回「門外不出」と銘打っただけあって「箱根プレミアム合宿」の内容を公開するというのは、初めて。何しろ、コンサルティング事業メニュー表にない、裏メニューだ。
かなりの量なので、今週4回に分けて紹介していくことにする。この合宿、当初は3泊4日で年に3回実施していたらしいのだが、盛りだくさんで消化できないという声が参加者からあった。そこで、参加人数を20名から12名に限定し、2泊3日に変更したところ、値段は変わらず165万円で、実質値上げにもかかわらず、個別面談の時間が増えて満足度は上がったという。
小山社長というと、たびたび登場するのがじゃんけん。驚くことに、小山社長はじゃんけんで9割以上の勝率を誇る。もちろん、漫然とやっただけでは勝てない。コツは、その日のツキはどこに来ているか、勝ち残る人はどの手で勝っているかを見極めることだという。
本書で登場する「シェアじゃんけん」は、その手が多い人から抜けていくじゃんけん。例えば、5人でじゃんけんして、グー１、パー３、チョキ１なら、パーの勝ちという具合。シェアを取りに行くから「シェアじゃんけん」。ここでも、じゃんけんの強さと業績は比例するという。
はじめに：カバン持ち研修 110万円早朝の出迎えから夜の懇親会まで、小山昇のかばんを持ちながらあらゆる場面に同行し、経営者としてのあり方を体得する3日間の研修。箱根プレミアム合宿 165万円年6回開催。1回12名限定。座学よりも「個別面談」や「質問会」を充実させるから、お客様の満足度が高い。講師は小山昇ひとりだけ。高級ホテルに宿泊して朝から晩までともに食事し、酒を飲み、露天風呂に入り、同じ時と場所を共有する。21：リスクマネジメントの３つの原理原則�”埖�の事態こそ、事業構造を変えるチャンスである��経営は、現金に始まり、現金に終わる�２饉劼麓卍垢侶萃蠅�99%決まる74：シェアじゃんけんたいてい初参加の社長が負ける。業績絶好調の社長は強い。102：値上げ交渉「７つ」のポイント�，修両譴任呂笋蕕覆ぁＩ�ず出直して対応する（文章にする）�◆岼賣А�○アップ」ではなく、商品ごとにアップ率を決める�７萃蠍△里△訖佑噺鮠弔垢��い垢阿肪余紊欧鬚垢襪里�難しい場合は、6ヵ月は現在の価格で納品する�ゾ陲砲曚世気譟�提案した価格よりも低い価格で再引受してはいけない��十分に時間をかけ、何度も頭を下げてお願いする��大口のお客様には事前に、理解不十分のお客様にはその都度、店長・部長が出向いて丁寧に説明する
2020年12月08日
塗装業初の人材育成会社「KMユナイテッド」
「国の宝にならんか。」
2017年8月、読売新聞＜全国版＞に出した職人募集の求人広告は大反響を呼ぶ。全国紙に全面広告を出しても、費用対効果は悪いだろう。職人募集の形を取っているが、これは竹延の子会社として設立されたKMユナイテッドのイメージ広告だ。
右に立つのは、塗装会社「竹延」でレジェンドと言われた職人の福原氏。腕は一流でも年とともに体力は衰える。70歳を超え、職人としての引退期を迎えていた福原氏は、塗装業初の人材育成会社「KMユナイテッド」（竹延子会社）に移籍して、職人育成の教師となる。
左に立つのは「弟子」の浦西さん。入社時未経験から始まり、入社5年目、29歳で、「太陽の塔」の塗り直しの「職長」（現場責任者）を務めた。竹延70年の歴史の中で、初の女性職長だったという。
建設業界で働く女性は事務所スタッフも含めても約1割。ましてや、現場の最前線で働く女性職人は皆無に近い状況だったのに、いまやKMユナイテッドは41人の職人のうち11人が女性だという。
75：教育の時短職人の技能の可視化→人材育成会社起業「KMユナイテッド」従来の塗装会社は、職人の育成には責任を持たない。職人は職人から学び、独力で一人前に。塗装会社が行うのは、育った職人を「集めて値付けして現場に送る」こと。142：職人のキャリア形成システム導入職人グレードクラフトマン、サブインストラクター、インストラクター、レジェンド・インストラクター188：KMユナイテッド「フィロソフィー」ビジョン「人を活かし、技に生きる」使命「努力し続ける人が報われる社会をつくる」提供価値「技を繋ぐ」194：「両利きの経営」竹延という老舗で「知の深化」ｘKMユナイテッドという新会社で「知の探索」→イノベーション215：経営者としての行動規範�，泙困呂任�ることから動いてみる。�⊆�分で壁をつくらず、ダメ元でお願いする。��失っても痛くないところから広げていく。1勝9敗でいい、全敗だけは回避する。�ぅ團鵐舛魯船礇鵐后�チャンスと捉えればきっといつかピンチは終わる。�シ弍弔六澆泙譴仆�わり、ピボットでいいので絶えず進む。�ζ鹽戮汎韻玄最圓鬚靴覆い燭瓩法�転ぶ時は前のめりで転ぶ。何に転んだのか額を打ち付ける寸前まで見る。
2020年12月07日
職人軍団 イノベーション戦記
中小企業の事業承継が日本全体で大きなテーマになっている。本書は、妻の実家の塗装会社に30歳で入社し、営業改革、人事改革、業務改革、を進めて、三代目社長として活躍している現役社長によるもの。
本書を知ることになったきっかけは、同窓会誌『早稲田学報』に載っていた書評で、「応援部卒」ということ。4年生の時には副将を務めていたらしい。卒業後は住友金属工業（現・日本製鉄）人事部を経て、広告会社で営業をやっていた。住金での人事経験と、広告営業の経験が役立っているのは間違いない。
1：三代目のマスオさん社長妻の実家が竹延だったという縁で30歳で業界に入る。2：成長の原動力「職人たちの力」ベテラン職人の「暗黙知」だった高度技能を「形式知」として若い職人に引き継ぐ仕組みをつくる。4：2018年京都の清水寺で入社式1200年を超える歴史で初。31：そして誰もいなくなった経費と原価管理の適正化によって、それだけで何千万円単位の利益が出るように。工事を受注する際は、どんな作業をいくらで請け負うかという共通フォーマットを作成し、売上安定。入社して3年目の2006/8社内最高の売上と利益率を記録。会社全体の業績も劇的に改善。黒字転換。2003年の入社時15億円だった年商は、2005年に20億円。利益を出す職人に還元。入社して3年で、事務や営業部門の社員15人のうち13人が退職！43：スプレー塗装の常識はウソスプレー塗装は刷毛跡が残らず、透けもなく、簡単に美しく仕上げることができ、実用性が高い。49：なぜ同じ個所を何度も塗るんだろう？建設現場で、塗装済みの壁面でも接触することがある→補修→スプレーを使って1回できれいに仕上げ「ここは私、○○が仕上げました。傷がついたら私に言ってください」49：改善の竹延道具を変え、職人の意識改善で、仕上がりに明らかな差→顧客から高く評価52：粗利率30%、40%！粗利20%で良しといわれる業界67：ベテラン職人の1日を分析どの業務にどのぐらい時間がかかるのか、無駄な待ち時間や業務の重複を徹底的に洗い出す作業に1年。日本初の「塗装の作業標準」を可視化。40-60%は専門職でなくても、やる気のある人なら誰でもできる！70：職人の待遇改善が竹延を救う作業標準をつくったことで、職人たちのさらなる安定雇用が可能に。一つの現場での日数が削減され、先々の現場での必要人数が割り出せるので、効率よく職人に仕事を回せる。職人給料「日数分」→案件単位での業務請負契約へ2008年リーマンショック 他社であぶれた職人を100人以上受け入れ、大きく成長(職人250人）。
2020年12月06日
地名は誰のものか？
1992年に始まった日本海呼称問題を覚えているだろうか？韓国・北朝鮮が日本海は外来地名であるとして、国連の地名標準化会議で「東海」を主張したのである。
現在の世界における海洋名の国際的名称と範囲は国際水路機関（IHO)が出版する『太陽と海の境界』に依拠しており、本書では1928年の初版以来一貫してJapan Seaとなっている。つまり、「日本海」は、内生地名でも、外来地名でもなく、優先地名であることは明白なものの、主要国で日本だけに地名委員会が存在しておらず、直ちに反論ができなかった。
その後、日本では数少ない地名の専門家として、「日本海」の地名の由来を諸外国に保管されていた古地図類を調査して出版したのが田邉先生である。韓国は「国連の地名標準化会議に地名大使を筆頭に常時日本の数倍の代表団を送り込み、国連の勧告に従って行政組織としての地名委員会を作っている。ここ数年の会議に送り込んだ有識者は、地理・地図・言語の専門家も20名近いが、日本はわずか2人」ということだ。
地名委員会がない結果、「地方自治体がその地名を教えられ用いる国民全体とは無関係に命名権に関して全く制約を受けていない」。行政区名が変更になれば、国民全体がその地名を使うことを強いられるのにだ。従って、長野県・静岡県の間に広がる南アルプスの名前を冠した市が山梨県に出現しても、国も他地域の住民もその是非を議論する場がない。
これは、「地名が国民全体の財産である」という認識がないことに起因している。なので、歴史的地名が失われていく現状を正確に把握する機関もない。
17：日本海1602年マテオ・リッチ「坤輿万国図絵」に最初に出現現在の世界における海洋名の国際的名称と範囲は国際水路機関（IHO)が出版する『太陽と海の境界』に依拠。1928年の初版以来一貫してJapan Sea。「日本海」は、内生地名でも、外来地名でもなく、優先地名。「東海」韓国では日本海中国では東シナ海ベトナムでは南シナ海31：南アルプス市平成の大合併に際して2002年に一般公募し、地名専門家でもない合併協議会で決定。日本の南アルプスの本来の自然呼称である赤石山脈の主峰の一つである赤石岳や、南端にそびえる聖岳など長野県・静岡県の地名を奪った形。37：五行思想から生まれた「黒海」「紅海」古代ローマ時代 黒海＝Pontus Euxinus 紅海＝Sinus Arabicus6世紀ごろに成立した突厥王国（Turkish Kingdom)の一部がイスラム教に帰依して西に向かう。アジア系の人々がもつ五行思想→方角を色で表すトルコの北の海を「黒海」、南の海を「紅海」トルコでは西の海を「白海」と呼んでいるが、ここはすでに地中海という古くからの優先地名が存在していたので、国際的な地名にならず。84：地方自治体がその地名を教えられ用いる国民全体とは無関係に命名権に関して全く制約を受けていない他地域の住民が日本語・日本文化の文脈にそぐわない地名呼称の是正を要求する場がない。地名が国民全体の財産であるという認識がない。歴史的地名が失われていく現状を正確に把握する機関もない。すでに地番表示で各務原市ではスペイン語由来のテクノプラザ、福井市には英語由来のグリーンハイツも生まれている。86：地名大使を置く韓国国連の地名標準化会議に地名大使を筆頭に常時日本の数倍の代表団を送り込み、国連の勧告に従って行政組織としての地名委員会を作っている。ここ数年の会議に送り込んだ有識者は、地理・地図・言語の専門家も20名近いが、日本はわずか2人。105：『地名の発生と機能』（2010)「日本海」の地名の由来を諸外国に保管されていた古地図類を調査。主要国で日本だけに地名委員会が存在しない。ローマ字の標準化も行われていない。
2020年12月05日
縄文ｘ弥生のツインドライブ
第6章は、「縄文ｘ弥生のツインドライブ」。これまで縄文型ビジネスの優位性が強調されてきたが、結論としては、「両方必要」ということになる。これまで弥生型ビジネスに寄り過ぎたので、「バランスを取り戻すべき時が来た」。
最後は松下幸之助の「宇宙観→人間観→人間道」が紹介されている。稲盛哲学もそうだけど、突き詰めると、そういうところに行きつくことになるようだ。
208：バランスを取り戻すべき時が来た我々は弥生型ビジネスに寄り過ぎた。213：2つのエンジンを同時に起動するツインドライブ・縄文型が弥生型に歩み寄る〜スタートップなどもともと縄文型ビジネスを展開していても、弥生型ビジネスの作法でも対処できる・弥生型が縄文型を取り入れる〜それぞれの置かれた現状に鑑みて、２つのエンジンをスイッチングしながら事業を展開する219：資本主義社会を超越することはできるのかビジネスの現場において、縄文と弥生のツインドライブを発動すると、「大胆かつ精緻な経営の意思決定」によって売上・利益の安定感が増し、「自社の強みを最大限に生かしたパートナーシップ」によってステークホルダーとの連携体制が進む。「クリエイティブなひらめきをフォーマットに落とし込むワークスタイル」によってイノベーティブな事業開発が可能となり、「ゆったりと構えながらも要所は確実に押さえる顧客マネジメント」によって商談におけるバランス感覚が生まれる。221：ビジネスデザインへの示唆事業の生み出し方「価値創造型(イノベーター型）」�‘佑�抜けたアイデアの創出��顧客ニーズ（社会課題）の紐づけ��事業テーマの設定�ぅ沺璽吋謄�ング戦略の立案�ゥ咼献優好皀妊襪寮澤�「問題解決型（コンサルタント型）」�仝楜劵法璽�(社会的課題）の把握��解決策の方向性の決定��事業テーマの設定�ぅ沺璽吋謄�ング戦略の立案�ゥ咼献優好皀妊襪寮澤�228：松下幸之助宇宙観に基づく人間観、人間観に基づく人間道。「宇宙に存在する全てのものは、常に生成し、絶えず発展する。万物は日に新たであり、生成発展は自然の理法である」「生成発展する宇宙において、人間が万物の特質を生かして物心一如の真の繁栄幸福を生み出すという天命を全うすべく、人間自身がその天命を認識し、素直な心で衆知を集めるべし」人間道�〜瓦討鬚△襪�ままに認める�△修譴召譴領匹気魄�き出すよう適切に対処する�２浸�も感謝と喜びをもって接する�す�く知恵を集める230：現実として結晶化するスピードが速くなる思考と実践の双方を伴って「以前の自分は周囲への配慮が足りなかったけれども、今は昔よりは配慮できるようになったかもしれない」と実感できるようなとき、思考が現実化するスピードが速い。
2020年12月04日
リターンへの期待をやめる
第5章は、「リターンへの期待をやめる」。
クリエイティブ→震災復興支援事業→まちづくりと仕事を変わってきた谷中氏だが、それは「すべて偶然」だったという。しかし、よく読むと、誘われたのは偶然だったかもしれないが、「スキル取得のためのプロセスでは、ビジネストレーニングの素材になりそうな機会にアンテナを立てて、『面白そうだな』と思ったことには全て挑戦した」結果なのだ。
一つひとつの仕事にベストを尽くしてきたから、それぞれの仕事のスキルが身に付き、それらが複合することで、総合力が発揮できるようになった。転職は偶然だったが、それは準備できている者だけが取られられたチャンスだった。
商談に対する基本姿勢として、期待オリエンテッドから感謝オリエンテッドへと転換し、ご縁とともにビジネスを紡ぎます。193：すべて偶然社員10人の頃のアンダーアーマーでクリエイティブの仕事をし、東日本大震災後はスターバックスと復興支援プロジェクトに取り組み、東京オリンピック・パラリンピック後の東京湾まちづくりを設計する官民連携チームに参画。195：一つひとつの仕事にベストを尽くすスキル取得のためのプロセスでは、ビジネストレーニングの素材になりそうな機会にアンテナを立てて、「面白そうだな」と思ったことには全て挑戦した。201：ご縁とともにビジネスをビジネスを紡ぐ3つの心得�仝�私混同でワクワクを楽しむ�∩瓦討離轡船絅─璽轡腑鵑鯡滅鬚�るRPGであると考える。厄介な登場人物が現れても、このシチュエーションを乗り越えたら経験値が上がると思えば、目の前の手強い上司やクライアント先の決裁権者との対戦が面白くなる。�０譴弔劼箸弔了纏�にベストを尽くす
2020年12月03日
コンプライアンス偏重を見直す
第4章は、「コンプライアンス偏重を見直す」。
今、SDGsとともに言われているのはCSR(Corporate Social Responsibility)＝企業の社会的責任である。何をもって「企業の社会的責任」とするかは地域によっても差があるようで、アメリカは説明せ金の上、法令遵守重視で、欧州は環境や労働問題など、持続可能な社会をつくることが重視されているようだ。
ところが、コンプライアンス（法令遵守）が大前提となると、イノベーションは滞る。これまでに法令で定義されていないグレーゾーンでイノベーションは起こることが多いからだ。アメリカでCSRの重点がコンプライアンスに置かれるということは、そもそも法令遵守してない企業が多いということの証左である。
Steve Jobsは最初、グレーどころか完全に違法だった長距離電話をタダで掛ける装置を売って資金を貯めたのは有名な話。会社が大きくなるに従い、コンプライアンスのレベルは当然上げていった。それでも、アメリカは法令で明確に否定されていなければ、原則可なので、やってみて問題が起これば、それから法令整備するというスタンスだからイノベーションは起こりやすい。
欧州大陸法に範をとった日本は、欧州と同じで、法令遵守が大原則。国民性も、成功者の足を引っ張る傾向がある。これではイノベーションは起こりにくい。
150：ルールだらけの呪縛を解くビジネスの現場で、良識で考えれば柔軟に対応することが望まれる場合にも、決められたことしかやらないという機械的な人間を増やす。新しい発想が生まれなくなる。156：アイデア先行でロジックは後づけ経営コンサルタントは、そもそも問題解決型のアプローチであり、価値創造型ではない。161：クラスに1人は存在する「ユニークな人」Everett M. Rogers「イノベーター理論」171：突き抜けたアイデアを生み出す方法�＾汰漢�置を解除して妄想する��意外性のある組み合わせを実装する��人を魅了するダジャレで名付けをする
2020年12月02日
他社との競争から脱却する
第3章は、「他社との競争から脱却する」。「競合他社との差別化という呪縛を解く」というのは、ブルーオーシャン戦略に似ている。
ここ数年、大企業が繰り広げる「オープンイノベーション」が盛んだ。「様々なステークホルダーとの協業によって、革新的な事業を生み出そうとする試み」である。それだけ自社でのイノベーションが難しくなっているともいえる。
しかし、その成果が現れているかといえば、まだまだ少ないのが現状だ。失敗しているほうが多いのではないか。「オープンイノベーションを実現する3つの心得」は参考になる。
126：競合他社との差別化という呪縛を解く競争で繰り返される支配・被支配【弥生社会】イネの収穫を達成することが最重要課題→水場や耕作地をめぐる争い→強いムラが周囲のムラを統合してクニを形成【縄文社会】自然との共存共生、各地のムラとの交易で、物々交換132：「協調」で売上・利益を伸ばす大企業が繰り広げるオープンイノベーション祭り（様々なステークホルダーとの協業によって、革新的な事業を生み出そうとする試み）134：アクセラレータ祭りスタートアップに対して事業を成長させるための支援を行うプログラム。MUFGデジタルアクセラレータIBM BlueHub143：オープンイノベーションを実現する3つの心得�．錺�ワクドリブンで取り組む�△�互いの持ち味を尊重する�６�発性を楽しむ
2020年12月01日
事業計画を手放す
第2章は、「事業計画を手放す」。「計画を立てるのではなく、ビジネスモデルを描く」のだという。
なぜなら、事業計画の前提となっているのがBMだから。BMが決まらなければ、事業計画は書きようがない。既存事業を延長線上で伸ばしていくならいきなり事業計画でいいだろうが、新しいことをしようとするとBMの構築から始めなければならない。
BMとは、「顧客ニーズに基づく価値を提供し、その対価として利益を得るための仕組み」である。その時役に立つのは、BMの８つの基本形を押さえること。人類誕生以来、これらの基本形がBMの軸になっている。
市場や技術の変化で、流行り廃れもあり、ウェブサービスで興隆しているのは「継続課金モデル」と「フリーミアムモデル」だろう。ウェブ上だけで申込みが手軽にできるし、デジタルコンテンツの場合、限界費用がほとんどないから利益が出やすい。
BMが固まってくれば、やはり事業計画は作ることになるのだが、世の中の変化も激しい中で、緻密に作る必要はない。現場からのフィードバックを基に、ピボットしていくことが大事だ。
82：目標必達という呪縛を解くKGI（売上・利益）、KPI、PDCA89：なぜ「直感的」な経営者が存在するのか現場に身をおいて顧客の潜在ニーズを体感的に把握しているから。92：計画を立てるのではなく、ビジネスモデルを描くBMとは、顧客ニーズに基づく価値を提供し、その対価として利益を得るための仕組み。事業計画は、BMを踏まえて、いつまでにどのくらいの売上・利益を上げるのかについて目標をセットしたもの。104：BMに習熟せよ�（�販モデル（商品を作って売る）��卸売モデル（商品を仕入れて売る）��ついで買いモデル（目玉商品で引きつけて利益率の高い商品を売る）�ぞ談徂淵皀妊襦幣ι覆琉貮瑤鮠談徂覆箸靴得擇衒�けて売る）�シ兮害欟皀皀妊襦閉蟯�的に自動課金される継続使用商品を売る）��広告モデル（人が集まる場を作って広告枠を売る）�Д泪奪船鵐哀皀妊襦文楜卞瓜里鮠匆陲垢覯礎佑鯒笋襦��┘侫蝓璽潺▲爛皀妊襦淵侫蝓屡任罵�用者を増やしてプレミアム版を売る）116：事業計画を手放す3つのステップ�仝獣聾従譴某箸鮹屬い謄咼献優垢猟彰兇鮹辰┐���直感で得たアイデアにBMを紐づけるマーケティングの基礎的なフレームワークを参照（PEST、5F、3C、SWOT、STP、4P）��実用最小限の仮想商品を作って超速で検証するリーン・スタートアップ＝仮説検証を超速で回す(MVP）
